小程序流量主實戰技巧:三招提升廣告收益

過去一年，小程序人均訪問次數提升45%，人均使用小程序個數提升98%。對流量主而言，意味著更大的商業潛力。（數據來源：微信公開課）

而要想充分挖掘流量價值，就離不開對流量的精細化運營，這也對流量主提出了新的挑戰：如何快速提升廣告變現效率，實現可持續的運營？

對於廣告收益的計算公式，大家並不陌生：

收入=曝光量* eCPM/1000

因此提升收入需要從廣告曝光量和eCPM兩方面去提升。提升曝光量，意味著要靈活搭配更多元的廣告組件，拓展廣告展示場景，提升曝光效率；而優化eCPM，則意味著要進行全鏈路的精細化調優，提升流量變現效率。

具體怎麼做？微信廣告特別推出「流量價值進階三招」，助力廣大流量主在商業變現之路上走得更遠。

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第一招

靈活搭配，組合接入廣告組件

目前，針對小程序場景，微信廣告已上線Banner廣告、插屏廣告、激勵式廣告等6種廣告組件。多種選擇之下，流量主可以針對不同場景使用不同廣告組件，提升流量利用效率。

出行交通類小程序「車來了」根據不同頁面結構和場景特點，採取了靈活的組合方案：在首頁接入插屏廣告組件抓住用戶注意力；在線路詳情頁、站點詳情頁等，選擇接入靈活度更高的Banner廣告組件；而針對「獲取個性化皮膚」這樣的高階需求，則接入激勵式廣告組件，充分體現高階用戶的流量價值。這些廣告組合，讓「車來了」成功釋放更多曝光量，提升流量效率。

內容類小程序「熱門微博」則接入了所有廣告組件，基於場景特點，該小程序在瀏覽頻次較高的熱門流頁面與視頻流頁面，接入插屏廣告組件與樣式原生的視頻廣告組件，同時，在視頻播放前展示視頻前貼廣告。多廣告組件的配合使用，大大提升廣告曝光。

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第二招

挖掘廣告接入場景

一個小程序如果廣告組件接入場景單一，考慮到平衡用戶體驗，在該場景下能承載的廣告就相對有限。因此，挖掘更多的接入場景，能夠為流量主帶來廣告收入的增長。

以「激勵場景」為例，對工具類小程序來說，可以在現有小程序功能中，提供更多查詢次數、獲得更多模板、領取更多會員積分等權限，讓用戶通過觀看廣告「解鎖」權限。而對內容類小程序來說，當內容運營較為成熟時，可以專門設置一些精品內容作為「激勵點」，用戶可通過觀看廣告來兌換瀏覽權限。

例如某視頻內容類小程序開發者，結合對用戶使用習慣的洞察，在「播放完成返回首頁」的場景增加嵌入插屏廣告組件，有效利用了用戶瀏覽過程中的停頓時間。全方位接入插屏廣告組件後，小程序的ARPU值提升約40%。

工具類小程序「小小籤到」也在不斷挖掘廣告接入場景。例如，小小籤到在小程序裡設置了積分體系，用「看廣告金幣翻倍」作為激勵點，接入激勵式廣告組件。多種組件搭配，充分發揮了不同場景的廣告承載能力，讓流量主收入很快提升7-8倍。

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第三招

數據分析，接入調優

每個小程序都有獨特的內容和功能，適宜的廣告接入方案也不盡相同，需要通過長期測試和數據分析，不斷進行調優，最後找出最優方案。

例如提供廣場舞課程和生活類視頻內容的小程序「糖豆視頻」，在接入激勵式廣告組件時，首輪測試方案是以「解鎖慢放功能」作為「激勵點」，讓用戶在觀看廣告後可以進行慢放學習。開發者對不同位置的廣告組件均使用了不同的廣告單元並逐一進行命名，方便快速分析細分數據。分析發現激勵式廣告組件的曝光率不到1%，這說明大多數用戶對慢放功能的使用需求不強。

基於數據表現，流量主調整方案以「解鎖全屏觀看」作為「激勵點」，有效提升了該位置廣告的曝光率，收入增長3倍。

（註：以上廣告素材僅作展示用）

另外，藉助微信廣告的數據看板，流量主也可以查看廣告關鍵數據的大盤漲跌趨勢，並更準確地了解用戶畫像，從而找到優化空間和方向。

數據看板示意

例如將廣告組件接入到更大的流量場景，或將廣告展現位置前置，提高看到廣告的人數；或是通過調整激勵點設置、小程序內容構成等，讓更高eCPM的用戶轉化為廣告的曝光人群，從而提升曝光價值。

隨著小程序廣告能力的持續迭代，小程序的廣告流量價值也在不斷提升。通過以上方法，流量主可以獲得更多廣告收益，從而實現持續化運營，與生態共成長。

未來，微信廣告將會呈現更多優秀案例，分享流量變現「秘籍」。若想了解更多流量變現的知識與技巧，可到 「流量主成長營」 進行在線學習，我們也將持續更新課程，歡迎保持關注。