二百年光學底蘊 整合孕育新發展——訪HORIBA Jobin Yvon S.A.S...

前言

成立於1819年的法國Jobin Yvon公司（簡稱JY），一直處於光柵及光譜儀生產的世界領先地位，除了提供各種類型的衍射光柵和離子刻蝕全息光柵外，還提供各種類型的光譜儀產品；在近二百年的發展歷程中，不斷的創造著多項技術或產品研製的世界第一。伴隨著2008年5款兼顧中、高市場的新儀器連續推出，是否可以認為：一直致力於尖端科研儀器領域的Jobin Yvon，已有全面進軍中高端市場的計劃？

此外，近三十年裡，Jobin Yvon公司先後兼併了美國SPEX、法國Dilor、Sofie、德國Philips薄膜部、英格蘭IBH等公司，並於1997年加入國際著名分析儀器製造集團——日本堀場（HORIBA），一系列的戰略併購究竟給Jobin Yvon品牌和產品帶來哪些重要影響？

一般認為，考慮戰略併購的同時，就要考慮後期的整合，然而Jobin Yvon公司卻在加入HORIBA集團12年後的「今天」——2009年3月，才正式開始與原HORIBA Scientific部門全面整合為一個部門，這又是出於怎樣的戰略考慮呢？

HORIBA Jobin Yvon S.A.S.公司法國總部 Longjumeau

帶著種種疑問，儀器信息網工作人員於2009年2月19日拜訪了法國HORIBA Jobin Yvon S.A.S.公司總裁兼執行長Michel Mariton博士、中國區總經理Ramdane Benferhat博士以及濮玉梅女士̷

 

Jobin Yvon公司的悠久歷史和發展概況

Michel Mariton博士談到：「首先，我們非常高興藉此機會能夠通過貴網站向我們的中國客戶致以衷心問候和感謝，同時也非常高興在此介紹Jobin Yvon 的歷史和發展，讓大家深入全面的了解Jobin Yvon。」

Jobin Yvon公司有近200年的發展歷史，是世界上最大的分析光譜系統及部件生產商之一，目前隸屬於HORIBA集團。

1、「Jobin Yvon公司的發展，與世界光學製造技術發展是同步的」

Michel Mariton博士說：「Jobin Yvon是一家歷史非常悠久的公司，最早可以追溯到1819年，是在與物理學家菲涅耳（Fresnel, Augustin，1788-1827，衍射理論和偏振理論的創始人，被譽為物理光學的締造者）的共同研究過程中誕生的，最初我們在巴黎成立製造中心，專門為菲涅耳先生製作光學研究儀器。」

HORIBA Jobin Yvon S.A.S.公司總裁兼執行長Michel Mariton博士

在光學技術的發展歷史中，許多知名科學家，比如，首次利用玻璃成功完成光傳遞的Jacques Babinet、世界第一臺偏振計製造者Laurent、首次成功地證明高層大氣中臭氧存在的著名物理學家C. Fabry、用地面方法測量光速的鼻祖實驗物理學家Fizeau、法布裡-珀羅幹涉儀所涉及的兩位物理學家Fabry與Perot等都曾與Jobin Yvon保持著密切的合作。

 「公司一直致力於與優秀科學家在尖端科研領域的合作，為實現其科研要求製造專業光學儀器，並將該傳統一直延續到現在。

 「我們非常欣喜和驕傲的看到，憑藉Jobin Yvon的技術支持，很多科學家的研究工作取得了重要的突破，並在科技發展進程中起到了重要的推動作用。就在最近，我們的螢光產品用戶，美國加利福尼亞大學的華裔科學家錢永健（Roger Tsien）獲得了2008年化學諾貝爾獎。可以說Jobin Yvon見證了光學理論和技術的發展，更為推動這一領域的進步做出了重要的貢獻。」

