2013-07-15 16:15:56 來源：中國時尚品牌網
『鑽石小鳥』的成功在於我們兄妹倆的默契配合，我認為兩個人一起創業可以沒有交集，但是不能沒有交點。」徐磊解釋，可以沒有相同的性格，也可以沒有相同的愛好，但是一定要有共同的夢想。
「兩個人一起創業可以沒有交集，但是不能沒有交點。」兄妹倆各自分工不同，卻有著渾然天成的默契。
8年前，很少有人相信在網上賣鑽石，就像人們根本找不到「鑽石」和「小鳥」二者的關聯。但是，現在提起「鑽石小鳥」，準嫁娘都知道那是選購鑽戒、鑽石配飾的網店。目前鑽石小鳥已經積累了30萬消費用戶，而在上海，鑽石小鳥已經佔到10%的婚慶市場份額。
讓「鑽石小鳥」深入人心的是一對兄妹，哥哥徐磊從90年代開始就和鑽石打交道，妹妹徐瀟則致力於電子商務領域。「第一次向哥哥提出在網上賣鑽石時，他認為我是在胡鬧。」徐瀟回憶，雖然家人都不看好她的這個想法，但是出於零成本的嘗試，哥哥還是同意給妹妹這個機會。
沒想到的是，這一試讓兄妹倆上了癮。從易趣開鑽石網店到成立自己的網店，昔日那個小小的嘗試，竟然讓其成長為了中國珠寶界的領軍者。2010年，「鑽石小鳥」的線上鑽石產品銷售額達4億元，平均增長率達177%。今年3月，鑽石小鳥正式對外宣布，獲得第三輪5000萬美元的投資，投資方包括方源資本、聯創策源以及今日資本。
徐瀟透露，此次鑽石小鳥的5000萬美元融資已經全部到位。融資後，公司的上遊資源的整合將得到進一步加強，對顧客來說，他們將獲得更加物美價廉、貨真價實的鑽石。據了解，未來鑽石小鳥還計劃通過這部分資金進一步擴張市場份額，加強網際網路等終端。
『鑽石小鳥』的成功在於我們兄妹倆的默契配合，我認為兩個人一起創業可以沒有交集，但是不能沒有交點。」徐磊解釋，可以沒有相同的性格，也可以沒有相同的愛好，但是一定要有共同的夢想。
哥哥辭職走天涯 妹妹「宅」上網際網路
90年代的鑽石生意被蒙上一層神秘的面紗。「從1995年開始，高校才開始出現珠寶鑑定專業，我就是那個時期的學員。」徐磊把自己歸為中國的第二批鑑寶人，「第一批鑑寶人出現在解放前的上海，雖然他們沒有接受過系統學科的培訓，但是當時資本主義橫行的上海給了他們很多實踐的經驗。然後就進入一個斷檔期，直到90年代中期，國內才開始把它列為一項地質系的重要學科。」
同樣在1995年，當網際網路風潮席捲中國的時候，國人的視野被拓寬了。鑽石這個舶來的奢侈品逐漸成為國人新寵。珠寶鑑定專業的畢業生異常搶手，畢業後的徐磊被分配在老廟黃金工作，而他的師傅正是現在老鳳祥的董事長張陸飛。
「當時除了對鑽石鑑別外，我還學到了珠寶加工的流程，這些對我來說都是很好的經驗。但是我那個時候年輕氣盛一心想要成就大事，所以幹了三個月就離開了，打算去海外鍍金。」徐磊並不安於現狀，他有一個成就鑽石事業的夢想。
帶著夢想的徐磊進修了英國皇家珠寶學院鑑定師班，又讀了兩年GIA的鑑定資格。當他再次回到國內的時候，正值中國鑽石交易所的成立，他被國內發展帶來的巨變驚呆了。「我看到了夢想的起點。」徐磊興奮地說。
