八一八你不知道的AVON雅芳,其實是世界最大首飾製造商
2020-12-06 珠寶匠APP珠寶匠原創科普，未經授權，請勿轉載！
現在年輕人口中，安利已經成了一個意為強烈推薦的動詞，安利xx漫畫、安利xx綜藝......可見直銷模式的洗腦能力已深入人心。
那麼，你聽說過雅芳嗎？
這就有點年代感了，可能很多90後都沒有聽過。
雖然聽起來有點土氣，但雅芳確實是個國外牌子，還是一個一度比安利更強大的直銷企業，在全盛時期全球有六百萬個直銷從業者。
並且，雅芳是中國第一個拿到直銷牌照的公司，鼎盛時期有三十五萬直銷從業者，營業額達10億人民幣，全國有超過一萬個門店。
圖書推銷開啟的化妝品帝國
雅芳由David H McConnell始創於1886年，最早是個賣書刊的夫妻店。老闆在上門推銷書刊過程中發現主婦們不樂意他進入室內賣書，於是他靈機一動，賣書附贈香水，這一招果然換來了圖書銷量的增加。
賣著賣著McConnell先生發現香水更受歡迎啊，乾脆改名叫加州香氛公司，繼續用上門推銷的方式賣香水。
1920年，David H McConnell的公司擴大業務範圍，推出牙刷、爽身粉等一些日用產品。
得益於1921年出現的照片商品手冊，推銷員不用再扛著重重的樣品上門，商品手冊化訂貨也大大擴大了訂貨範圍。公司生意迅速擴大到美國48個州。
從古到今，一個大的品牌都少不了一個朗朗上口的名字。McConnell先生是莎士比亞的粉絲，1939年，他選擇了莎翁故鄉的小河AVON作為公司新名稱。
莎翁故鄉Stratford-Upon-Avon和原來拗口的公司名相比，AVON這個詞簡潔明快，還有莎翁加持，雅芳公司的事業一路順利。挨家挨戶敲門推銷的推銷員有了新的稱呼：「雅芳小姐」。
雅芳小姐以家庭主婦為主，賣化妝品有天然的共情優勢，聊著天就把單子搞定了，靠著這套銷售體系，雅芳很快便成為世界級的香水與化妝品品牌。
這時候，蘭蔻剛剛起步，雅詩蘭黛和迪奧要1946年才成立，我們現在耳熟能詳的頂級品牌，不過是二戰後剛剛誕生的小萌芽。
四年封神，成為世界最大首飾製造商
二戰後，雅芳開始了海外大舉擴張之路。
在美國本土，則是開發了香膏的衍生品，不小心走出了另一條轟轟烈烈的首飾封神之路。
1970年，Avon為顧客推出了三款內藏香膏的飾品：一個貓頭鷹別針，一個戒指，和一個吊墜。戒指名為「Bird of Paradise Glace」，用仿玉石和合金鍍金製作，內藏香膏。
這個系列出乎意料的受到了客戶的好評，在客戶的強烈要求下，1971年雅芳推出了第一個匿名設計師首飾系列「Precious Pretenders Collection」（宛如真寶）。
20世紀70年代，二戰期間積累起來的對固定資產、住宅建築、耐用消費品的需求逐漸飽和，第三次科技革命的影響進入末期，美國經濟進入滯脹。
經濟停滯，失業率升高，人們在灰暗的生活中迫切想要一點色彩來安慰自己---但別花太多錢。
雅芳敏銳地察覺到了這個口紅效應帶來的商機，推出的首飾設計風格華麗，以真珠寶的態度設計，但以合金和人造寶石為材料，而且只賣首飾的價格。
「Precious Pretenders Collection」（宛如真寶）的廣告，在全國大規模刊登，這些看上去精雕細琢，工藝繁複，顯得非常昂貴的首飾廣受女性好評。
1975年，僅用了4年的時間，雅芳成為世界上最大的首飾製造商。如今美國Vintage首飾市場，五成以上打標首飾背後，都有雅芳的logo。
揚長避短，借勢突圍
對於一個首飾品牌來說，它的地位一是靠數量，二是靠質量。
前者雅芳靠著自己龐大的銷售渠道已經登頂，但設計質量和影響力怎麼保證呢？
這時候的雅芳已經不差錢了，但除了砸錢打廣告，它還選擇了一條能最快提升影響力的道路：借勢。
雅芳的借勢包括著名設計師、明星名人、服裝品牌，甚至還有自己的競爭對手。
它從1986年起，就和深受皇室貴族和好萊塢明星的設計師肯尼思·傑·萊恩（Kenneth Jay Lane）合作，直到2004年才結束。
Kenneth Jay Lane合作期間推出了無數風靡全美的時裝首飾。
K.J.L for Avon
K.J.L for Avon
K.J.L for Avon除了KJL，還有設計師BARRERA也與雅芳聯手推出了不同風格的首飾。
Barrera for Avon
Barrera for Avon90年代，雅芳邀請伊莉莎白泰勒（Elizabeth Taylor）以她的巔峰之作電影《埃及豔后》為靈感設計首飾。
這些首飾的和泰勒在電影埃及豔后中佩戴的相似，以合金和人造寶石製成，是目前雅芳首飾中價格最高的。
Elizabeth Taylor for Avon
Elizabeth Taylor for Avon
Elizabeth Taylor for Avon
Elizabeth Taylor for Avon雅芳還獲得了泰勒的授權，復刻了她第五任丈夫理察伯頓送給她的「泰姬陵」鑽石吊墜。
這條項鍊本是泰勒的40歲生日禮物，心形鑽石本屬於曾屬建造泰姬陵的沙傑漢(Sand Elijah khan)國王，吊墜與紅寶石和鑽石一起鑲嵌在黃金項鍊上。
泰姬陵鑽石吊墜不僅拉別人跨界，雅芳連自己的競爭對手也要化競爭為合作，來個強強聯手。
Trifari自20世紀40年代起，就是美國時裝首飾的傳奇。
站臺的首席設計師Alfred Philippe為梵克雅寶和卡地亞都工作過，作品充滿想像力，並輔以高品質的做工。
Trifari Jewels of India系列不僅設計牛，材料也牛。Trifari發明了一種革命性的新金屬，名為「Trifanium"，號稱「永不褪色金」的合金。
還有一種號稱革命性的材料是路塞特樹脂，很像水晶，應用於40年代推出Jelly bellies系列中。
日薄西山，風光不再
雅芳葷素不忌的借勢合作，讓它一度成為時尚珠寶界的扛把子，然而90年代之後，雅芳全球範圍內積極擴張主業，首飾業務卻受到海外市場的衝擊，停滯不前。
2008年在中國遭遇賄賂門受到重創，加之直銷模式落後於消費習慣和電子商務崛起，曾經風光無限的百年巨頭銷售持續萎縮，年年虧損，在競爭對手面前毫無還手之力。
目前雅芳幾乎消失在視野中，復興計劃遙遙無期。這一百年企業的命運是浴血重生，還是賣身於人，我們不得而知。
而看過這個故事的你，也許日後遇上一枚雅芳出產的vintage戒指的時候，你不再覺得它冷冷冰冰，會想起這背後的故事，看到這首飾曾見證的輝煌，和歷經時光依然如故的溫柔。
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