「企業的老闆們對網絡的認知很重要，不然，在當今電子資訊時代，你連自己怎麼死的都不知道。」顏丹軻，四星環保董事長，一位不會用電腦的資深電商人士這樣說。
總之，電商要牛，老闆帶頭。
本報記者卜盎 實習生蔣秋霞 長沙報導
銀行貸款主管，外加電商大咖，8月15日，瀟湘晨報的「生意匯」活動現場熱鬧非凡。
無論是賣津市牛肉粉的歐陽阿姨，還是做建築材料的艾老闆，均在會上有所收穫。「有智力支持，還有信貸機會，小微企業太需要這樣的機會了。」與會的小微企業主們，忙於加微信、換名片的同時，也發出了這樣的感慨。
本次首期小微企業「生意匯」活動以「電商要牛，老闆帶頭」為主題，由瀟湘晨報、長沙市個體勞動者私營企業協會主辦，招商銀行長沙分行特別協辦。資深電商人士、四星環保董事長顏丹軻與現場數十名小微企業老闆分享了自己從傳統企業老闆變身電商達人的苦樂人生。招商銀行長沙分行相關專業人士向與會人員傳授了融資經驗，介紹了相關金融產品。
除了建官網，還得會利用搜尋引擎推廣
與眾多的老闆們一樣，50後的顏丹軻也有著從傳統企業向網際網路轉型的痛苦過程，「一開始不相信電腦還能做生意，不見面還能賣掉東西。」
但隨著網際網路的普及和時代變遷，顏丹軻已經從最初的抗拒轉為駕馭，如今的他已經是電商達人。
「對於做生意的人來講，觸網第一步還是要建自己的官方網站。」顏丹軻認為，雖然網際網路的渠道日益增多，除了門戶網站，還有微信、微博等。對於大多數的小微企業來講，首先一定要有自己的官方網站，更重要的是「還要學會利用搜尋引擎的競價付費推廣自己，如百度、360搜索、谷歌，這些搜尋引擎付費，可以迅速推廣你的網站，這個錢不能省。目前我的企業官方網站有23萬的訪客。」
此外，顏丹軻認為，觸網小微企業應該多在自己的官網上寫文章，讓更多的人知道自己。作為電商的老前輩，他對在座小微企業主們傾囊傳授自己的觸網經驗，「我是50年代的，不會用電腦。我覺得，雖然網絡這個東西作為老闆不一定要會用，但你必須知道指揮好你的團隊如何利用。」
小微貸如相親，總有一款適合你
以零售業務起家，善於把「小生意」變成「大事業」的招商銀行，針對小微企業推出了專有的「生意貸」產品，實現了對小微企業所有資金與貸款業務的全面覆蓋。
「針對有房有家有生意的『三有』人士，招行推出小額信用貸業務。」招商銀行長沙分行審貸專家袁磊稱，「招行的小微貸就像是相親現場，總有一款會適合你的需求。」
按照招行生意貸的分類，最為基礎的20萬貸款額的所需條件為，「年滿25周歲、為本地戶籍或在本地居住（非本地戶籍客戶要求已婚且配偶雙方均在本地工作或生活），有在經辦機構所在地的自有房產(含商品住房、商業用房、自建住房、集資住房等)，並且在同一行業正常經營3年以上（含）」。
此外，更為便捷的則是其小微貸的「周轉易」產品，只需滑鼠一點，一個電話，想貸就貸，金額期限自主確定，而且想還就還，免申請，免審批，不用等。假設貸款餘額為100萬元，每月結算資金日均餘額達到50萬元，貸款利率將優惠10%，即享受打9折的「利率優惠」功能，結算資金量越多，優惠就可能越大。
此外，招行還推出了POS流量貸，如POS三個月月均流量達20萬，則享受40萬的貸款金額，流量越大，貸款越多。
[現場互動]
網絡營銷關鍵在於企業主動
在提問環節，長沙久業建築科技有限公司總經理艾堪奇直言，很多客戶瀏覽網頁，問詢之後就沒有結果，如何將線上的瀏覽轉變成線下的交易是他最大的困惑。
「把網民搬到線下，關鍵還是在於企業如何主動。」顏丹軻說，傳統營銷中企業接待訪客都自有一套程序，在網絡營銷中如果不試著研究網民，如何把他們搬到網上取款成交呢？「每次都是網民被動地問你，你有主動介紹過嗎？可曾想過你在地面上的時候是如何主動，如何殷勤呢？在網上你做到了嗎？」
「企業老闆對網絡的認知很重要，不然，在當今電子資訊時代，你連自己怎麼死的都不知道。」顏丹軻坦言。
對於網際網路的投入，顏丹軻認為，企業一把手投入精力比金錢更重要。「今天，你只有具備初戀般的激情，宗教般的意志，水滴石穿的精神，才能做好網絡營銷。」 文/記者卜盎實習生蔣秋霞