歡迎來到新榜的「與視頻號聊視頻號」欄目,我們會在這裡對話各類視頻號創作者,講述背後創作故事,運營策略與平臺洞察,為視頻號生態的探索提供更多角度。
今天為第6期,對話嘉賓是情感類頭部博主奇點 。
在新視統計的情感類視頻號榜單中,「長春奇點」和「開心的奇點」長期佔據前排。而且,這兩個帳號還是同一人運營的。
出鏡的女孩也是帳號幕後的運營者,是個90後,名叫奇點。
2020年6月底起,她開始運營視頻號「長春奇點」,通過揭露社會現實、講人際交往,談勵志,半年漲粉80萬,其中單條視頻最高播放量達2.4億。同年10月,她又開設小號「開心的奇點」,截至目前,2個多月漲粉30萬。
評論區常有網友感慨,說她講得透徹,還有不少人加她微信,私下傾訴和諮詢情感問題。
抓住視頻號紅利,踩準普適性較強的情感賽道,這些可能都是奇點做出爆款的要因。但除了奇點,主題相似的情感口播帳號不計其數,她到底有何特別之處?本期推送,新榜獨家對話了運營者奇點。
這個29歲的女孩,哪兒來這麼多感悟?
「長春奇點」的評論區常有網友問她,哪兒來的這麼多感悟?
在採訪中,奇點對我說,做情感內容跟她的個人成長經歷有很大關係,「這些內容是真的和我內心有共鳴的」。
奇點出生於農村,作為家中的老大,她從小就養成了獨立、要強的性格。
為了走出農村,十幾歲時,她揣著爸媽給的4000多塊錢學費,隻身來到長春的一所中專學校求學。二十歲不到,就開始在社會上摸爬滾打,學習怎麼和不同的人打交道。
工作伊始,她做過客服、醫藥產品銷售,住過20多人的集體宿舍,體驗過60塊錢活一個月的生活,據說因為不懂人情世故,也受了很多排擠和打壓。
「我自己從小遇到的事兒特多,就那麼一點點自己扛過來了,經歷過後總會有一些感悟,就像我在一些段子(視頻)也在說,自己選擇的路,跪著也要走下去,真的和自己的經歷感悟是一摸一樣的。」
2018年初,她開始在一家小公司做企劃工作,接觸到了新媒體。沒經驗,沒人帶,在老闆的鼓勵下,她買網課一點點琢磨、自學。直到去年開始接觸視頻號,她覺得這是一個網際網路時代賦予個人的機遇,於是決定開始嘗試。
在奇點看來,新媒體行業比較包容,沒有那麼多條條框框,「只要你有想法,敢於挑戰和突破自己,你就可以做,但前提是你不能自我設限,得邁出第一步。」
半小時做一條視頻,
半年不到漲粉80萬
視頻號做什麼內容?起初,奇點想過教人怎麼做短視頻,但考慮到能力擅長和個人喜好,她最終選擇做情感類視頻。
「做勵志內容,符合我的人設和經歷,我本身的家庭關係很好,也是個比較正能量的人,我想把這份能量傳遞出去。」
在拍攝場景上,她再三考慮,選擇了戶外,為了更接地氣:「我是劉筱老師的粉絲,一直也有個電臺夢,但我不是專業主播,不懂怎麼用電臺這些專業設備。既然做不到高大上,那我就接地氣,到戶外拍。」
在製作上,奇點說她基本一人包攬了腳本、拍攝和剪輯,單條視頻的製作時長在半小時左右。
她沒有用固定的時間寫文案,而是準備了一個備忘錄,記錄突發的靈感點,圍繞這些點再去擴充內容。此外,她會參考各個平臺的熱門視頻去找選題,並結合自己的觀點和風格做調整。
據新視數據顯示,2020年6月29日到2021年1月4日,「長春奇點」發布了269個作品,平均獲贊超5.4萬,其中10萬+贊作品佔比28.2%。
在視頻中,奇點總是親切地稱呼粉絲為「朋友」、「家人」,視頻中的她講情商,分享為人處世的道理,說盡當代人打拼的不易和艱辛,結尾配以握拳,輕呼「加油」,向網友傳遞正能量。
比如她的部分10萬+贊視頻會講:
所謂成長,就是逼著你一個人,踉踉蹌蹌的受傷,跌跌撞撞的堅強。在喜歡你的人那裡,去熱愛生活。在不喜歡你的人那裡,去看清世界。只在做事上認真,不在情緒上計較。你可以徵服世界,但你沒有健康,一切只能是空談。
當很多同行還在為視頻號播放不過萬發愁時,她已經有多個作品播放量破億。比如:
談孝順父母:「我最理解不了的那種,拿寵物當寶貝,拿父母當累贅的。有錢你能養寵物,卻沒有時間養父母。」 播放量1.8億,點讚量688.4萬,評論量12.2萬談借錢:「現在的人都怕,站著借錢,跪著要錢。錢呢,有的時候借出去是感情,而收回來的是仇人。」播放量2.4億,點讚量881.2萬,評論量10.7萬談做人:「做人,別傷人,別騙人、別負人。人這一生,最重要的永遠是品德,最珍貴的永遠是良心。」播放量2億,點讚量770.1萬,評論量8.4萬
作品後臺截圖由受訪者提供
據奇點介紹,2020年9月底前,「長春奇點」日均漲粉2000~3000,3個月漲粉近20萬。在10月到12月間,由於粉絲基數增加,日均漲粉在3000-7000,最多的時候單天漲粉過萬。
雖然情感內容一向被很多網友稱為「土味毒雞湯」,但奇點認為,同一碗雞湯,不同人喝有不同評價,沒有辦法讓所有人滿意。
「平臺現在情感雞湯類內容比較火,所以很多問題容易被放大。但有些雞湯確實能引發人思考,讓人不想再虛度光陰,還有了追求幸福的動力,那這雞湯就有意義。」
「和粉絲交朋友」
入冬後,長春的溫度低達零下十幾、二十幾度,天氣冷到哈口氣都冒白煙,手機也常被凍關機,但奇點還是堅持在戶外拍攝,這是什麼原因?
