直播帶貨年·快手主播
一種說法
「800萬粉絲才能（在快手）做電商」「在快手，你不能講品牌，你要講性價比和實用性」
兩條賽道
一：自己不賣貨，只通過連線的方式幫電商推貨，收益主要來自於電商刷榜，該類型的快手主播粉絲多為100萬到500萬
二：帶貨主播售賣自己的產品，通過賣貨盈利，這一類主播粉絲數量幾乎都在千萬以上，或逼近千萬
共同隱憂
相較其他平臺的帶貨主播，快手主播所帶的貨價格較低。曾有快手頭部主播試圖將自己的產品升級，請明星代言，卻遭遇明星粉絲的反彈。
1996年5月出生的小陳跟著變臉界有名的大師學習了一段時間，出師後就在杭州表演，偶爾也會在快手上記錄自己的變臉表演視頻。平時閒下來，他最大的樂趣就是刷快手，看自己喜歡的主播的直播。11月8日，在結束一場變臉表演後，小陳一刷快手就發現自己最喜歡的主播@趙小亮【七點戶外】 來到了杭州，正在湖濱銀泰做戶外直播。
小陳騎著小電動車趕了過來，憑著截取的直播截圖，繞著湖濱銀泰逛了近半個小時，終於在被稱為「網紅一條街」的in77上找到了正在直播中的趙小亮。
說起趙小亮，小陳的話都多了起來，「亮哥拍的都是兄弟之前感情的段子，你們女的不懂。」一邊說著，小陳向成都商報-紅星新聞展示了趙小亮的一條段子，「這個講的是兄弟忘本的段子。」
事實上，僅在in77這一片區域，成都商報-紅星新聞記者當晚就看到了3個正在直播的快手主播，以及多個正在拍攝的淘寶店家和模特。
3個快手主播鬧市「同場競技」
殺價是表演，也是「討生活」
in77是坐落在杭州西湖邊的商業步行區域。初時，是聚集於杭州的各大淘寶店店主發現了這塊寶地，成為了拍攝必去場景之一。到現在，不僅是淘寶店主，主播們也將目光投向了這裡。由於這一片區還開設各種奢侈品店，出沒於此地的多是打扮時髦的潮男靚女。有網友玩笑稱，「每當我走到杭州網紅一條街那邊，就覺得自己是土鱉，想找個地縫鑽進去，免得影響杭州市容。」
該片區的保安向成都商報-紅星新聞記者表示，這裡從早到晚都有拍視頻、拍照片的人，一般來說晚上比較多。
主播舉著鏡頭，
哪裡熱鬧往哪裡湊
某快手主播的團隊成員告訴記者，主播們選擇戶外直播，大多是想讓畫面熱鬧一些。而且，部分男性主播們在戶外會隨機搭訕漂亮的女性，沒有任何劇本的設置，這也會為直播增添一些看點。當戶外主播們的鏡頭對準in77的潮男靚女時，有人會配合地談天說地，也有人會抗拒地躲開。
記者觀察到，有兩位女士擺手拒絕後，有戶外主播仍追隨其後，兩人隨即轉身進入了一旁限制同時進店人數的奢侈品店。在兩位女士進店後，工作人員熟練地拉出了隔離帶。
戶外主播並不氣餒，鏡頭隨意晃過奢侈品店外的logo，開始尋找下一個目標。
11月8日晚上，@趙小亮【七點戶外】（313.7萬粉絲）、@安然戶外直播8點（203.1萬粉絲）和@lz張可欣608（5.5萬粉絲）三個快手主播在in77區相遇。沒有直播的張可欣直接進入趙小亮的鏡頭前，兩人一起直播，在趙小亮的推薦下，張可欣的粉絲數漲了不少。而隨後，趙小亮和安然發起了一場連線PK，這也是一種另類的互推漲粉手段。
連線電商賣貨，
殺價是必不可少的環節
相比其他平臺，快手主播們從不擔心因為自己推薦「競品」，粉絲會流失到其他主播那裡。因為對大部分百萬級粉絲的快手主播而言，直播的收入並不來源於粉絲打賞，而是幫電商帶貨。
電商商家通過大額打賞進入主播的粉絲榜單，一般來說，主播會連線榜單前三名，或是設定某個快幣（快手平臺上的虛擬幣）數值，連線所有打賞達到該數值的電商。據成都商報-紅星新聞記者觀察，百萬級粉絲的快手主播，其直播時榜單前三的打賞金額一般接近或超過3萬元人民幣左右（30萬快幣）。
在連線期間，粉絲們可以同時看到來自主播和電商的畫面，兩者在屏幕上並排出現。主播們往往會給出專門的時間段，讓電商對其售賣的產品進行講解和介紹。
部分戶外主播在通過搭訕路人集聚一批觀眾後，就將連線電商開始賣貨。而不管是在戶外直播還是戶內直播，在連線過程中，「殺價」都是必不可少的環節之一。
記者瀏覽快手注意到，有主播成功將99元4瓶的何首烏洗髮水砍到79元6瓶；也有主播將128元2盒的咖啡砍價到88元4盒；甚至還有主播將128元五件套的護膚套裝砍價到68元，再加送10片面膜和一個氣墊……
事實上，快手的用戶多來自四線及以下城市，一部分是價格敏感人群。對於快手主播們來說，殺價既是表演，也是漲粉的真諦。
有快手主播告訴記者，有時候會和電商在微信上提前商量好，但也真的存在電商臨時起意掛榜，在無任何溝通的情況下，主播仍然會當著所有粉絲的面直播連線砍價。在砍價過程中，主播們大多表現得極為強勢，以護著粉絲的姿態要求電商降低價格、贈送更多產品，這樣的要求往往也會被答應。有主播告訴記者，「我對電商負責任，但我對粉絲更負責任。」
這部分主播不直接從粉絲那裡「剪羊毛」，但以殺價的方式獲得來自粉絲的信任，這是他們在江湖上「討生活」的方式。