SEM競價專員帳戶推廣效果五大技巧!

根據競價推廣五大需要，一名合格的SEM競價專員必備五大技能！

1.分詞2.創意3.文章策劃4.數據分析5.加班人物畫像

高萌SEM

一、分詞

推廣專員初期帳戶架構是至關重要的一個環節，掌握了轉化關鍵詞是一個帳戶推廣效果好壞的決定因素，關鍵詞分為，主詞，核心詞，熱詞，競品詞，和轉化詞，通過用戶搜索對關鍵詞匹配，出價高低預算來控制流量的大小。優化帳戶的結構。競爭大的行業，醫療，教育，金融。競價專員搭建帳戶初最少要總結出兩萬個好詞。

帳戶初期建設完成，針對關鍵詞，分計劃，和推廣組。然後每個組設置最高預算。根據每個計劃的詞推廣展現，和點擊率，轉化率，整理出推廣轉化的好詞（例如：這個詞帶來幾條對話、有效對話多少，預約了幾個、共轉化多少轉化率多少……）。對消費者關注度高的詞進行檢索，在分析出點擊率高的關鍵詞有哪些特徵？和點擊率高的詞分部的時間段，拆分出點擊率很高但是轉化很少的詞，點擊率不高但轉化很高的詞。

二、創意

創意對於推廣專員並不陌生，創意也是我們推廣落地的標題，和描述，當用戶搜索關鍵詞的時候推廣位有三個。我們都知道第一個價格最高，然後是第二個，即便我們排第一個用戶有可能選擇第二個第三個。選擇誰這來源於標題是否寫到了自己的心坎裡。

創意解決方案

1. 通知類型創意

緊急通知創意撰寫使用方法舉例：（1）雅思託福考試，不再為學歷而煩惱（2）通知：xx機構雅思託福考試可以報名啦，點擊免費報名。

第一個直接闡述出結果，雖然沒引起用戶的方案，但是也沒有勾起用戶的好感，但第二條就不同了，當我們瀏覽網頁的時候，想考雅思的朋友又不知道去哪報名，一看免費報名產生了一中好奇心，那麼這條創意在其他推廣競爭對手嚴重脫穎而出。這是通知創意運用的手法。

2.飢餓營銷創意

得到的有恃無恐，得不到的永遠在騷動。飢餓營銷讓不少產品一夜成名，不少尾貨也被一搶而空。用用戶的心裡越容易得到的越不珍惜！我們看一個案例：（1）大學生暑期兼職招聘：崗位五百名（2）大學生注意：僅限七天，五百強企業兼職招聘僅五百名！

飢餓營銷通常利用「狼多肉少」的手法撰寫創意的目的就是提醒用戶：先到先得，機會稍縱即逝。

3. 疑問營銷創意

用戶心裡探索欲望很強烈，引出疑問的手法，讓用戶對我們產品產生好奇心，然後有欲望來了解我們的產品。例如：（1）考大專選xx教育機構，省心拿本科證（2）兩年輕鬆那本科證的方法，明星都在靠。

輕鬆通過考試的方法大家都想要，第一個雖然說省心拿證，但是市面上的廣告創意大家都一樣，為什麼選擇你呢？第二種就不一樣了兩年那本科證的的方法產生疑問好奇，而明星都在用一看就是真實的，增加了用戶的信息。用戶就會有進一步的探索欲望。產生疑問，引發好奇心。

4.反差對比發

運用反差對比發做競價創意是競價專員常用的一種手法，對比好壞，價格，服務質量等內容增加用戶信譽度，也是產品策劃的一中方案。滿目琳琅的市場難分好壞，這也是用戶消費的一個痛點。例（1）網上報名本科考12000元，不用現場報名省心省力。（2）自己報名3年都沒考下來的證書，這裡僅需12000輕鬆拿證。

輕鬆拿證，而且12000元比線下省6000。拿證標明可以拿到畢業證。有保障。

三、網頁策劃

作為一個推廣專員，雖然首頁是程式設計師，和設計策劃的。但是他們不一定懂營銷。首頁是老闆，公司，總監，組長，主管，所有人都盯著看的一個頁面，真正具體推廣效果很多關鍵詞是需要推廣落地頁的，也就是我們所說的文章，和專題。

多年經驗統計，長尾關鍵詞推廣效果和帳戶消費能力佔全部推廣的70％。目前各大公司面臨的痛點：競價推廣跳出率高，對話率低。跟文章落地頁面有關係。

競價推廣專員：分析用戶屬性，結合促銷活動，和公益活動等添加交互按鈕，增強落地頁交互性，吸引更多用戶參與。一站式服務的方法自己對應關鍵詞撰寫落地頁。競價專員必備創意技能

四、數據分析

數據分析是推廣專員必備技能，也是每天完成的工作報表，推廣效果和成本的核算。展現率 點擊率→抵達率→總對話率→對話率→點擊價格→對話成本→有效對話成本→總進線成本

通過報表對比，查看每日推廣效果反差，以周為單位，對比展現，點擊率，對話率，和點擊價格點擊成本的對比。查看帳戶展現，關鍵詞質量度的波動。下降的環節需要重點優化帳戶。

五、加班

1.這裡加說到的有效果加班，加班是完成一天的工作之後分析完報表去和合服部對接，和項目產品部溝通，因為對話成本低，但轉化率很差這也是一大問題。進來100個電話轉化1個那麼轉化率1％。當推廣的詞和用戶屬性沒問題，轉化率差可能是客服部（銷售）環節有了問題。所以要針對產品和客服部進行溝通整改

2.加班的另一個目的，分析推廣地區，時段，設備，關鍵詞，我們給產品做百度推廣，地域性很強，分析帳戶地域數據的差別。例如：北京xx醫院，推廣到四川，電話成本才10塊錢一個，但是一月的轉化率為0.因為太遠過不來所以沒意義。那麼加班分析每天對話人群來人地域。北京的項目針對的肯定是，京津冀，山東，東北三省，交通方便的地方。那麼河北離得近應該是最多，那麼河北哪個市最多，重點去推廣。

3.分析用戶習慣，看用戶的群體，針對用戶進行人物畫像，搜索時間，如果針對大公司去推廣，那麼顯然，是中午10-11點效果最好，下午5-6點效果最好。因為公司早晨開會，一個連鎖機構。開會決定找貨運公司陪送貨物。那麼早晨開會討論，一小時散會，九點上班，十點散會，那麼散了會議。助理就按照老總的意思去尋找貨運公司陪送貨物。這事是推廣的黃金時段。

以上是推廣專員必懂的五大帳戶架構技能。很多專員說競價不就是砸錢嘛。但對於一個負責人的專員是一份責任心，把錢話到刀刃上，物有所值是一個值得我們思考的問題。