「我之前在車裡拍過一兩次,很多粉絲就在下面評論,覺得比較喜歡我在外面拍,說覺得車裡空間小,感覺有束縛」。因為粉絲喜歡,她就持續做,然後就成了習慣。
即便天冷了,網友也勸她回屋裡拍,但她沒答應。她覺得,和很多凌晨起來掃雪幾個小時的清潔工相比,自己幾十分鐘的辛苦不算什麼。
在奇點心裡,粉絲不僅讓她的「平凡變得發光」,也在陪她一起成長,教她怎麼做內容。
起初,她也會說熱門推薦的話題,因為內容撞車,沒了個性,有網友跑來留言「你發的這些,我都在別人那裡看過,失望了」。這事兒讓奇點很觸動,「你可以說熱點話題,但一定要有自己的觀點和表達方式「。
後來,她還綜合了粉絲意見,做了形式上的調整:
1. 在視頻中加字幕,便於用戶理解信息;
2. 對著鏡子調整面部表情,錄視頻保持微笑,讓自己顯得親和;
3. 封面做的更統一,畫面更精緻,便於引導陌生用戶加關注;
4. 拍攝前擦拭手機鏡頭,保證畫面拍出來更清晰;
做號半年,奇點通過廣告(公眾號底部掛鏈,廣點通廣告等)、小程序電商和文章讚賞等方式,陸續收入超10萬。
粉絲量級大了,每天都有很多廣告主找她做推廣,包括教育品牌、理財產品、溫泉酒店、美妝、小說、滋補產品、珠寶等,但奇點大多都拒絕了。
一方面,她覺得不少人只是來探探市場行情,只問價格不給方案,實際沒有推廣計劃。另一方面,她覺得很多廣告的用戶體驗不夠好,為了保證帳號健康地持續發展,不如不接。
「我現在的精力更多是放在內容、漲粉以及直播上,有合適的品牌推廣會接,對引流賣貨的暫時不考慮」,奇點回答。
如何利用視頻號
玩轉微信「工具箱」?
今年元旦,奇點開始做直播,每次時長在1個半小時左右。除了回答粉絲問題,分享創作故事,她還會和粉絲在線連麥,做些情感諮詢。
1月1日,她先在小號「開心的奇點」上試播了2天,然後才換大號「長春奇點」。除了在視頻號首頁做了預約提醒,在一些視頻描述中做了引導,奇點沒有做過多宣傳,她想測試,只靠視頻號引流,能有多少觀眾。
據悉,1月3日,「長春奇點」首次直播,觀眾總數達1.1萬,喝彩13.1萬,漲粉近700,次日直播觀眾總數達1.9萬。談及首播成績,奇點表示,她並不看重數據,想一點點來,多些時間做好粉絲互動、提升直播能力。
不止是視頻號直播,對於微信的公眾號、個人號、小商店等,奇點也有探索。
2020年7月底,奇點參考同行,開了公眾號「奇點情感驛站」,粉絲主要源於視頻號的引流。據奇點透露,公眾號現在已有1萬多粉絲,平均每天漲粉200~300人。
據新榜帳號回採數據,在7月28日到12月29日期間,「奇點情感驛站」共發布690條文章,大多為視頻號的內容分發,或者是幾百字的情感語錄。
其中,有15條閱讀量破1萬,3條閱讀量達到10萬+。這些高閱讀的文章,就是視頻號底部的掛鏈圖文,用以引流個人號和小商店。文章長度大多在1~2屏內,包含廣點通廣告,如果按0.2元/閱讀的平均收益去算,收益比較可觀。
拋開微信每天加好友的限制,目前,奇點兩個個人號差不多有7000多好友。
她還開設了小程序商店,前期售賣過一些日用百貨、食品和書籍,包括手機支架、U型枕、螺獅粉等。而現在,在櫥窗裡,她只留下了情感勵志類書籍。我們了解到,在奇點嚴選1店的《口才三絕》、《為人三會》和《修心三不》套裝書,截至目前,累計銷量近1000本。
「賣書是粉絲提議的,大家會問我看點什麼書能提高自己口才。我覺得這些書有用,也實惠,就上架了。」奇點說。
在過去一年裡,微信視頻號進行了多輪大刀闊斧的產品迭代,從打通公眾號、朋友圈、社群,到推出直播、小商店,再到上線直播連麥、美顏、打賞等功能,它在內容平臺的基礎上,也具備了更多的想像空間。
對於創作者而言,視頻號生態的完善,自然也值得他們投入更多。
如今,奇點的兩個視頻號合計粉絲數超過110萬,已是妥妥的頭部帳號。她也在最近辭去了工作,成為了一名全職博主,她想把這件事做出點結果。
「有句話叫,『幸福是你能選擇自己想做什麼,不想做什麼』。現在,我就很幸福「。