伴隨著國內消費升級，洗衣產品也開始更新換代，但相比常見的洗衣粉和洗衣液，洗衣凝珠依然未打開市場。近日，北京商報記者走訪發現，儘管已經進入中國市場四年，但是在北京大部分超市中，洗衣產品貨架仍被洗衣液和洗衣粉佔據，洗衣凝珠則偏居角落，甚至有些超市都沒有洗衣凝珠出售。業內人士認為，雖然在技術上，洗衣凝珠比洗衣液等產品更加成熟，但消費者對該產品的認可程度並不高，同時由於價格和終端供貨等問題，未來洗衣凝珠若想佔據市場的一席之地，還有很長的路要走。
洗衣凝珠市場遇冷
北京商報記者走訪發現，在北京各大超市中洗衣凝珠並不常見，而在部分超市，甚至看不到洗衣凝珠的身影。其中，在北京中關村家樂福超市，洗衣產品貨架僅擺放了極少數的洗衣凝珠，且位置也並不顯眼。當北京商報記者表示需要購買洗衣產品時，店員均推薦洗衣液，而並非洗衣凝珠。同時，儘管洗衣凝珠均在打折，但購買者並不多。「洗衣凝珠不好用，一次要攢一缸才能洗，要是只洗幾件衣服，用洗衣凝珠就太浪費了。」超市工作人員表示。
同時，北京商報記者隨機採訪的幾位消費者均表示，洗衣凝珠只能服務於洗衣機，如果手洗的話就不能使用，而且洗衣凝珠遇水則溶，放在家中難免會被汙染。不過，市民劉女士表示：「出於好奇，曾購買過洗衣凝珠，使用起來味道清香，但是一般洗一缸衣服比較好，也不會串色。」同時她認為，其實洗衣凝珠並不是洗衣服最佳選擇，而是洗床上用品等大件物品。
此外，目前在線下超市出售的洗衣凝珠品牌很少，基本只有碧浪和汰漬兩個品牌，而兩個品牌均隸屬寶潔旗下。在一家超市，碧浪和汰漬的洗衣凝珠均在「買一送一」進行促銷。對此，寶潔相關負責人表示：「洗衣凝珠銷售較好，但是具體銷售情況不便透露。」北京商報記者發現，碧浪和汰漬洗衣凝珠的生產日期為2017年，而其他洗衣液、洗衣粉等產品則均為2018年。
售價高出20%
實際上，洗衣凝珠早先起源於歐美國家。2013年，寶潔率先在歐洲市場推出四款功效不同的洗衣凝珠產品。數據顯示，僅一年時間，歐洲便有超過3000萬家庭使用洗衣凝珠，而在美國，洗衣凝珠一年銷售量高達14億顆。
得益於歐美地區的快速發展，2014年寶潔將洗衣凝珠引入中國，並在易被年輕人接受的電商平臺上首發。彼時，碧浪洗衣凝珠的售價約為2.5元/顆，相比於普通洗衣液，價格超出20%左右。
對於消費者來說，雖然洗衣凝珠售價較高，但因為被貼上「高效」、「神奇」等標籤，上市之初很多消費者曾嘗試購買。同時，對於企業來說，新型高端產品的加入，可以為企業帶來更為豐厚的利潤回報。此後，浪奇、奧妙、超能、拉芳、媽媽壹選等品牌也都紛紛推出洗衣凝珠產品。以浪奇為例，浪奇在2016年推出自有品牌「LONKEY浪奇洗衣凝珠」，但2017年廣州浪奇發布的財報顯示，浪奇研發費用同比上漲57.13%至3.54億元，但淨利潤卻同比下滑13.32%至3379.96萬元。
銷量持續低迷，使得洗衣凝珠在線下渠道難覓蹤跡。雖然線上仍有銷售，不過，縱觀洗衣產品，對比同品牌同系列的洗衣液等，洗衣凝珠銷量仍然較少。以媽媽壹選天貓旗艦店為例，媽媽壹選天然皂液2.25公斤4瓶裝售價為119元，付款人數為714人，而同樣為119元的60顆裝媽媽壹選天然皂液洗衣凝珠，僅有162人付款。
除此之外，洗衣凝珠在國內市場也一直缺乏行業標準。雖然已引入中國市場四年，但直到2018年5月，廣州浪奇、寶潔與消費品工業司、全國表面活性劑和洗滌用品標準化技術委員會、國家洗滌用品質量監督檢驗中心(太原)、中國洗滌用品工業協會、中國日用化學工業研究院等，才開展中國洗衣凝珠行業標準啟動會，正式對洗衣凝珠產品質量建立統一標準，並對洗衣凝珠的術語和定義、技術要求、試驗方法、檢驗規則和標誌、包裝、運輸、貯存和保質期等進行規定。
雖然相關行業標準已經出臺，但業內普遍認為，目前洗衣凝珠在國內仍處於起步階段，洗衣凝珠的活性物質含量一般超過45%，相比於普通洗衣液15%-25%的含量和30%的濃縮洗衣液的含量，活性物質含量更高。但國內消費者普遍對於洗衣液的用量不夠明晰，因此，無法直接有效地與洗衣液、洗衣粉等產品對比。
產品局限待解
值得一提的是，雖然目前洗衣凝珠在中國市場發展緩慢，但該產品被業內認為具有廣闊發展前景。
據中國報告網發布的《2018-2024年中國洗滌用品行業市場供需現狀調研及投資方向評估分析報告》顯示，2013-2017年，全球洗衣液市場規模在不斷擴大，2017年已達243億美元。其中，中國洗衣液產量已在2017年達到425.9萬噸。
中國洗滌用品工業協會理事長鄭舞虹表示，消費趨勢可以點燃新的市場機會，洗衣凝珠是一款備受期待的綠色高效洗滌產品，市場空間巨大。
然而，市場前景及規模擴大，並不意味著洗衣凝珠能夠輕易叩開市場大門。資料顯示，目前市場上洗衣液價格在8-16元/公斤，平均每次使用洗衣液的成本為0.92元左右。但洗衣凝珠價格為2-4.5元/顆，每次洗衣使用一顆洗衣凝珠的成本為洗衣液的2-5倍。
業內人士認為，日化產品本身市場門檻較低，競爭日益激烈，雖然新興品牌不斷推出，但是整體發展水平仍然不高。洗衣凝珠相對於洗衣液而言，特有低泡濃縮縮色配方，遇水則可溶解並無殘留，可以高效快速地清潔衣物。但是，消費者洗衣服普遍是為了乾淨，而其中的表面活性劑是最主要的成分，而這無論在洗衣液還是洗衣凝珠中都是不可或缺的成分。同時，就目前國內市場而言，受困於產品僅供機洗的使用限制、價格相對較高、終端供貨不足以及消費者對洗衣凝珠產品認可度不高等原因，未來洗衣凝珠若想在洗衣產品中佔得一席之地，仍面臨來自傳統洗衣產品的競爭壓力和自身產品的缺陷等問題。
（文章來源：北京商報）