壁虎看看:直播電商霸屏時代已來,你能抓住這個風口嗎?

每次重大災難的發生的同時，總能帶來全新的機遇和變革，孕育著全新的歷史機會。正如2003年淘寶在經歷了非典之後冉冉升起，2020年的新冠則讓直播電商登上了舞臺的中央，成為了歷史的選擇。

疫情黑天鵝之下，直播電商異軍突起

疫情期間，行業領先的短視頻直播電商數據服務平臺壁虎看看，對快手平臺電商直播業務的表現進行了持續跟蹤。數據顯示， 3月快手平臺直播帶貨GMV突破100億，較2月漲幅超過200%;4月的GMV更幾乎是2月的4倍。不難看出，疫情黑天鵝之下，直播電商奇蹟般得做到了逆風翻盤，創下了成交新高，實現了爆發式的銷量增長。

或許，許多人都想不到，2020年的第一個風口，居然是直播電商。

但是，早在2019年9月，壁虎看看的創始人--快抖大叔(胡文書)，就已經提出了關於直播生態發展的三大"預言"，而這些論斷在半年後的今天，都已經被一一驗證。正如他所說："疫情無疑是加速了直播電商的發展，但是即使沒有這次'意外'，在不久的將來，直播電商都會成為絕對主流。"

快抖大叔的第一個論斷是--"萬物皆可播"，現在這已經成為了全民的共識;論斷二，則是提到所有具備to C流量資源的平臺都會拓展直播功能，如今活躍於淘寶、京東、蘇寧等電商巨頭平臺上的直播，已經讓人完全追不過來了。

"所有商業品牌公司都會成立直播部門或MCN機構"，這是快抖大叔最後一個論斷。在過去這似乎是不切實際的，但當董明珠在快手半個小時賣出1個億，這樣的戰績，格力的任何一個線下門店都是望塵莫及的。據壁虎看看平臺實時數據顯示，5月10日直播當晚，董明珠主播30分鐘，銷售額破1億，全場銷售額3.14億+。

(數據來源：壁虎看看)

過去固守傳統"堅持線下"的實業家們，對於直播帶貨的態度發生了180度的轉變，因為此類銷售奇蹟的背後，無不在彰顯一個事實，那就是直播電商這種新渠道、新零售方式，能夠為線下品牌帶來巨大的想像空間。

各行各業全面擁抱直播電商的積極姿態，也是快抖大叔在疫情期間最大的感受。甚至由康輝、撒貝寧、朱廣權、尼格買提四位男主持組成的"央視boys"，都入局直播帶貨，三小時的直播貢獻了5億的銷售額。

在他看來，"國家隊"下場直播帶貨並不稀奇，因為直播電商，正如線下實體店一樣，它也在逐漸成為一種常態化的商業模式。他一直堅信，隨著5g技術帶來的技術變革，直播電商將是未來電商一種重要進化方向。也正是因為這份篤定讓他在2018年底就開始深耕直播大數據領域，先後推出了壁虎看看、快抖學院、紅人好貨，紅人孵化等矩陣式服務產品。

(壁虎看看系列產品)

身處時代的潮流之中，快抖大叔認為疫情對行業的最大啟示，就是把握電商的本質，縱使未來的世界風雲莫測、不可確定，但是電商的本質永遠不會變，那就是把貨賣給消費者。在人與貨的兩個維度裡，買與賣的關係始終不會被顛覆。

直播電商，則是重構了人與貨兩者的互動模式，擺脫了過去電商模式中貨架與展示的傳統模式，轉而營造一種類似實體店模式的沉浸式體驗，為消費者提供最有效率、最有幫助的消費模式。

脫離了時間與地域的限制，貨品能夠在網際網路的世界中自由行走，進而最終觸達億萬級潛在客群，顯然嚴重依賴商圈和人流的實體店是做不到如此驚豔的。

人們常常把直播帶貨，定義為一種全新的銷售渠道，但是在快抖大叔的認知裡，這反而顯得狹隘了。他認為，直播帶貨自然是一種增加流量的有效渠道，更重要的是，它還是一種逐漸常態化的商業模式，一種在傳統商業模式上進化了的商業模式，並且一直在進化之中。

快抖大叔認為直播爆火背後的根本原因，在於直播帶貨是一種真正讓利給消費者的商業模式。製造商與消費者點對點的溝通模式，減少了中間環節，不僅為消費者提供了巨大的優惠空間，也讓用戶只需利用碎片時間，就能完成一場眼見為實的購物體驗。

機遇與挑戰之下，直播小白的破局之道?

