現在隨著人們電商的發展，人們越來越喜歡網購，進實體店買東西的人已經越來越少。所以實體店需要有效的方式去引流。
到底應該怎麼去引流呢，到大街上發傳單嗎？不，其實這樣的方式現在效果已經越來越差了，就算有點效果，吸引來的人也不精準。
營銷界有個著名的理論叫「魚塘理論」，就是把客戶比喻為一條條遊動的魚，而把目標客戶聚集的地方比喻為魚塘。
其實每個人的需求都是多方面的，我們想要的客戶，除了需要我們的產品和服務來滿足自己的需求，還有其他各種各樣的需求。比如你是賣服裝的，那除了服裝，消費者是不是還需要買鞋，買化妝品，買飾品，還有去KTV唱歌等等。所以我們想要的客戶都在別人的魚塘裡，我們只需要去精準魚塘，用魚餌把客戶釣過來就好了。
也就是我們需要設計一款引流品投放到精準魚塘，這樣既可以幫其他商家回饋客戶，還能把客戶吸引到我們的魚塘裡，從而達到雙贏。
那麼引流品該如何來設計呢？可以從以下2個方面來考慮：
1.虛擬價值
2.實物產品
我舉個例子，你就懂了。比如你是賣化妝品的，你可以拿出一套售價200元，成本只有50元的護膚品套裝，找到你的精準魚塘，比如瑜伽館、美容院等等這些商家，讓他們送給自己的顧客，並且告訴顧客：「我組織了一個高端女性社群，每周有2節線上課程，專門講護膚、化妝知識，還有服裝搭配知識，並且不定期會有線下聚會。
大家想想，這些對消費者來說有沒有價值？會不會吸引消費者？想必很多人會覺得有價值吧。
大家可能會想，送他一套護膚品，那不就賠錢了嗎？
其實，只要你選擇了對了魚塘，後期又做好了培育，你肯定是不會賠錢的，反而會大大地增加你的業績。
1.吸引了大量的人氣，大家知道，有人氣才會有財氣。
2. 方便進行培育，社群是最佳的培育場地，只要培育到一定時期，與大家建立了信任，後期肯定會有轉化。
3.維護客戶成本低，效率高，群裡可以隨時講課，不用費時費力地專門準備場地，課程也不需要成本。也許有人會說，我不會講課啊，我想告訴你的是，這都不是問題，我們可以找相關專業的老師進行合作，並且可以做到讓老師免費講課，當然今天在這裡我們就不多講了。
4.有利於顧客重複消費，並進行轉介紹。
在這個產品泛濫的時代，人們更加注重精神生活，有了這樣一個社群，人們能在裡面學習提高，並與其他群友進行連結、溝通，交朋友，這才是對大家更有價值的事。
所以隨著消費的升級，我們思維也需要升級，固步自封終將被淘汰。
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