不談悲情,說個事實—當國產儀器品牌合作夥伴佔比過半時

在「十四五」規劃要點中，「加快構建以國內大循環為主體、國內國際雙循環相互促進的新發展格局」首次錄入綱要，國產儀器也將迎來前所未有的發展機遇。其實，這些機遇的影響已經初見端倪：一方面，一直以來，在幾乎被進口儀器壟斷的政府實驗室，國產儀器中標已不再是什麼新鮮事兒；另一方面，雖然仍不乏一些戴著有色眼鏡看待國產儀器的用戶甚至專家，但也有不少有民族情懷的專家用戶，能關注到國產儀器的每一點進步，給他們關注和耐心，並熱忱地去幫助他們提高；此外，普通用戶對於國產儀器的寬容度也越來越高了，作為媒體，我們也很欣喜地看到不同的觀點，雖然有對立，但也更客觀，更全面，不再只有一種聲音。

 當然，打鐵還需自身硬，外部環境利好，但是機會從來不會雨露均沾，而只會留給那些真正有實力，有準備的企業。在前陣子刷屏的文章《先放過晶片吧，中國這個行業可能更悲情》中，悲情與否各有說法，但不易是實實在在的，科學儀器需要產學研高度結合，涉及上下遊各個環節，高投入，高風險。同時面臨的國際競爭又很大，所以每一步都要腳踏實地，而整個行業的發展，則需要有一批領頭羊企業，用他們的決心和行動，潛心打磨產品，提升研發管理，質量管理，供應鏈管理，營銷管理等體系，提升客戶服務，給用戶信心，也給這個行業以信心。

而儀器信息網，作為一個運營了20年的科學儀器服務平臺，始終致力於通過整合行業全方位的資源，積極推動科學儀器企業的發展。我們看到了，有這樣一批國產企業的先驅，有這樣一批長期堅守，心無旁鷺、啃硬骨頭、死磕技術，為國產儀器發展而不斷奮進的企業家，我們也願意通過品牌合作夥伴項目的平臺，為這批想做事的人，創造更大的空間，為這批想長期發展，有潛力的企業，提供更多的資源支持！

 儀器信息網自2005年即啟動品牌合作夥伴項目，十幾年堅持探索，持續創新，整合專業的編輯，運營，市場宣傳，以及營銷策劃團隊，為科學儀器企業提供品牌顧問服務，將品牌的核心價值傳遞出去，提高品牌的知名度，美譽度。

 在項目的開始，儀器信息網的品牌合作夥伴主要是進口儀器廠商，國產儀器鳳毛麟角，但隨著國產儀器的快速發展，以及企業家對於品牌的重視程度不斷加強，希望通過品牌建設，來驅動企業長期發展，國產廠商越來越多地出現在品牌合作夥伴項目中，至今，佔比已經超過一半。下面我們來看看在為國產儀器提供品牌服務方面，針對國產廠商的實際需求，品牌合作夥伴做了些什麼事？本文先就線下高端資源的對接進行分享。

科學儀器發展高峰論壇

一年一度的科學儀器發展年會，每次都會吸引上千人參加，而其中的科學儀器發展高峰論壇，則是焦點中的焦點，而能夠上臺發表觀點的6-7位嘉賓，都是精挑細選的，而這其中國產儀器和國內檢測機構的風雲人物一直都是座上賓。

  

品牌合作夥伴企業家私享會

在資源高度集中的時代，併購似乎已經成為趨勢，小而美的企業，可能只是暫時的，國產儀器也一樣，做得好，可能會面臨被收購，做得不好，企業就很難長期發展。所以，不斷壯大，完成上市，可能是國產儀器企業長期發展的一條必經之路。

在科學儀器領域，安徽皖儀，萊伯泰科已經順利在科創板上市，有志於上市的企業也不在少數。為此，2020年科學儀器年會期間，儀器信息網專門組織了一場「閉門論壇」，請上市企業的老闆們敞開心扉，分享成功上市的經驗，也有志於上市的品牌合作夥伴企業家們答疑解惑。

 