徐瀟選擇進網際網路正是一個新領域的起點階段。「比起哥哥闖蕩的性格，我更『宅』一些，所以就選擇了網際網路。」徐瀟開玩笑地說。
徐瀟把目光投向了鑽石生意，「我看到哥哥有一些庫存的鑽石商品和金銀飾品，反正也是閒置，不如拿它們來練手。」2002年，徐瀟在易趣開了自己的網店，並且很用心地為每款產品設計故事。
「妹妹的認真勁兒讓我很佩服，雖然覺得她網上賣鑽石的想法太天真，但是不想挫傷她的積極性。」徐磊給開網店的妹妹很大支持，並且資助她開店。
在開網店的三個月後，徐瀟有了重大收穫。「買家是一位哈爾濱電臺的主持人，我們在網上有過幾次交流，她是喜歡嘗試新事物的人。」徐瀟表示，這位買家拿到貨品後去了當地的一家檢測中心，試圖鑑別這個產品的真偽。結果讓她驚喜的是，鑑別員對產品沒有任何質疑，反而質疑她能用這麼低廉的價格買到。
徐磊更是對妹妹刮目相看，他也終於做出了和妹妹合夥做網上生意的決定。
從來不「紅臉」，默契渾天成
徐磊和徐瀟兄妹倆的性格、愛好截然不同，也註定他們不同的分工。從家庭看，哥哥徐磊肩負著擔當的責任，適合主外；而妹妹徐瀟的心思細膩，更是持家有道，適合主內。如今，兩人合作創業，保持了上述默契的分工。
「我們有著天生互補的性格和能力。」徐瀟精通電子商務，也擅長員工管理和維繫客戶關係。從店鋪的設計到一系列活動的安排，都是徐瀟的強項，從學生時代她就積攢了很多自己的創意。在「鑽石小鳥」的網站上，徐瀟除了設計傳統的產品分類目錄外，還設計了很多個性化的目錄分類。比如，按照初戀、熱戀程度分類，或者根據血型、星座分類。
「哥哥喜歡研究鑽石大小、成色、切工，而我就喜歡研究每件產品帶來的意義，有時候甚至被自己的想法感動得哭了。」徐瀟有著女生對事物的感性認知，她用熱情融化著這些冰冷的「石頭」。
「『鑽石小鳥』的員工都是一群年輕人，他們是充滿了想像和創造力的一個群體。我們的年紀都相仿，所以我最了解他們需要怎樣的一種成長環境。」徐瀟喜歡和他們一起吃飯、討論，甚至和員工討論最不喜歡什麼樣的老闆。
每年，徐瀟都會組織一次全員的集體Party。「這一天，12家線下店會關店三天，我們到上海總部自己設計開心的活動和遊戲。」徐瀟認為對事業就要投入百分百的感情，讓大家有一起創業的感覺。
主外的徐磊，更是踐行著「大哥」的榜樣。在徐磊的PPT文件裡，幾乎都會用到這樣一張照片：飄逸的長髮、炫酷的哈雷皮衣，他瀟灑地走在比利時安特衛普市的街頭。「安特衛普是著名的鑽石城，走在這個街頭的80%的人都是做和鑽石相關生意的。」徐磊已經和安特衛普市市長成了好朋友，而這裡的最大鑽石商也都和他有生意往來。
「我只是起到解決貨源和維繫重要客戶的作用，如果從對『鑽石小鳥』的運營來說，最大的功勞是妹妹的，她付出的艱辛比我大得多。」讓人難以相信的是，在兄妹倆的創業過程中從來沒有「紅過臉」。「因為我們倆分管兩攤事，幾乎沒有交集，相互之間更多的是鼓勵。」徐瀟表示，雖然也有過吵架，但她會把爭吵看作是一種腦力激蕩，以便激發更好的創意。
如今，「鑽石小鳥」已經順利完成了第三輪融資。而「鑽石小鳥」除了代表一個品牌的名稱外，更寓意了兄妹倆默契的合作。