電商直播還能這麼玩?銀河眾星為你打開「新世界」的大門!

作者 | 趙雲合

來源 | 電商之家（ID：iechome）

你有沒有覺得，電商直播越來越沒意思了？

同樣的流程、同樣的話術，同樣的品類……眼中的一切都是那麼千篇一律。

然而，當你看了這些直播後會發現，原來電商直播還能這麼玩！

一人hold住全場，汪涵帶你走進商品原產地

11月6日晚，我們熟悉的主持人汪涵來到「中國家電之都」，開展了一場別開生面的「超級原產地」直播。

超級原產地，是今年天貓雙十一推出的超級IP，通過走進一個個「中國製造」的「故鄉」，來發掘物美價廉的源頭好貨。而之所以第一站選擇順德，則是因為它是五十年國產家電品類崛起的縮影，眾多國產家電品牌都在此設廠。

作為本次直播的「尋寶官」，汪涵精心挑選了數十款產自順德的寶藏家電，比如榮獲韓國GD設計獎的可攜式乾衣架、可以隨處安放的摺疊式泡腳桶、燉煮雙全的養生壺……既精巧又實用，充滿了生活元素。

當然，本次直播最大的特點還是極致的性價比。由於是原產地發貨，省去了中間的經銷環節，商品便能以「一手」的價格呈現在消費者面前。再加上直播現場的紅包雨、雙十一的折扣以及順德的官方福利補貼，優惠力度更上一層樓。

值得一提的是，汪涵的直播極其富有個人特色，他經常拋出一些帶梗的趣味知識，以此給商品增添記憶點。比如在介紹某款泡腳盆的時候，他講了一段關於泡腳的順口溜，從而使觀眾對泡腳文化產生興趣，並對商品留下深刻的印象。

汪涵的這種直播方式，不僅弱化了直播的推銷意味，更是提升了交互感，使用戶的觀感進一步強化，最終刺激了觀眾的購買慾，完成高效的轉化。

由此可見，做好風格區別化才是一場直播的成功密碼。

迷你快本、直播睡覺……我從未見過這種操作！

在汪涵之外，也有一些主播做出了獨具特色的「騷操作」。比如汪涵的老同事謝娜，就採用了「綜藝+娛樂」的模式，將全網首檔豎屏綜藝帶進了直播間。

在謝娜的「謝謝您na」直播中，她沒有按部就班地推銷商品，而是把直播編排成了綜藝的模式，看上去就像迷你版的《快樂大本營》，讓觀眾會心一笑。

謝娜的這場直播，一方面反映出「綜藝式帶貨」對「念白式帶貨」的升級，另一方面體現出「娛樂式帶貨」對「商業式帶貨」的補足。把觀眾真正想看的內容呈現出來，直播就成功了一半。

至於另一位主播胡兵就更厲害了，他不僅連續直播了24小時，而且期間完全沒有帶貨！

原來，這是「第五空間艙」直播間首播的一次驚喜企劃，直播的內容很簡單，就是展現他普通的一天是如何度過的，一日三餐、衣食住行、聊天交友……普通得不能再普通。

然而，就是這麼一場「普通」的直播，曝光量卻高得驚人，甚至連胡兵睡覺時，都有284.7萬人在看。之所以能獲得如此高的關注度，不是因為別的，只因胡兵「特殊」的身份。

可能很多人都不知道，胡兵是內娛天花板級的時尚紳士，一舉一動都代表著時尚界的前沿風向。同時他也是天貓奢品全球主理人，是消費者選擇高端消費品的重要參照系。

有了這兩個身份的加持，胡兵的「第五空間艙」在一眾同質化的直播間中脫穎而出，畢竟誰都想看看「時尚一哥」是怎麼直播的。哪怕順道看一看胡兵推薦的奢品好物，也對提升個人品味有所幫助。

謝娜和胡兵的直播間，充分說明了主播人設塑造重要性。觀眾的第一關注點永遠是人，只有將主播的閃光點展現出來，才能留住消費者的注意力，再將注意力引到商品上。

當然，為了保持人設的獨立性，選品風格差異化也是重要的。主播的選品要和其個人風格保持一致，比如汪涵的選品一定是很貼近生活的優質國貨，胡兵的選品一定是有精緻態度的格調奢品，這就是調性一致。

更重要的是，直播不能唯銷量論。現在很多直播動不動就把上億銷量作為噱頭，可這些數字的壽命又有多久呢？未來的電商直播一定是多元化的，直播間能夠保持自己的獨特調性，整個行業才能發展成一個良性生態。

這些你常看的主播，原來都是一家的！

汪涵的原產地直播、謝娜的綜藝直播和胡兵的奢品直播，都不同程度地反映出了對傳統直播思維的顛覆以及對傳統直播模式的創新。

我們知道，在任何領域，創新都不是一件容易的事，絕非一人之力可以推動的。而在他們的背後，也有一隻「看不見的手」在推動創新的進行，那就是「銀河眾星」。

銀河眾星，既是一家明星MCN機構，又是一家網際網路頭部文化內容生產商。銀河眾星旗下的藝人，不僅有上文中提到的汪涵、謝娜、胡兵，還有李湘、吉傑、代悅、黃英等知名明星主播。很多觀眾一搜才發現，自己常看的主播都是一家的！

能籤約這麼多明星，資源自然不在話下。銀河眾星有淘寶官方流量資源位加持，有全平臺KOL，更有社群、社交等渠道矩陣傳播，讓旗下藝人及合作夥伴得到充分的曝光度。

此外，銀河眾星也擁有專業的團隊，為明星直播、全域營銷、品牌內容提供解決方案，有效提高直播轉化，實現平臺、藝人、品牌商三方共贏。

作為電商直播領域的資深玩家，銀河眾星連續三年成為淘寶直播年框機構，同時也是直播TOP MCN機構。其推出的《向美好出發》《超級帶貨官》《這就是創始人》等主題直播，都是業界的優秀案例。

在電商的新風口到來之時，銀河眾星總是走在時代的前列，擔當行業的領路人。

電商直播的故事仍在繼續，銀河眾星的下一步怎麼走？

如今，電商直播進入了洗牌期，並即將邁向一個新時代。擺在銀河眾星面前的路有很多，哪一步才是正確的呢？

有些人認為，電商直播只是疫情期間的曇花一現，過不了多久風頭就會過去。但事實並非如此，電商直播早在2016年便已出現，市場規模從190億到1330億到4338億再到9610億，每一步都有跡可循。

之所以電商直播能迅猛發展，是因為它完成了人、貨、場的統一，能最大限度地變現流量。因此在未來相當一段時間，它將作為一種電商界的常態穩定存在，尚有很大的發展空間。

鑑於銀河眾星在電商直播領域的建樹，繼續深耕下去是很有必要的。或者說，直播間是銀河眾星的基本盤，不能撿了芝麻丟了西瓜。

當然，銀河眾星的未來不只是MCN機構和內容生產商。有道是不想當將軍的士兵不是好士兵，銀河眾星也需要在更高的領域尋找可能性。

就目前看來，銀河眾星擁有眾多國貨合作品牌，這是它的潛在優勢。如果能進一步打通國貨產業鏈上下遊，它的版圖將再進一步擴大。

換句話說，銀河眾星不一定只是幫人賣貨的，它可以自己賣貨，甚至自己生產，完成「一條龍」服務。

總而言之，不管選擇哪條路，相信銀河眾星都可以憑藉強大的硬實力從容應對。銀河有多寬廣，銀河眾星的未來就有多少種可能。