幫助品牌合作夥伴進入權威實驗室

長期以來，大部分國產儀器都只能活躍在教學、企業、區縣級政府實驗室等低端市場，並時常陷入慘烈的「價格戰」。而對於儀器營銷來說，權威用戶/高端用戶的示範作用是極其強大的，儀器進入了某個行業的權威實驗室，就相當於打開了這個行業的大門，至少能進門參與競爭了，不再是接受看起來毫無道理的「閉門羹」。

但這類實驗室一直以來都被進口儀器幾近壟斷，如何進入這個市場，是大部分國產廠商面臨的一大難題。

為了品牌合作夥伴項目一直在努力搭建這樣的平臺，比如，組織品牌合作夥伴走訪南京質檢院，探討檢驗檢測行業的發展現狀及對分析儀器的需求，針對設備採購中存在的困難或問題，雙方展開深入交流；與會雙方建立了緊密的聯繫，並就在儀器選型採購、售後服務等方面如何加強合作達成共識。

與此同時，一些大型檢測機構對於企業運營成本的控制成為其迫切的需求，比如目前中國最大的民營檢測機構華測，每年涉及儀器採購金額高達數億元，如何降本增效成為他們的痛點。儀器信息網敏銳地捕捉到雙方的需求，2019年，我們與華測檢測合作，專門組織了面向品牌合作夥伴的「科學儀器試用、採購計劃」，針對參加該項計劃的科學儀器設備通過科學的評測方式，進行真實的試用評測活動。通過試用評測的儀器廠商，在未來1-3年內，將會獲得華測檢測各事業部的採購訂單。

在這樣的活動中，品牌合作夥伴作為優秀的國產儀器代表，有了更多的機會展示自身實力，也為切入更多的高端市場打下了良好的基礎。

 

 

品牌合作夥伴：國產儀器的引領者和無私的經驗分享者

誠然，直到今天，仍有一些用戶無法接受國產儀器廠商，這其中有個人偏見，也可能是怒其不爭。我們也看到，國產儀器並沒有一味地自怨自艾，很多國產儀器企業家們都在積極尋求對外合作，交流，提升自我。

為此，我們發起了「企業家研學班」，通過走訪優秀的國產企業，就產品研發布局，生產管理，供應鏈管理，到經營管理，市場營銷，人才管理，企業文化，長期發展等各個方面進行經驗分享。

而品牌合作夥伴作為優秀的國產企業，一直以來都是積極的經驗分享者。10月29日，「創新100」企業家研學班走訪海能儀器圓滿完成，這已經是儀器信息網組織的第6期企業家研學班，而活動結束後，無論是東道主，還是來訪者，都表示乾貨滿滿，不虛此行。

 

品牌合作夥伴：籤署科學儀器企業優質服務倡議書

品牌從來都是有著豐富的內涵，比如產品性能，應用方法，售後服務，都是其中的重要因素。對於用戶來說，對儀器廠商的需求，最重要的是使用體驗，響應速度，解決問題的能力。

2019年，儀器信息網組織專家委開展「售後服務」主題調研，走訪了多家品牌合作夥伴，並發起《科學儀器企業優質服務倡議書》。

在籤約儀式上，品牌合作夥伴高層現場籤署協議，將「堅持創新，深耕技術；優化服務流程，縮短響應時間；誠信經營，杜絕虛假宣傳；規範標準，完善售後」的理念付諸於行動中。

儀器信息網希望通過一系列的活動，優化儀器售後服務市場、為用戶提供更優質高效的售後服務，為促進中國科學儀器行業的發展貢獻自己的力量！

 

2021年線下活動計劃

以上只是擷取品牌合作夥伴項目的幾個服務項目，2021年，我們將為國產儀器的發展提供更多平臺，包括產業對接，中藥、半導體，化工，生物等產業園區走訪，第三方檢測機構合作；高校科研院所的合作，以及國產儀器的研發，質量，供應鏈，營銷，投資等各方面的資源分享等。

預約報名

目前，2021年的品牌合作夥伴徵集活動已近尾聲，僅有2個席位待定，您的企業是否已經報名？

如果您的企業真的具有打造一個頂級品牌的夢想和胸懷，致力於通過品牌建設，驅動企業長期發展，請掃碼下方二維碼預約報名。