快手直播帶貨詳細流程步驟;快手直播間怎麼互動氣氛丨國仁網絡資訊

快手平臺大播主的直播帶貨實力人人都羨慕，一場直播帶貨量能達到上萬件，銷售額能上百萬。

很多人都很眼饞這些快手直播帶貨賺錢的UP主，也想來做做直播帶貨的生意，那麼作為一個新手怎麼才能做快手直播帶貨呢，需要有什麼條件呢？下面就來為大家一一解答。

一、快手直播是什麼？

要弄明白快手直播如何選品，首先要知道什麼是快手直播，快手直播有什麼用。

快手直播通俗地講就是快手主播在快手平臺上進行直播，通過分析商品特點或分享使用感受等方式去相向觀眾推銷他們的產品。

對於消費者來說，通過快手直播能直觀地了解商品的特性、能與主播實時互動，很多時候能以更實惠的價格買到心儀的商品。對於主播和平臺來說，快手直播能助力商品銷售、實現高轉化率。

二、快手直播如何選品？

快手平臺齊聚眾多品牌在6.18/雙11前期進行活動宣傳，以及通過站外內容營銷導流等手段，不斷刷新快手直播帶貨量。總結起來，以下品類是快手直播的暢銷榜。

1、價格選品

在快手上，價格區間在10-100元的商品最暢銷。這也正符合了快手用戶的消費特徵，價格偏低的商品決策周期往往更短，更容易讓消費者在短時間內剁手，這也正是快手直播能做到的。

2、品類選品

在快手上，直播暢銷的品類是食品飲料美妝護膚和服裝類佔銷量的半數以上，三種品類都是目前快手上的主流，比較穩定。

3、品牌選品

快手直播的用戶對品牌的熱衷度並不太高，相反，「老鐵經濟」下的主播粘性、價格因素成了拍板的主要因素。知名品牌在食品飲料、家用電器兩個品類中佔優勢。

三、快手直播選品需要注意什麼？

1、以粉絲為基本出發點

要想直播賣貨都要有粉絲積累，深入分析自己粉絲的消費、地域、興趣特點，以這個為最基本的出發點選品。不然，即使選擇了熱銷的商品，不合自己粉絲的胃口也是沒有辦法有高轉化率的。

2、帳號成熟後再開直播

在帳號的粉絲量比較少的情況下，是不適合開直播的。若粉絲的質量、數量不達標開直播可能收效甚微。這時，主播應通過多做內容營銷吸粉，並不斷完善相關的產品知識，為以後做直播打下基礎。

四、快手小店的開通步驟為：

1、快手小店的開通方式是在平臺【設置】裡面的【快手小店】，按路徑和操作開通即可。

2、開通時有兩類選擇：個人和企業。根據個人情況選擇，選擇企業需要提交營業執照，聯繫人等信息，主體人信息要一致。

3、根據不同類目需要繳納不同的保證金，一千元起步。

4、如果已經有其他電商平臺的店鋪，也可以直接提交第三方平臺的商品連結。

開通好快手小店後，我們就可以進行直播帶貨了

五、如何提高直播帶貨的投入產出比呢？

1、直播前的準備工作

a）根據直播號的調性與定位選擇適合的產品。

b）在試播的期間，與粉絲互動選擇合適的產品。

c）選擇一定量的試拍，每一個試拍展示不同的產品，根據反饋數據確定產品。

2、準備直播腳本

a）每次直播都是一場精心準備的表演，所以需要一個腳本。

b）腳本中要梳理直播的段子，表演順序，產品的介入時機，產品的價格，優惠措施，產品的特點與亮點，以及針對互動問題

的回答。

3、選擇直播時間

a）根據不同品類的產品選擇合適的直播時間，比如服裝帳號、美食帳號選擇的時間不一樣。

b）黃金時間一般都是中午12-2點，晚上8-12點。

c）每次直播時間最好在2-3小時之間。

4、直播預熱

a）某一期的直播視頻中結尾預告下一期的直播預告，同時說明直播時間，直播帶貨的產品。

b）帳號可以直接發布一條簡短的直播口播，預告某一期的直播。

當我們做好上述的準備後，就進入了直播帶貨的環節了，

5、直播帶貨過程中需要注意哪些？

1、多維度介紹產品

a）品牌或產品背後有趣的小故事或歷史。

b）產品外觀特點，使用展示特點。

c）使用幽默方式來對比產品。

d）與粉絲觀眾進行社交答疑。

國仁網絡資訊-貓哥：要想高效的進行直播帶貨，把直播帶貨做得越來越好，當然也是離不開數據的分析，而直播數據的我們主要要注意的數據有：觀看量、評論量、粉絲增量、評論質量及成交量。

這個數據是非常重要的。我們之前提到準備產品，其實選品是一個非常有門道的一個工作，它這個數據來源於什麼？就是平常做的直播所記錄的數據，它可以幫助你篩選總結爆品的特點，然後可以觀察帶貨數據較好的時間段。

貓哥專注實操短視頻運營變現......有什麼不懂的有問必答。