2、「我們的光學產品與技術，主要集中在尖端科研儀器領域」

目前，Jobin Yvon的產品仍然專注於衍射光柵以及光學元器件的研究和生產，以及在此核心技術為基礎，發展出系列專業光譜儀器，如雷射拉曼光譜儀（Raman）、橢圓偏振光譜儀（Ellipsometry）、螢光（壽命）光譜儀（Fluorecence）、電感耦合等離子發射光譜儀（ICP）、輝光放電光譜儀（GDS）、SPR表面等離子體光譜儀、特殊搭建系統（System）等，以及成像光譜儀、光源、IR檢測器、CCD檢測器等各種光學光譜器件，都在國際上處於領先地位。

HORIBA Jobin Yvon中國區總經理Ramdane Benferhat博士/現HORIBA Scientific中國區總經理

Ramdane Benferhat博士說：「Jobin Yvon的產品市場主要集中在尖端科研儀器領域而非普通分析儀器領域，由於目標市場的特殊性，所以不如常規分析儀器市場的普及面廣泛。」

「但在尖端科研領域，Jobin Yvon擁有極高的知名度，比如在高能雷射（High Energy Laser）領域，特別是衍射光柵，已經被公認為全球最領先的技術，被廣泛應用在國防、太空等高技術領域，如哈博太空望遠鏡、美國NASA都採用Jobin Yvon生產的光柵及光學元件。」

「此外，我們也為很多光譜儀器生產廠家提供所需要的核心部件——光柵和光學元器件，通常這些部件都以OEM的形式存在，並不是以品牌的形式獨立展示給大家。」

Auto SE 新型相調製橢圓偏振光譜儀（榮獲「2008年度科學儀器優秀新產品」獎）

ACTIVA-S/M 新型等離子體發射光譜儀

GD-profiler HR輝光放電光譜儀（GDS）

「同時，我們基於自有技術的光譜儀器，也主要集中在尖端科研領域，比如，我們的拉曼光譜儀在全球尖端科研領域享有盛名， 橢圓偏振光譜儀是目前全球少數擁有全波段測量技術的產品，等離子體發射光譜儀在高純度稀土元素分析領域具有絕對的優勢，螢光光譜儀擁有獨特的Life-Time技術優勢等。」

HORIBA Jobin Yvon France，Chilly Mazarin

如今，Jobin Yvon在法國、美國設有生產廠家，其兩大研發中心分別設在具有「法國光谷」之稱的Longjumeau、美國新澤西州Edison，包括70多名博士在內的研發團隊，其工作重點在於衍射光柵及其在光譜儀上的應用研究；據了解，每年Jobin Yvon研發團隊均獲得10個以上的全球專利。

戰略併購中謀求企業長遠發展

Michel Mariton博士說：「我們的系列併購活動，都是以對合作雙方的長期發展互惠互利為目的，而非短期的商業利益；以併購雙方核心競爭優勢為基礎，通過優化資源配置的方式在適度範圍內繼續強化主營業務，進而創造大於各自獨立價值之和的新增價值。」

1、戰略併購，以求合作雙方的互惠互利、長期發展

為了進一步說明，Michel Mariton博士為筆者列舉兩個典型的併購事例：

第一個例子，2002年，Jobin Yvon 公司成功收購了蘇格蘭IBH 公司

IBH 公司，由斯特拉斯克萊德大學（University of Strathclyde）教授在1977年創建，專注於研究尖端螢光光譜儀技術，擁有非常獨特技術——螢光壽命分析技術、核心技術產品——單光子計數時間螢光光譜和兆分之一秒的雷射器。

 「這次收購對我們的螢光光譜儀產品帶來一次非常成功的革新，使Jobin Yvon成為全球市場上唯一能夠提供時域和頻域兩種壽命測量技術的公司。」Michel Mariton博士評價。

第二個例子，1997年，Jobin Yvon加入HORIBA集團

HORIBA集團，成立於1953年，擁有汽車檢測、環境與檢測、半導體、醫療以及科學儀器5大事業部門，產品遍布全球各個國家和地區，幾乎應用於所有的工業領域企業中的產品研發和質量控制，包括汽車、半導體、新材料、能源、冶金、食品加工等領域，並具有世界領先的技術水平。

