正在綁架留學生的 Brandy Melville……

BrandyMelville

這兩年風颳的最大的品牌

肯豆、歐陽娜娜、BLACKPINK紛紛上身帶貨

簡單的來說就是：Crop top、格紋褲、碎花吊帶裙

（圖片來源網絡）

而越來越火，越火越營銷的BM

最近卻被指出在PUA消費者？

這究竟是怎麼一回事？？？

（圖片來源網絡）

Brandy Melville營銷疑似「翻車」？

質疑一：飢餓營銷

作為在美國走紅的義大利小眾高街品牌，主打少女風，如今的BM更是可以堪比當年的American apparel，官網一衣難求。被明星、博主們上身帶貨下，BM在國內也擁有了一大批粉絲。

（圖片來源網絡）

去年，Brandy Melville在上海長樂路開出了首家線下 showroom 僅周末開放（訂貨制，不可直接購買）。後來又在上海的安福路開出旗艦店，幾乎每天都是要排長隊...

（圖片來源網絡）

而對於無法直接去線下購買的朋友，還有的選擇就是在官網下單。但是問題就來了你根本就買不到：三天兩頭404，時時刻刻都在缺貨。可以說是把飢餓營銷玩的溜溜的...

（圖片來源微博）

由於斷貨嚴重，甚至還出現了黃牛黨在鹹魚倒買倒賣國外高價代購的情況...

質疑二：BM女孩，其實是在「身材歧視」？

眾所周知，Brandy Melville靠只賣小碼的營銷方式，勸退了不少女生，不少人以能塞進 one size 的 Brandy Melville 為榮，網絡上還流出了「BM女孩」尺碼錶：

*BM女孩，後來演變為形容身材姣好、有小蠻腰的女生

（圖片來源網絡）

Brandy Melville的品牌宣傳用語是：「One Size Fits Most」，即適合大多數的身材。不少人就表示，在營銷下，BM已經變成了只有瘦子才能穿，背離了原本的意思，著實讓人反感...

（圖片來源網絡）

其實，爆火之後的BM被質疑的問題還挺多的，比如：質量差，店員態度、售後服務不好等等。伴隨著質疑聲越來越高，BM的命運會不會像曾經的AA一樣，就只能交給時間了...

Brandy Melville的成功，真的離不開它們

Brandy Melville 如今的爆火，斷然離不開它劍走偏鋒的營銷。那麼能夠弄出那麼厲害的營銷真的離不開它們

致力於打造品牌的 Marketing 部門

公司主要依照Marketing部門制定的戰略運作，包括銷售部門、供應鏈、財務支持等，都遵照市場部門的指令與要求。工作內容大致可分為以下四塊：

市場調研：具體包括進行市場調研，分析新品上市的財務背景，採集行業最新動態，洞察零售市場份額和變化，調查同行數據，分析消費者行為及心理，挖掘潛在客戶等；

品牌推廣：具體包括確定推廣主題、推廣策略及資源分配，宣傳公司品牌等；

市場活動：具體包括負責新產品的上市與推廣，各類活動策劃與執行，促銷，商品包裝與陳列架設計，與供應商打交道，走店擺放商品等；

廣告企劃：具體包括為公司設計品牌形象，設計、投放廣告，物料製作，寫作軟文等。

比如 Brandy Melville 品牌推廣方式聘用高顏值店員，直接「養成」小紅書博主帶貨，從而吸納眾多粉絲，挖掘的潛在客戶轉為正式客戶，可以說是低成本高收益

提供決策意見的 CMI

CMI的全稱為 Consumer Market Insight（市場研究部），市場部和銷售部之間不可缺少的潤滑劑，負責銷售監控、銷售預測以及培訓等工作，溝通品牌與銷售之間的關係以及產品策劃和銷售之間的關係，推動銷售和市場有效地結合。

這個部門在不同的企業有著不同的名字，工作性質類似，比如：聯合利華叫做CMI， 寶潔叫做 CMK。通過種種市場調查數據，CMI要給MKT的人提供決策意見：

這個產品的消費者群是哪些人

價位、廣告怎樣

是否需要改進

是否還有市場空缺

... ...

之後，MKT就負責具體執行了：

今年是否要做廣告

做什麼媒體上的廣告，做多少量

哪幾個月份要做促銷活動，怎麼做，在哪裡做？

準確運用數字資源的數字營銷

像 Brandy Melville 不論是ins、小紅書還是微博上都擁大批量死忠粉絲，那麼該如何運用好這些數字資源，就還是需要考驗 Marketing Analyst 的能力了。

Brandy Melville 就相當聰明，培養模特為店員，並讓他們參與拍攝的廣告，投放渠道從傳統的線下變為各大社交媒體，國外為Ins，國內為微博、小紅書。

（圖片來源小紅書、ins）

因為 Marketing Analyst 能通過數據分析的方式更好地認識市場的商品供應和需求的比例關係，從而採取正確的經營戰略，滿足市場需要，提高企業經營活動的經濟效益。

想要從事這個行業，可以去各大公司的戰略部或是諮詢公司的數字營銷部。

想要從事這樣的工作，請 pick 快消行業

如果日後真的想從事有關市場營銷、品牌推廣這類工作，小i的建議是最好去快消。要知道Marketing在快消屬於超核心部門，寶潔、聯合利華等龍頭企業更是被稱為快消界的「黃埔軍校」...

