最好的執行者就是「把5%的希望變成100%的現實」

明明只有5%的希望，卻要把它變為100%的現實。這是不是一種痴心妄想？如果以消極的心態來看，那肯定是這麼回事，但是，擁有積極心態的執行者，恰恰能讓這樣的「痴心妄想」夢幻成真。

其實，這句話是聯想的優秀團隊總結出來的。與之相關的是一個生動的故事。

聯想剛剛創業不久，就開發了在中國信息科學領域具有裡程碑意義的「聯想漢卡」。聯想集團的上級中國科學院於1988年為「漢卡」申請了「國家科技進步一等獎」。聯想集團從領導到員工，都認為獲得這個一等獎，不成問題。

但沒有料到的是，由50位科學家組成的「評審委員會」，在秘密投票之後，只同意給予漢卡「二等獎」的榮譽。得到消息的那一天，時為聯想總裁的柳傳志認為評審委員完全不了解漢卡的價值，才會造成如此不公平的結果。

於是，他表示，除非委員會改變成命，否則他將拒絕接受這個「二等獎」，並安排郭為和李嵐去想辦法，讓委員會把二等獎變為一等獎。

郭為和李嵐答應「保證完成任務」，並立即行動起來，但很快就意識到，柳傳志要他們做的事，實際是一件「不可能做到」的事情。因為根據慣例，評審的結果已經在報紙上公布，正如覆水難收，怎麼改？國家科技獎辦公室的主任根本就不見他們，只派了手下工作人員傳來一句話：「我們還沒幹過把二等獎改成一等獎的事呢，倒是有過把二等獎改成三等獎的事。」

如果是一般人，肯定就放棄了。但這兩位年輕人卻沒有就此打道回府，而是在「獎勵辦」認真尋找機會。他們發現，儘管委員會沒有改變成命的先例，但從評審制度上說，卻並非沒有可能。通過與有關人員密切溝通，他們得知，要想改變這個獎，除非能夠啟動「複議程序」。該程序要求至少有評審委員會裡的10位專家聯合署名提出申請，並且詳細申明初審不當的理由。

得到這一信息，他們兩位如獲至寶，開始了說服專家的漫長曆程。這兩人都是初進公司，而且全都是計算機科學的外行，對於漢卡的種種奧妙根本說不清楚，不過他們擁有足夠的激情和信念，贏得了柳傳志的支持，並且學會了充分利用媒體。

在1988年的最後幾個月裡，各種媒體登滿了關於「聯想漢卡」的報導，都說這東西如何神奇，如何成為一座橋梁把中國人引進計算機的殿堂，比如，「這是國內外漢字功能最強的系統之一」「已經行銷到世界10個國家和地區」等。甚至還用詩人的語言說：「她就像躁動於母腹的一個嬰兒，具有很大的生命力。」

在此之後，就要去想法找出10位專家來為聯想「鳴冤叫屈」了。委員們都是我們國家各個領域裡的一流專家，不容易被別人牽著走，於是他們一個一個登門求見。

他們首先徵得了中國科學院副院長孫鴻烈的支持，之後拿了孫鴻烈的籤名去找別人，一見面就送上事先準備的全套材料，言辭懇切地陳述理由，再遞上早已寫好的申請書，等著人家籤名。

在這過程中，他們感受到了熱情也感受到了冷漠，還遭到了不止一次的嚴詞拒絕。但他們還是鍥而不捨地按圖索驥，最後終於獲得了10個人的籤名。

複議程序終於被啟動了。但這只不過是邁出了第一步。公關部再接再厲，邀請擁有投票資格的50個委員到公司來參觀。公司搭建了臨時展廳，擺上幾臺計算機。當時聯想還沒有自己的聯想微機，擺的全是IBM等海外品牌，但裡面全都插著「聯想漢卡」。

前後持續兩個月，委員們陸續到來了，有時候是一群人，有時候是一個人。但聯想派出最熱情也最專業的人員，讓委員們感受到細緻周到的接待。

後來，決定命運的會議召開了。最終的結果是：經過重新評審，「聯想漢卡」獲得「國家科技進步一等獎」！

郭為後來成為神州數碼的領頭羊，是柳傳志手下與楊元慶並列的另一員幹將。他後來在一篇文章中寫到這個故事，其中「把5%的希望變成100%的現實」一句，被好多人認為是柳傳志的管理哲學中最精彩的內容之一。

這個故事，充分說明了如下幾點：

（一）一流的執行者，就要敢於背水一戰

歷史上的「背水一戰」發生在漢朝建國的戰爭中。漢將領韓信與敵人較量，敵眾我寡，於是，他將部隊部署在毫無退路的水邊。在與敵人作戰的過程中，將士們知道沒有退路，於是拼死一戰，最後竟然取得了勝利。

當初柳傳志放言,除非委員會改變成命，讓該科學獎成為一等獎，否則他將拒絕接受這個「二等獎」。這正是逼迫自己和團隊背水一戰。也只有背水一戰，才能創造奇蹟。

（二）敢於承諾「保證完成任務」

對任務勇於表硬態保證完成，這是一種莊嚴的承諾。這會起到三方面作用：

第一，意味著拿自己的信譽做保證，讓自己無法找藉口。

第二，給領導以信心。

第三，給團隊以堅強的鬥志。

（三）只要有一點希望，就值得你100%的努力，只有100%努力，才能變為100%的現實

郭為他們雖然被國家科技獎辦公室主任擋回，但是卻意外得知能改變獎項的有關「複議程序」政策，就為此而不懈努力，最終才成功。這說明：工作中不少重要的事情，往往不是那麼一帆風順，但是，只有絕不輕言放棄並不斷想方法的人，才可能成就大事。

（四）遇到問題不退縮，也不把問題上交，而是尋找一切可能性，想盡方法解決。這才是一流執行者的境界