對話張峰:用戶價值驅動,光峰構築雷射顯示核心生態圈

2020年9月28日，因疫情數次延期的專業視聽行業盛會InfoComm China 2020於北京國家會議中心盛大啟動。本屆展會，光峰科技仍以ALPD雷射螢光顯示方案而在投影顯示領域獨領風騷。針對今年特殊市場環境以及未來技術和市場走向等問題，投影時代網對光峰科技工程事業部總經理張峰先生（以下簡稱「張總」）進行了專訪。

光峰科技工程事業部總經理張峰先生接受投影時代網專訪

補短板，構築最全雷射螢光產品陣列

談及此次參展最大的變化，張總首先為我們介紹了兩款重磅新品。其一是業界最輕巧的3DLP工程投影機T系列。其亮度覆蓋26,000-33,000流明段，且帶來精準的色彩還原和卓越的穩定性，加上外觀輕量化小型化設計，是一款高可靠性能產品，主要針對的就是大型戶外光影項目，還有水幕、天幕、紗幕等等，非常適合舞臺演出、大型場館、大型報告廳等應用場景。

另一款是超短焦系列新品U系列UK600，其內置Android作業系統，具備4K解析度、6000流明亮度，也是行業首款4K超短焦工程投影機。其在超短焦、高解析度上的優勢，將進一步解鎖4K會議顯示、16:6文化牆、CAVE 4K沉浸式空間、U型展示牆四大應用場景。

張總指出，一系列新品的推出，於光峰而言意義非凡，這意味著光峰已實現對5000-60000流明工程投影產品，以及從超短焦到直投產品的全覆蓋，同時也是光峰產品研發實力和對技術不懈追求的體現。以齊備的產品線布局為全新出發點，未來光峰還將向文旅、舞臺、創意，以及室內會議、酒店餐廳、主題場館等領域拓展。

作為雷射螢光顯示技術的領創者，一方面，光峰持續在研發端發力，力求保持技術領先性，據張總透露，目前公司已在開發下一代ALPD顯示技術。另一方面，公司未來也將在集成能力上不斷升級，力求以用戶價值為導向，讓用戶享受到便捷高效的一站式整體應用解決方案。

危中尋機，有實力方能臨危不亂

談及2020年的業績表現，就無法迴避疫情的影響。對此，張總表示，疫情對於上半年的業績的確存在較大影響，特別是在影院業務，還有戶外文旅項目方面。在此期間，光峰穩住了陣腳，並且進一步確立了聚焦「核心器件+核心專利+生態」的發展戰略，在確保研發投入的前提下，通過降本增效的方式，優化業務流程，使企業進一步提升運營效率。當前，公司業務已全盤恢復，得益於公司創新的影院服務商業模式，解禁後的影院業務也已迅速恢復盈利。

對光峰而言，疫情既是挑戰也是機遇。張總指出，只有真正具備競爭實力，具有獨特性的企業，才有可能長遠生存，才能挺過大浪淘沙的洗禮。恰恰是由於在雷射螢光領域全球領先的核心技術優勢，以及齊備的產品線布局，使得光峰具備了發現更多商機的慧眼。譬如此次疫情期間，應急指揮調度中心發揮了重大作用，包括遠程會議的使用需求，一定程度上推高了市場對工程機的需求；而居家學習的需求，則推高了小型智能投影設備的需求。這些新的增長點，不僅彌補了其他業務領域的下降，還引爆了新需求的燃點。

在工程投影領域，公司業務近年來持續保持高增長態勢，疫情前的年增長率可達20%以上，且市場佔有率不斷攀升。儘管疫情影響會影響市場體量，但光峰仍堅信，該市場增長可期，因此公司仍制定了較高的目標。在技術實現全球領先的階段性任務之後，光峰下一步的計劃是推動技術到產品到市場的轉化，把光峰做成享譽世界的中國品牌。

技術無優劣，為用戶創造價值才是唯一標準

當前，投影顯示行業正在經歷一個技術迭代的時期，在技術路線的選擇上，各企業都有自己的觀點。在光峰看來，單純比較各種技術路線孰優孰劣是沒有意義的，事實上，每種技術都有自己存在的價值，最終衡量的標準，還是要看誰能為用戶真正創造價值。

譬如，一些人可能會質疑，既然已經有RGB純雷射，那麼雷射螢光還有存在的意義嗎？張總解釋說，三色雷射與光峰的ALPD路線並不矛盾。事實上，最初發明ALPD技術，恰恰就是為了解決純三色雷射的痛點。當前，紅光雷射對溫度十分敏感，綠光雷射的電光轉換效率較低且成本較高，只有藍光是最為成熟的。

事實上，在ALPD4.0版本中，就已經採用了RGB三色雷射+螢光，目的是進一步拓寬色域範圍，而這套雷射螢光系統不僅在結構複雜性上大大低於純三色雷射方案，並且成本優勢更加顯著。舉例來說，在高亮度設備上，採用ALPD方案的大型工程投影機免去了龐大冷凝器結構，可以做到更加輕巧的一體機，這對於用戶的使用無疑更加便捷。並且，ALPD方案在色域表現方面也是行業領先的。包括在對色彩表現極為苛刻的影院領域，光峰也已成功拿到DCI認證，為ALPD的技術先進性提供了進一步的佐證。

張總認為，各種技術路線應是共存大於競爭，甚至包括近來熱門的小間距LED，只要找準了技術特點和使用場景，能夠為用戶創造最大化價值，才是最重要的衡量標準。當前，光峰在自己的優勢領域持續加大研發力度，並牽頭承擔了國家重點項目——「三基色雷射螢光顯示技術項目」的研發工作，力求推動我國螢光材料學術和產業的發展，奠定下一代雷射顯示技術平臺，在未來的全球雷射顯示市場佔據國產品牌的制高點。

專注加堅持，互利共贏推動新業態

張總指出，在技術領先的同時，光峰仍將聚焦核心器件實力，從關鍵技術上形成差異化競爭優勢。與此同時，公司還將致力於打造一個開放的生態圈，與更多合作夥伴共同推動雷射顯示新業態的浪潮。

在光峰的理念中，尊重客戶是公司一貫堅持的原則，只有優先保障客戶利益不受損，雙方才能建立更加長久的信任和合作。光峰也清楚地認識到，緊靠技術領先和一己之力，想要變革用戶使用習慣，形成有效市場增量是極其困難的，需要公司與合作夥伴共同賦能。譬如此次疫情期間，光峰快速做出業務方式轉換，在業內首家推出線上培訓，至今已形成常態。

售後方面，光峰也進行了新一輪的升級，特別是在及時響應和上門服務方面。當前，除了遍及全國的辦事處，光峰還籤約了眾多授權服務中心，就是力求為終端用戶提供最及時的服務響應。

光峰懂得，既然選擇了一條不一樣的路，就要付出比他人更多的艱辛和努力。自2006年公司創立至今，公司每年會將10%以上的營收投入研發，才逐步實現了從技術到產品再到市場的局面，這個過程中可謂充滿專注和堅持的苦，也使得光峰更加懂得珍惜每一位合作夥伴和用戶的反饋，感同身受地去做好體驗和服務。

天道酬勤，在雷射顯示技術領域，光峰必將行穩致遠。