做影視整合營銷及影視項目開發的卓然影業最近拿到了A輪數千萬人民幣的融資,由浙江華睿領投,目前公司估值數億。
卓然希望可以打通影視宣發的各個環節,即包含整個電影宣發的策略、創意、執行、資源整合、商務合作、周邊開發,以期利用全案服務模塊以及標準化的業務架構,來保證各個環節在核心策略和創意上的一致性。截至目前,卓然影業已經有28部合作影片,包括《十萬個冷笑話》、《煎餅俠》、《老炮兒》的全案宣傳。
在談到公司定位時,卓然影業CEO張進告訴36Kr,影視營銷行業正處在一個快速上升期,從目前整個影視產業鏈來看,在影視開發、投資、製作、宣發、IP品牌管理等多個環節已經有一些影視公司出現,概括起來大概分為三類:
最早的一批從事營銷的影視公司,他們更多的屬性是為電影宣發提供內容和創意,主要是做傳播策策劃創意服務包括媒體執行,從傳統的品牌服務行業來看,這些公司實際上是在為電影做PR,儘管表現形式很多元化,但我們很難去量化評估它所帶來的實際效果,比如有人問:電影最後的營銷結果和票房的產出究竟有多大關聯?實際上並沒有一個價值標準可以用來界定。 物料公司,他們一般會根據影片內容來提煉核心的賣點,包裝成視頻或者平面的物料。 還有更下遊的一些公司,為影片做活動的執行和商業跨界的合作,以及衍生品開發。張進認為,行業鏈條看似分工明確,實際上整個行業目前資源特別分散。從片方的角度來看,現在的片量非常大,他們可能沒有那麼多的經驗和精力同時管控多家影視營銷公司,而從營銷公司的角度來看,各個板塊之間的配合聯動也並不會像想像中那麼默契。
「目前全國專業做影視營銷的公司大概有幾十家,但大部分業務主要集中在3-5家較大的公司」,張進認為,做一家具備影片的跨界合作、資源整合、授權經營能力的全案營銷公司會更具有競爭優勢。
談到卓然的下一步計劃,張進表示,宣發一體會成為他們的基礎業務,基礎之上,卓然還正在逐步向影視產業鏈上的系統解決方案服務公司轉型,包括IP品牌化、品牌管理、產品營銷等服務。目前,卓然已經買下了三個IP,包括一個偵探類小說、一個有妖氣平臺上的熱門漫畫以及韓國漫畫《整容液》旗下條漫,卓然影業會對這些IP進行前期開發、聯合製作以及宣發營銷。
在線下,卓然影業與張藝謀的當紅齊天集團合資成立的了一家新公司「齊樂無窮」,合作的大型室內VR樂園將於7月份開業。此次合作,卓然影業專注於線上VR內容分發、線下VR樂園的品牌管理和運營管理,當紅齊天將負責資金、科研技術、內容創作。在張進看來,線下娛樂項目將作為卓然品牌化運營管理的另一個展示平臺,結合傳統廣告行業運營經驗,重構娛樂品牌營銷邏輯。
目前,卓然影業團隊共有68人,CEO張進有過三次創業經歷,曾在湖南電視臺、維亞康姆、華娛衛視等電視臺及光線、華誼兄弟從事影視內容方向的工作,之後轉戰廣告行業,2014年創辦卓然影業有限公司。