伴隨機遇同時到來的，還有暗流湧動的挑戰。在直播越來越走向普及化、商業化、專業化的過程中，原本"野蠻生長"的直播生態無疑遭受了巨大的衝擊。顯而易見的是，隨著越來越多的專業人士、專業機構入局直播，過去第一波吃到直播紅利的主播們，因為缺乏電商基因，以至於專業度不夠，往往不再像過去一樣那麼容易被消費者青睞。他們的流量被擠壓、被稀釋，最終被冷落。

面臨相同困局的，還有從線下嘗試直播轉型的品牌方，直播生態、帶貨方式、流量收割方法……這一切對他們而言都是陌生的，一旦盲目入局，結果自然可以預見。

快抖大叔也提到，自從直播出圈之後，強勁競爭者不斷陸續湧入，直播帶貨的賽道越來越擠，越來越多毫無電商基因的主播，紛紛向其"求救"破局之道。

機會總是留著準備好的人，對於直播行業同樣也是如此。在直播的熱潮之下，企業和個人，都需要冷靜思考，如何抓住這一風口，找到適合自己的路徑。

正是在對行業格局和發展形式的準確預判，2019年6月，行業領先的大數據平臺--壁虎看看應運而生。壁虎看看聚焦於從專業數據分析層面，來提高流量賦能的服務。

打開"壁虎看看"的官網，你可以搜索到多達600w直播達人的帶貨信息。壁虎看看還能幫你實現對目標主播的數據實時監控， 你能在任意時刻，查看任意一場直播的銷售額、熱門商品、人氣走勢、禮物收入等詳細分析數據，進而根據數據掘每一場直播的亮點和爆點。

快手達人"石家莊蕊姐"，擁有超400w粉絲，但是在早期直播時，因為流量不充足，她的直播間月帶貨量穩定在300-400w。通過壁虎看看為其量身定製的流量優化方案之後，石家莊蕊姐最終實現了單場帶貨量1600w+的突破。

(數據來源：壁虎看看)

截止目前，壁虎看看已經服務超5800位用戶，為不同階段的需求方，提供包括直播入局、增長、變現等全方位的解決方案。

在成為快手頭部數據平臺之後，壁虎看看在服務的過程中，收到眾多用戶的培訓需求，介入整個電商培訓孵化的平臺快抖學院於11月上線。快抖學院是專注於直播生態，致力於用培訓與工具幫助更多商家與紅人，將巨大的流量紅利快速高效變現。

發展至今，快抖學院已經孵化了近2000個帳號，完成了超100場的直播實操培訓與企業家內訓活動，並與長三角多地的學校合作開發直播培訓課程，加速了直播電商培訓孵化進程，成為疫情期間壁虎看看旗下發展最為迅速的產品。

2020年2月，快抖大叔及其團隊，不再只滿足於直播數據和培訓孵化的賦能，開始研究人與貨的精準匹配，深挖直播運營痛點，上線紅人培育與供應鏈對接平臺--紅人好貨。

依託壁虎看看專業的大數據支持，平臺極好地串聯起了供應商與紅人直播之間的合作線，構建起了"商家供貨"以及"主播選貨"兩大流程，廠家供應鏈上傳商品，而後自己從平臺中找到選品，而後在直播中進行售賣。這種"自主批對"式的模式，為雙方提供了優質的交流和合作空間。

快抖大叔希望通過紅人好貨平臺賦能行業上下遊，減少行業信息不透明，讓商家能出貨，主播有好貨賣，讓紅人和好貨在直播中流動起來，更重要的是，給予消費者最為極致的消費體驗。

如果說，快抖學院是全民版的直播培訓孵化平臺，那麼最新上線的產品--紅人孵化，則是為B端客戶提供流量解決方案服務包的專業平臺。該產品的用戶稱得上是壁虎看看矩陣中的"超級會員"，他們多為大V品牌商、專業市場、大型商城甚至是產業基地等重量級合作夥伴。

毋庸置疑，這些合作夥伴將享受更為全面、專業的全鏈路直播流量服務，從培訓、孵化、內容、變現的各個環節，全程參與。"紅人孵化"平臺成立雖短，但已經成功為某品牌孵化500+主播，月帶貨量近千萬。

壁虎看看，致力做直播流量服務TOP品牌

以上產品各有差異，但是無一不在在承擔著同樣的使命。無論是對品牌方，還是直播達人，壁虎看看都在扮演著提供流量服務的角色。

所謂的流量服務，並不是簡單的引流，而是從前端孵化、流量採買、內容變現、再到最後的數據分析復盤，壁虎看看能夠為用戶提供包括數據工具支持、數據支持、以及專業化指導等全鏈路的直播帶貨解決方案。

(壁虎看看合作夥伴)

採訪接近尾聲，快抖大叔分享了一件印象深刻的趣事，2月26日，一位直播小白在他的直播間(快手號：快抖大叔)留言說要開始直播，從註冊帳號到突破10w粉絲，他只用了不到1個月的時間。在該用戶看來，壁虎看看是一個低調的實力派，用專業的服務賦能眾多用戶實現了人生的逆襲。

快抖大叔深信，這樣的入局者會越來越多，而壁虎看看的使命，就是不斷完成自身的進化，為品牌主、直播達人和MCN機構等提供全鏈路的賦能服務，幫助他們實現品效合一。

正如快抖大叔所說的，直播電商才剛剛起步，未來的它還會爆發更加強大的商業勢能。我們相信，壁虎看看，同樣也是如此。

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責任編輯：kj005

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