 「Jobin Yvon加入HORIBA集團，是公司發展中的一個標誌性的事件；過去，我們的產品一直集中在尖端科研領域，而HORIBA 原Scientific部門的產品則是目標針對中高端分析市場,其產品包括有害元素X射線分析、X射線分析顯微鏡、碳/硫分析、氧/氮/氫分析、油中硫分析以及能譜儀等。可以說，這次合併正是充分基於雙方在客戶群、產品、渠道網絡以及生產製造等各方面的優勢互補。

2、今年3月起，Jobin Yvon與原HORIBA Scientific部門正式整合

Michel Mariton博士說：「在此我們也非常高興的向您透露，自今年3月開始，HORIBA Jobin Yvon將正式與原HORIBA Scientific（理科學部）合併為一個部門-科學儀器部，中國區將由Ramdane Benferhat 先生擔任總經理，負責進行兩個部門的整合以及市場規劃。」

「在加入HORIBA集團12年後，經過充分的市場分析、產品研究以及內部協調，我們認為全面整合的時機已經成熟；正式的全球新聞發布會在『Pittcon 2009』上發布，中國區將在今年11月份召開的『BCEIA 2009』上發布，貴網站是第一個獲知此消息的媒體。」

整合後的所有Jobin Yvon的光學元件及儀器，將啟用新的產品標識Jobin Yvon Technology，同時我們將使用HORIBA Scientific作為企業的商業品牌，並以此形式進行市場推廣。

Image of Jobin Yvon Technology

「我們相信整合後的HORIBA Scientific，將在客戶資源上實現充分共享，大幅提高工作效率，同時豐富的產品線——從尖端科研到中高端科研分析，將有助於我們為客戶提供全套的分析解決方案。」

3、豐富產品線，實現從「尖端市場」到「中、高端市場」的戰略擴展

Michel Mariton博士說：「正是藉助HORIBA集團的在設計和製造方面的優勢，並結合Jobin Yvon在光柵以及光學元器件的技術積累，我們的光譜儀器創新速度有了大幅度的提高。」僅在2008年，HORIBA Jobin Yvon就連續推出了兼顧中、高市場的拉曼光譜儀、橢圓偏振光譜儀、等離子體發射光譜儀、SPR表面等離子體共振儀等5款新型儀器。

這對於Jobin Yvon產品的未來市場發展來說是非常具有歷史意義的，如Michel Mariton博士所類比的那樣，Jobin Yvon的研發一直處於「金字塔」的塔尖位置——「尖端市場」，今後會將產品結構的研發與設計開始向塔尖以下方向的「中、高端市場」有所滲透。                                                                       

HORIBA Jobin Yvon公司中國區總經理濮玉梅女士

濮玉梅女士補充說到：「以拉曼光譜儀為例，世界第一臺商用顯微拉曼誕生於Dilor（20世紀90年代被Jobin Yvon收購），作為目前世界上唯一擁有全系列高端拉曼光譜儀器的公司，從分析級、研究級，到工業在線監控拉曼，共擁有多達5種焦長的儀器，用戶可以根據自己的應用要求選擇相應的配置和型號並可進行多種拉曼聯用（如AFM、FTIR、光致發光、TCSPC等）。」

XploRA精巧型全自動顯微共焦拉曼光譜儀

 「而我們的光譜元件部門也提供定製化搭建拉曼系統。可以說，Jobin Yvon可為拉曼用戶提供最全面的選擇，從而滿足用戶對尖端科研及中高端拉曼分析的不同應用需求。」

 

HORIBA Jobin Yvon在華發展

早在上世紀60年代，Jobin Yvon就已經開始了和中國科學家的接觸，當時主要是研究所、軍工科研領域的合作，早期二次世行貸款採購幾十臺Jobin Yvon拉曼等。在隨後的80年代，Jobin Yvon公司通過代理公司正式進入了中國市場，是最先進入中國光譜儀市場的公司之一。

Michel Mariton博士說：「隨著中國經濟的快速發展，中國市場已經成為HORIBA Jobin Yvon產品非常重要的市場，HORIBA Jobin Yvon公司分別於2000年、2002年成立北京、上海辦事處。截止目前，從企業到高校，從常規質檢到基礎研發，Jobin Yvon產品在中國市場已經擁有廣大用戶基礎。」

