新手留步!看網紅主播是怎麼玩轉直播的這8個步驟

今年雙十一的鐘聲提前敲響，很多「打工人」也率先清空了購物車，隨著史上最長「雙十一」落幕，各家電商平臺「戰果」也是再創新高，而這背後，眾多的帶貨主播功不可沒。僅在10月21日的預售首日，薇婭、李佳琦兩位頭部帶貨主播的銷售額就超過了90億。數據如此亮眼，業績如此輝煌，也難怪直播帶貨風頭正盛，行業看起來一片繁榮。

直播帶貨已經是大勢所趨，越來越多的電商賣家想要嘗試加入直播賽道。那麼新手做直播都需要哪些步驟呢？一起往下看吧！

01 前期準備

1、確定直播目的

增粉；帶貨變現；引流等等。

2、確定直播平臺+直播內容+直播人直播主題

平臺：抖音、淘寶直播、快手直播等；

內容：怎麼通過直播出售XX產品；

主播：XXX。

PS：一定要提前準備好今天的直播內容，梳理節奏，想好有哪些亮點，排練好節目，避免中間冷場。

3、直播工具準備

樣品以及直播道具；

手機電量；

電腦直播後臺測試。

4、直播時間預告

XX月XX日幾點，提前在微信、微博等其他渠道宣傳與預熱。

5、團隊人員職責確定

確定其他參與人員與職責，包括後臺和互動人員。

6、布置場景

根據每次直播內容調整和購置相應物料，燈光、產品擺放、攝像頭位置等。

PS：記得提前整理好的你的直播場地，調好麥克風、鏡頭和燈光等， 溫馨美觀、光線充足、幹擾聲小的直播間環境不僅更能讓粉絲賞心悅目，也會提升上熱門的機率哦！

02 提高直播間人氣

1、開播通知

直播前2小時檢測四項預熱。

文字預熱、視頻預熱、站外預熱、直播時通知粉絲等。

2、直播推廣

很多平臺都有自己的官方推廣渠道。

3、粉絲互動

粉絲的互動都可以為直播間帶來人氣，包括：歡迎互動、點讚互動、評論互動、轉發互動、問答互動、福利互動。

4、持續穩定

建立粉絲群，並且設計粉絲打卡福利活動，培養粉絲「到點打卡"。

03 把粉絲留在你的直播間

1、歡迎互動

新老粉絲點名問候。

2、預告直播內容和福利活動

提前預告直播間福利活動，留下粉絲。

3、點讚互動

引導粉絲點亮直播間小小紅心。

4、關注互動

邀請新粉絲加關注，積累粉絲量。

5、轉發互動

到導粉絲分享直冊連結到站外，如微信好友，朋友圈，微博等。

6、問答互動

耐心回複評論區粉絲各問題，提升粉絲直播觀看體驗。

7、福利互動

發紅包、送禮物、辦促銷活動等，提升直播間粉絲黏性。

04 直播內容分類

1、新品展示適合新品敏感人群

適合品類服飾鞋帽、美妝護膚，對新品全方位展示。

2、營銷特惠適合對價格敏感人群

換季期間、大促期間、年底，適合直播問秒殺、限時特重、專享優惠。

3、生活交流適合全體用戶

生活直播，介紹創業初衷、人生經歷。

05 確定營銷活動玩法

1、直播間打卡活動

這個方法在其他平臺使用的頻率比較高，老鐵們每次開播都惆悵直播間沒人氣，那麼這個打卡方式就是增加你直播間人氣的方式之一哦！先來看一看！直播間開場引導粉絲籤到。

2、發紅包

紅包有利於吸引更多粉絲參與到直播中來，調節直播氛圍！

發紅包的時間點：

A.開場紅包——這應該是大多數直播間都採用的吸粉方式；

B.主推款發紅包——增加主推款人氣，方便帶動主推款的銷售；

C.直播快下播紅包——有利於積累下播人氣，最下一場直播的預告。

3、抽獎

抽獎的玩法注意事項：

A.抽獎預告——口播規則、公告板或者小黑板呈現等，或者讓粉絲刷屏開抽；

B.抽獎方式——截屏抽獎或者後臺抽獎，截屏一般情況下比較公平，後臺抽獎的話系統更偏向粘性較強的粉絲；

