文：老高
可能是我自己開店時間久了，或者是經常和大家分享開店方面的內容，所以接觸到的店家比較多，對於一家店，我能比較快速、準確的判定出這位老闆到底是新手還是老手，是能夠持續盈利還是被交學費！
不信，你們看我如何判定的，是否有些道理！
第一點，新手喜歡買全新設備，老手喜歡淘設備
這個是第一眼非常直觀的感受，很多的新手第一次開店都會買全新的設備，用全新的裝修，我開始開店也是這樣，考慮的是，買二手不知道哪裡買、又不識貨、壞了怎麼辦、店鋪不夠大氣好看等等問題！所以，乾脆就買全新的，簡單直接一步到位！
而對於老手來說，那種新鮮勁少了，能賺錢才是硬道理，設備都是拿來用的，裝修再好沒生意，到轉讓的時候虧得更多，買二手不僅便宜好多，而且壞了，扔掉也沒那麼心疼！
你看，這就是兩種截然不同的開店思維，如果你用心觀察一下，你會發現，去逛二手設備市場的大多都是開店老手，鍋碗瓢盆、座椅板凳、冰箱空調打汁機，更注重投資性價比！
第二點，新手多看收益，老手多看風險
我有個很深的體會，就是很多新手找我交流開店的時候，開口就說這個店如何能賺錢的比較多，而對存在的風險關注嚴重不足，結果是虧本人的更多！
而開過店的人找我交流，經常問我的問題是，開這個店怎麼樣才能至少不虧本，達到盈虧平衡點的難度有多大，可能存在哪些不確定的風險？
像我，第一次開店，也是這樣，不知道江湖的險惡，總感覺只要地段好、產品好、價格不貴、服務做好，客戶都需要我這些產品，賺錢不難！
實際上，我是嚴重高估了客戶對我產品的需求度，他可以去別家買，可以不買，可以少買，可以網上買，渠道多得很，正常價一點都沒有吸引力！
如果讓我現在去開新店，我也會重在考慮風險，而不是收益有多高，收益這事，生意做順了，那那都是發展方向，一通百通，關鍵就是第一步活下來，還能盈利，這個起點不容易！
第三點，新手開店愛扎堆，老手開店愛撿漏
所說的扎堆，一是人流扎堆，找那種租金高，人很多的地方，二是競爭扎堆，看到別人生意挺好，自己也去開一家，三是產品扎堆，看到別人賣什麼火，自己也去賣這貨！
這些是新手們經常幹的事，當然，不排除老手也有這麼幹的，整體看，新手更多一些！而對很多老手而言，他更喜歡撿漏
比方說，傍大樹，隔壁有家超市、遊樂場、學校等，那麼即使自己不吆喝，別人吆喝也能給你帶來一些客戶
比方說，接二手店鋪，轉讓費使勁壓，設備打包得實惠，裝修環境挑刺，恨不得要白給，但沒準店家著急，還真就同意轉讓了
比方說，專門就找那種人流不多，但是客流比較精準，租金不是很高的中小店，投資不過幾萬塊，回本就很快，做點差異化的獨家生意，風險又不大！
以上3點，我都覺得多多少少有點撿漏的意思，而對於新手店家來說，這樣操作的人很少！
第四點，新手老被聊價格，老手總在談產品
如果注意觀察會發現，好些店主新手在賣產品的過程中，經常被客戶的提問牽著鼻子走，一不小心就被繞到價格上去了，他也想繞開價格多聊產品，但是客戶只要堅決一點，就又回到打折、讓利的話題！
而那些銷售老油條們，不僅客戶嘴皮子動一下就知道接下來會說什麼，而且已經有了很好的應付砍價的話術，幾句話就把話題又扯到產品上去了，聊到最後，客戶就會覺得，這個產品還真是不錯，這個價格其實真不貴，然後心甘情願的就掏錢了！
這個就是銷售道行的深淺決定的，需要時間的積累和自己的應變能力，短期內，新手是達不到這個高度的！
第五點，新手著急收錢，老手不急收錢
幹買賣的都知道「落袋為安」，前面費了這麼多口舌，終於到了成交環節，當然著急收錢了！
但如果你用心觀察擺地攤的跑江湖，你會發現，他們才是真正的收錢高手。
一是他們總在不停地找人說話，巴不得你全是疑問，二是壓根不著急收錢，哪怕買的人比較多也是這樣，為什麼？
你細想一下就知道了，之所以他老是拉人聊產品，主要是為了把他的聲音用喇叭傳出去，吸引更多的路人注意和圍觀，同時，一個客戶的疑問，也是圍觀人共同的疑問，他就是希望有疑問，然後他用話術和動作去做證明，以此來打消所有圍觀人的疑問，大家才能更安心的買！
為何不著急收錢呢？
就是故意拉長成交動作的時間，讓周邊的人都親眼看到他成交的過程，這樣別人才好跟風購買，明白了吧？
至於，難道不擔心人太多記不住嗎？
放心好了，這些跑龍套了，個個眼疾手快，周邊環境看得清得很，嘴上跑火車，完全不會影響他心裡開飛機，真正遺漏得特別少！
可能我沒說這事，很多人壓根不會意識到這些細節裡面蘊藏的生意竅門！
第六點，新手態度客氣的多，老手態度屌的多
新手態度客氣是因為他覺得服務一定要好，來者都是客，再說了，生意就這麼多人，丟一個就少一個，自己心疼得不行！所以，都想成交！
首先，對於老手來說，經歷得太多了，什麼樣的客戶都遇到過，裡面有一些是老客戶，大家很熟悉了，沒必要那麼客客氣氣的，反而顯得生分
其次，他的客戶多，遇到一些刁難，不靠譜的客戶，他都懶得去搭理他，幾句話完事，愛買不買，反正，他的主要營收也不在這些小客戶身上！
第三，態度屌也有好處，客戶成交本身就是互相試探的過程，店家表現得越堅決，客戶反而覺得這個店家挺實誠，說明東西好不愁賣，這更有利於成交！
第四，多年生意場養成了老油條，怪脾氣，尤其是一些年輕稍大的老闆，沒啥理由，就是一副臭臉樣，這種店家也是有的，我也不喜歡！
最後總結：
關於「如何判定開店老闆是新手還是老手？」的方法，我一共分析了6點，分別是
新手喜歡買全新設備，老手喜歡淘設備、新手多看收益，老手多看風險、新手開店愛扎堆，老手開店愛撿漏、新手老被聊價格，老手總在談產品、新手著急收錢，老手不急收錢、新手態度客氣的多，老手態度屌的多，大家覺得我這種分析和推理是否有些道理呢？