其實，不管東方人西方人，人類最深處的思維模式，總是大同小異的，今天我們就從推銷方格理論講起，
推銷方格理論，由布萊克與蒙頓教授提出。他們根據推銷員在推銷過程中對買賣成敗及與顧客的溝通重視程度之間的差別，將推銷員在推銷中對待顧客與銷售活動的心態劃分為不同類型。將這些劃分表現在平面直角坐標系中，即形成了推銷方格。推銷方格中顯示了由於推銷員對顧客與銷售關心的不同程度而形成的不同的心理狀態。
到底是忽悠，還是關注呢？這些套路已經被市場玩殘了。
現在我們正兒八經的講下這個推銷方格理論，他是可以從一個坐標圖中體現出來，有兩個維度，一個是對銷售業績，成交效率的關注程度，一個是對購買產品的人的關注程度，
推銷方格中橫坐標表明推銷人員對銷售的關心程度，縱坐標表示對顧客的關心程度。
坐標值越大，表示產品程度越高。
圖中各個交點代有著不同的推銷心態，側重標明了具有代表性的5種基本心態。
在這個時候，我們對各種銷售類型的風格看的清清楚楚，這個圖表就像一個人一樣，站立著，
其實，對熟悉九宮格的人，會看到這樣的一個圖表，
面向我們，左邊8，右邊7，左升右降，左邊激進，右邊被動。
上邊9是最優秀的，下邊1是最消極的。
這種分別是一種很自然的現象，如果我們吧這個圖對應之前講個的河圖變換洛書的變化圖，做一個展開，
就可以得到河圖洛書的原圖。
作為一個銷售團隊，好像一個生態一樣，必定是各種類型的銷售人員都會存在。
那麼他們到底是怎麼樣的比例才是合理？
而且當下的各類人員比例，對一個團隊，一個公司的長遠發展會起到如何的影響？
這河圖洛書會給我們什麼答案呢？
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