成熟的人才培養體系

聯合利華

管培生項目類型：MKT和sales，都是3年輪崗，一年所有部門加起來總共招收80人左右。

輪崗機制：U家的管培生需要輪3個崗位，其中必須要有銷售崗。這對於在市場部來說，有銷售經歷會有很大的幫助。

培訓機制：U家70%是學著做，20%則由導師帶領，10%就是培訓。

晉升情況：Trainee（1-2年後）→ Assistant Brand Manager（1-2年後）→ Brand Manager → Senior Brand Manager

寶潔

輪崗機制：沒有輪崗也沒有項目期。

培訓機制：培訓的項目都是業內頂尖的並且能夠做到與時俱進，在管培期結束後，可以去負責一個省份的某個渠道業務。寶潔的人才培訓體系就堪比一所MBA學校。

（圖片來源寶潔）

晉升情況：以MKT部門為例，Band 2 → Band 3（3-4年），從Band 1-Band 2 同樣的也是需要3-4年的時間。

跳槽情況：因為寶潔有著高效的執行力，所以很多大型企業都會對在寶潔做過管培的人有所偏愛。

現在全國有超過100個大公司的CEO都是出自寶潔，其中還包括了阿里巴巴的高管也有從寶潔出走的

（圖片來源網絡）

瑪氏

管培機制：綜合管培（為期3年）、智能管培（包括銷售管培為期4年，供應鏈管培為期2-3年）；

培訓機制：70%靠實踐，10%靠自己，剩下的都來自其他方式，值得一提的是瑪氏還有許多MBA項目的 feeder company。

晉升情況：

綜合管培生：競爭非常的激烈，淘汰率高達70%，剩下的人有機會成為manager。

智能管培生：有機會晉升成為supervisor。

所以說，如果你想要在快消行業大展宏圖，那麼它們有著清晰的晉升途徑；如果你想要跳槽，那麼你在快消所學到的市場營銷、品牌策劃推廣、戰略眼光等技能都是非常吃香的。

快消名企都喜歡招怎麼樣的學生？

首先，小i先要重點提一下，如果你作為留學生，有意向進入快消行業，那麼還是建議你能回國求職，原因如下：

Lack of Sponsorship：美國快消公司即使是最大的 P&G 也不 sponsor；

國內快消薪資高：Entry-level 月入過萬，入職年薪較同屆學生水平，屬於中等較高（寶潔國內 1.2K/month）。

接下來我們來說說，求職快消名企，你需要具備哪些實力

硬實力

GPA：諮詢對GPA 有一定的要求， 一般最好在3.5 以上；

專業：總體來說不挑專業，頂尖快消公司有很完善的培訓系統，邊工作邊學習。從管培開始做起，會有相應培訓。如果是財務、IT 或者研發崗會比較偏向於理工科，才需要學生有相應的專業知識；

學歷：快消對於學歷方面沒有太大的區別對待，只是有薪資上的差別。

軟實力

由於快消對於專業沒有太多的限制，所以尤其看重相關經驗。因此，最直接的就是有過快消的相關實習經歷。

另外，很多Soft Skills是企業在招聘的時候尤為看重的能力，而Soft Skill 一般只能通過實習經歷以及課外活動體現。我們以 P&G 公開的 Qualification 為例：

A Keen Sense of Curiosity；the Passion to Learn and Innovate；Leadership；Communication Skills.

所以，在申請時，如果以下經歷都能滿足，申請就會比較穩妥：

至少一個快消相關實習（或諮詢/Marketing/調研類/分析類/學校科研項目）；至少一個Big Name；課外活動（社團）至少有一個，展示 Leadership。

求職技能

在滿足了硬實力和軟實力之後，求職技能決定著學生是否能順利拿到Offer：行業理解，簡歷有效值，面試技巧以及Networking。

行業理解值：需要了解清楚自己申請的職位、想要進入的部門職責和工作日常大概都有哪些簡歷有效值：排版乾淨，語法通順，描述清晰，並對求職目標有針對性面試技巧：掌握筆試、Fit、Behavioral （掌握STAR Method極其重要）Networking：校招 Entry-Level 內推不太管用

最後，無論求職哪家快消企業都要對公司，提前做好了解，先弄明白公司想要怎樣的人。在做筆試題時，更要遵循STAR法則。

現在還能申請哪些快消名企？

聯合利華管培生項目9月15日截止

寶潔管培生項目9月20日截止

歐萊雅管培生項目10月11日截止

面對淘汰率超高的網申，如果你對如何攻克今年的新題型沒有十足的把握，那麼你可以尋求我們的幫助，網申、筆試、視頻面...快消名企精英導師帶你一步步闖關，直到收穫理想的Offer。