在最近四、五年內，HORIBA Jobin Yvon都在實施中國戰略規劃，重點構建本地人才團隊、建立強有力的經銷商網絡；濮玉梅女士的加入、Ramdane Benferhat先生來到中國、吳明祥先生等行業精英的先後加入，具有20年光譜儀器經驗的法國本部高級技術工程師也常駐中國；目前，HORIBA Jobin Yvon在中國已經擁有20多人的銷售和技術支持團隊,並將在合併後擴大到40多人的團隊。

對於如何服務於中國的科研領域，HORIBA Jobin Yvon的目標不僅提供產品，還希望為用戶提供先進的應用方案、強大的技術支持和完善的售後服務。「我們的目標是與中國的科學家及廣大用戶一同成長，而不是單純的產品製造、銷售；目前，在高強雷射領域，已經初步實現了這一點，國內客戶直接與法國技術部門共同開發。我們期待能夠與中國的科研工作者進行更廣泛深入的合作」

採訪現場

最後，論及當前國際金融危機的影響時，Michel Mariton博士表示：「的確，金融危機對很多企業的影響非常巨大，讓很多企業投資需求出現大幅下滑；但是對於科研領域，各國為刺激經濟復甦都會加大對其政府投入，因此，我們的產品在科研領域的應用還是非常樂觀的。另外，從企業自身來看，因為我們的產品覆蓋的領域非常廣，在經濟危機的狀況下，可以有很強的平衡和抵抗風險能力。」

 

編者手記

隨著經濟全球化和貿易自由化的不斷發展，企業國際化的趨勢越來越明顯；實施國際化戰略，顯然不是執行幾個簡單的收購、上市、合併、或自身經驗直接複製，而是要全面分析國際市場的需求特點、發展趨勢、銷售渠道及競爭狀況等重要因素。

Jobin Yvon與HORIBA集團的併購，歷時12年的「磨合」而「漸進佳境」，一方具備衍射光柵及其光譜儀技術領域的全球領先優勢，另一方則具有完善的國際渠道網絡、先進的生產製造能力，兩者的「整合」，無疑是企業國際化戰略發展的又一範例。

或許，「窺一斑而知全貌」，HORIBA Jobin Yvon已經不僅僅只專注於「尖端市場」、也將關注「中、高端市場」的戰略擴展，勢必對目前中國乃至全球光譜儀市場產生衝擊或影響，假以時日，是否會導引光譜儀行業市場的「重新洗牌」，尚待時間與事實來驗證。

採訪編輯：王海

 

備註：

至記者發稿之日，HORIBA Jobin Yvon和HORIBA 原 Scientific部門已經完成了合併，Ramdane Benferhat博士擔任HORIBA Scientific中國區總經理。

 

附錄1：法國HORIBA Jobin Yvon公司

              HORIBA Jobin Yvon：http://jy.instrument.com.cn  http://www.jobinyvon.cn

              HORIBA公司：http://horiba.instrument.com.cn    http://www.horiba.com

附錄2：Michel Mariton博士、Ramdane Benferhat博士、濮玉梅女士簡介

Michel Mariton 博士

物理學博士，畢業於法國Paris XI 大學；MBA, Centre de Perfectionnement aux Affaires；發表超過60篇學術科研文章，包括monograph « Jump Linear Systems in Automatic Control ?, M. Dekker, New York (1990)；1988年獲AFCET頒發的最佳命題獎（Control Theory）；CNRS Young Researcher Medal (1988)。

Ramdane Benferhat 博士

物理學博士，畢業於法國Pierre et Marie-Curie Paris VI 大學；發表超過20篇學術文章，並擁有5項專利。1987年加入JOBIN YVON。一直從事橢偏技術研發、生產管理近20年，並擔任薄膜測量部門經理。2007年任HORIBA Jobin Yvon中國區總經理（駐上海）。1996年，獲得法國Society of Physique獎。

濮玉梅女士

畢業於北京科技大學理化系，碩士，從事半導體材料研究工作10年。自1997年起開始從事拉曼光譜儀的市場推廣、銷售和售後工作，是國內較早涉足拉曼市場推廣的人員之一，對中國的拉曼市場的發展有著深刻的了解。