C.抽獎節奏——提前幾分鐘預熱，帶動起粉絲人氣，然後再進行抽獎。

抽獎的時間點：

A.開播抽獎——幫助老粉絲養成觀看直播的習慣以及吸引新粉進入直播間，帶動直播間人氣；

B.直播中抽獎——營造直播氛圍，緩解粉絲疲勞，將直播推向高潮，留住粉絲；

C.快下播抽獎——為下次直播做預告，也有利於粉絲參與下一場直播的開播。

4、秒殺

活動注意事項：

A.秒殺時機——粉絲疲勞期，有利於調動粉絲的積極性與參與感；

B.秒殺產品——對粉絲而言為必需品或者是有吸引力、性價比高的產品：

C.秒殺價格——以低價吸引或者高性價比吸引粉絲參與秒殺。

秒殺玩法：

玩法一：我們口播傳遞，公告板或者小黑板傳遞，提前預告秒殺商品的時間，催促粉絲參與，店小二直接推出秒殺連結；

玩法二：截屏參與秒殺，公屏刷屏人數進行截屏秒殺，中標的人群聯繫客服獲取秒殺連結。

5、優惠券

發送時機：

A.關注送優惠券——吸引粉絲關注為目的；

B.主推款介紹發送——有利於產品的催付下單；

C.新客贈送——促進新客轉化下單。

優惠券玩法：

玩法一：主播口播傳遞，公告板或者小黑板傳遞優惠券使用條件等，方便粉絲自己領取下單；

玩法二：店小二推送優惠券看直播節奏進行，主播可教粉絲領取優惠券的方法，幫助粉絲去下單！

06 把控客戶心理，刺激購買

1、從眾心理

調動購買氛圍：

話術技巧一般會強調某位名人也在用，或者已經賣出多少份。

2、共鳴感，放大痛點，解決痛點

讓觀眾【對號入座】

1.將觀眾的「小需求」放大成需要馬上下單解決的「大需求」。

2.將不那麼重要的「非必需品」演繹成不可或缺的「必需品」。

3.將未來產生的「延時消費」渲染成必須立即下單的「即時消費」。

3、價格刺激

引發拾漏心理：

降價刺激: 買到就是賺到。

「價格不能再低了，我們已經賠錢了」「我們都沒賣過這個價格，老闆瘋了」「這次直播比上次還便宜了10塊錢」

漲價刺激：

得趕緊買，不買就漲價了。「這批賣完我們得馬上漲價」

價格對比刺激：

在這家買是最划算的。「這款拿貨價格確實太貴了，商場裡面都賣xxx」「真的沒人比我們更便宜了」

撿漏心理：

商家是在為消費者謀福利。「這款我們不賺錢，純粹是為了衝銷量，給粉絲髮福利」「今天是歷史最低，今天買能少花很多錢」

4、飢餓營銷

感性大於理性：定量法、定時法。獨家專屬。

5、塑造「專家形象」

【乾貨型】【技巧型】【知識型】【價值型】

07 促單，防止跑單

1、作類比（價格、款式、用料）

階梯式降價促單。

舉例子：這個很多大主播都在賣，大主播那真的就是分分鐘秒光。原價29.9，那支持我們粉絲們肯定不能是這個價對不對。聽好喲！我們20元一份，第二份9.9！再另外贈送一份！等於是29.9你拿到了幾份？三份！每一種口味我都給你安排上。

2、承諾安全的售後

最大程度打消消費者的後顧之憂。

3、建立產品信任背書

對於個人或企業品牌，通過歷史故事記錄，讓用戶或其他和你接觸的朋友，通過記錄的信息，來建立對你的信任，從而和你建立連接，都是談一切業務的前提。

08 直播後留存和復購

1）直播後發相關作品；

2）爆款做留存和復購；

3）收集反饋；

4）售後服務：特別是發貨；

5）定期直播：打卡觀看；

6）建立粉絲群，做好粉絲情感維繫。

目前，嶽塘星域森林直播生態小鎮就商業培訓賦能、優質供應鏈、電商孵化、網紅主播等多個板塊持續招募合作夥伴，期待更多合作夥伴加入直播產業的發展中來。