90後新農人:山西太原市海歸女孩養羊駝,一年銷售額2400萬元

羊駝，偶蹄目、駱駝科動物，性情溫順，外形既像駱駝又像綿羊，成年後體重在50公斤左右。

山西太原市90後女孩鄧昕，在陽曲縣養羊駝已經6年了。

她養的羊駝，主要銷售到景區、動物園、萌寵店等地，羊駝毛則加工成產品銷售。

鄧昕還跟科研機構合作，用羊駝做生物實驗，擴寬銷售渠道。

如今，鄧昕的養殖場，羊駝一年的存欄量2000多隻，出欄量1000多隻。

2019年，她的年總銷售額達到2400多萬元。

近日，《致富經》報導了鄧昕創業養羊駝，通過網絡賣羊駝，將羊駝應用於生物科技領域，開發羊駝毛產品的事跡。

15歲時，鄧昕前往澳大利亞留學。

2008年，她去澳大利亞的薰衣草莊園遊玩，在那裡看到了羊駝，並從此喜歡上了羊駝。

2012年，22歲的鄧昕從澳大利亞墨爾本大學電子工程專業畢業。

回到山西太原後，她到一家留學中介公司做留學顧問。

工作穩定，但鄧昕卻感到迷茫，她想要創業，做出一番自己的事業。

2013年，鄧昕拿出10萬元積蓄，在太原市陽曲縣流轉1000多畝荒山，打算自己創業。

她從網上看到一個消息——山西農業大學準備上馬羊駝項目。

早在2002年，山西農大就開始進行羊駝的研究，先後引進了23隻種羊駝進行繁育。

羊駝具有很高的經濟價值，養一隻羊駝，一年只需要花費1500元左右。但一隻羊駝的收益，能達到1.5萬元至2萬元。

鄧昕和山西農大羊駝項目課題組取得了聯繫，準備養殖羊駝創業。

2014年5月，鄧昕向父親和親戚朋友借了300多萬元，在荒山上建起8個羊駝圈舍。

10月，她辦理了具有引進種羊駝資質的種畜禽生產資質許可證，從澳大利亞引進100隻種羊駝，開始繁育。

羊駝是單胎動物，母羊駝要懷孕11.5個月才能分娩。

2014年冬天，鄧昕的養殖場終於產下了第一隻小羊駝，但沒幾天就死了。接下來，養殖場又有20多隻小羊駝死去。

僅半個月時間，鄧昕就損失了40多萬元。

鄧昕趕緊向山西農大的專家請教，才知道是飼料蛋白質含量低導致的。

之前，為了節省成本，鄧昕把玉米和玉米秸稈打碎，發酵成青貯飼料，用來餵養母羊駝。

這樣的飼料蛋白質含量低，懷孕的母羊駝長期食用，就會出現營養不良，進而影響小羊駝的健康。

經由專家指導，鄧昕調整了飼料的配方——夏天時，餵羊駝苜蓿和羊草，冬天時，就餵苜蓿和秸稈。

每天下午，還會給羊駝餵一斤左右的精飼料，主要是玉米、麩皮、豆粕和一些微量元素。

苜蓿富含粗蛋白質和維生素等營養成分，是羊駝的主要食物之一。鄧昕為此又流轉了1000畝荒山地，專門種植苜蓿。

經過一段時間的科學餵養，小羊駝的成活率提高到了90%。

到2015年5月，養殖場裡已經有30隻小羊駝陸續出生，鄧昕開始為羊駝的銷售發愁。

剛開始時，她聽取父親的建議，採用跑業務、打電話的傳統方式銷售。但是3個月才賣出去3隻羊駝。

為了擴寬銷售渠道，2015年8月，鄧昕和國內知名網站合作，投入5萬元建立了自己的網站。

鄧昕把公司的養殖規模、羊駝的品質和價格，都詳細展示在網站上。為了加大宣傳力度，她又投入4萬元，在搜尋引擎上做競價排名。

經過3個月的努力，鄧昕的宣傳終於有了效果。

白玉珍是山西忻州人，他開辦了一家觀光休閒農莊，想要養殖羊駝供遊客觀賞。

從網上看到鄧昕發布的消息後，白玉珍前往鄧昕的養殖場參觀，並最終在10月份購買了50隻羊駝。

然而，白玉珍的羊駝運回忻州後，沒多久就死了7、8隻。他趕緊給鄧昕打電話，鄧昕趕到他的養殖場，和他一起找原因。

原來，白玉珍缺乏羊駝的養殖經驗，飼料配比不均衡，導致羊駝營養不良，最終才會死亡。

鄧昕幫白玉珍調整了飼料配方，還教給他怎樣給羊駝修剪牙齒和蹄甲。

鄧昕周到、負責的售後服務，獲得了客戶的認可。

她通過網絡銷售，和全國30多家經銷商建立合作關係，把羊駝賣到了江蘇、廣東等地的景區、動物園、萌寵店。

2018年10月，山西農業大學的教授董常生找到鄧昕，說有一家科研機構想和鄧昕合作，用她的羊駝做生物科學實驗。

鄧昕之前沒接觸過這樣的事情，擔心會給羊駝造成傷害，一口拒絕了董常生。

董常生繼續勸說，鄧昕向別的專家諮詢，得知這種生物實驗對羊駝並無傷害後，才答應試試。

羊駝的血液中有一種單域抗體，可應用於醫療領域，對臨床醫學中疾病的診斷和治療有利。

科研機構把抗原提供給鄧昕，抗原注射到羊駝體內後，會刺激單域抗體的產生。

羊駝3周左右打一次針，抽一回血，一個實驗周期內抽血不能超過300毫升，這樣就不會對羊駝造成什麼傷害。

每次參與了實驗的羊駝，鄧昕會專門餵它們一些含有微量元素、礦物質添加劑、補血添加劑的飼料。

一隻羊駝做一次實驗，收費6千元左右。鄧昕和全國30多家科研機構合作，一年下來，光這一項就有200多萬元的收入。

羊駝每年都會剪一次毛，一隻羊駝一年能產出3至5公斤的羊駝毛。整個養殖場，一年能產出10噸左右的羊駝毛。

鄧昕找到河北的毛皮加工廠合作，把羊駝毛加工成圍巾、衣服、被子、毛絨玩具等產品，一年的銷售額也有200多萬元。

由於以網絡銷售為主，新冠肺炎疫情期間，鄧昕的羊駝養殖和銷售，都沒受到太大影響。

現在，她的養殖場裡，羊駝一年的存欄量2千多隻，出欄量1千多隻，年銷售額達到2400多萬元。

養殖場裡的30多個員工，都是附近村子的貧困戶，通過在養殖基地務工，一年能有3萬多元的收入。