白酒直播到底怎麼玩？是2020白酒行業最關注的命題之一。在直播電商即將邁入萬億規模的當下，酒類電商直播是會落入價格戰的漩渦，還是轉向品牌私域流量的常規運營？對在這一領域率先發力的酒企而言，已是靚麗戰報後的現實問題。
作為酒業垂直電商先行者，酒仙網首先邁出直播板塊業務，交出了一份酒仙網的「直播方案」。2020年，酒類帶貨一哥「拉飛哥」無可爭議地登上了全網酒水類直播電商第一的王座，並且愈加勢不可擋。
從今年3月1日開始啟動直播帶貨，經過半年積澱，酒仙網已經形成了一套完善的直播體系，在市場經濟並不好的環境中，攻堅克難，依然保持良好的發展態勢位列中國酒業流通第一名，品牌價值也獲得業內外認可。
找準電商節奏點，順應消費者心智
在快消品銷售領域，電商節點是必須牢牢把控住，每逢節點必賣貨，所以酒業銷售也需要有自己的銷售節慶。在酒水銷售上，從「618」到「雙11」，從「炫酷品牌日」到「超級品牌盛典」，從「日常酒友互動」到「大客戶品鑑」，酒仙網從多個維護實現了直接觸達會員的有效交互；在線下活動方面，無論是「酒仙雙十一好酒友」還是 「香遇中秋為愛釀酒」活動，都為酒仙網與酒友深度互動添上濃重一筆。
酒仙網的創新也贏得了業績口碑雙豐收。在雙十一期間，連續九年再次領跑酒類垂直電商，還是在疫情期間逆勢而上，收入和利潤再度創下新高，酒仙網在高質量、可持續發展的道路上，為中國酒類流通業交出了一份「酒仙答卷」。
站內達人運營＋明星直播合作，聲勢銷量並行
酒類直播滲透率如何提升，與其他消費品的行業差距以及增量空間如何填補，種種圍繞 「人、貨、場」的未知數，則讓整個行業躍躍欲試。
從3月起，酒仙網致力於從抖音、快手、淘寶等直播平臺打造拉飛哥、酒宮格格、酒仙網大良、酒仙網小美等內部網紅。其中，拉飛哥已經成長為坐擁357w粉絲的實戰大咖，被稱為是酒水界的「李佳琦」，登頂抖音酒類帶貨一哥。頭部主播對單品以及品牌在一定時期的銷量拉升是全方位的，為酒仙網創造了非常高的銷售額。
作為抖音頭部酒類垂直達人，如今拉飛哥不再單獨獨鬥，多次與明星互動做專場直播造勢，于震、胡海泉、楊坤、李乃文、李晨、曾志偉、麻辣德子等明星都曾是他的直播間嘉賓。同時，拉飛哥在人民日報的直播間與佟麗婭合作，羅永浩直播間也曾做了七八次帶貨。明星助力快速打開聲量，為品牌造勢並吸引大量流量。
此外，酒仙網孵化的酒宮格格也超過114萬粉絲，酒仙網大良、酒仙網小美、小秋秋等達人也取得亮眼的成績。
線上線下全域營銷，強大供應鏈支撐
目前對於酒類企業及酒類電商而言，線上與線下相結合是最重要的推廣手段，社交電商、名人帶貨等也可以積極嘗試、積極試水。線上線下融合、多渠道結合的「全域營銷」或將成為各大酒類品牌和酒類電商著力發展的方向。
這種以網際網路+零售店的新零售模式，酒仙網實現了線上、線下全面融合，將2000萬精準用戶融入線下各地新零售門店中，通過「線上下單 線下配送 線上引流 線下體驗」模式助力門店運營，通過19分鐘快送解決消費者購買酒水時的最後一公裡問題。
並且，酒仙網酒類產品種類齊全，國內知名的酒類品牌茅臺、五糧液、汾酒、劍南春、瀘州老窖、洋河、水井坊，國外知名洋酒品牌人頭馬、軒尼詩、帝亞吉歐等，均跟酒仙網有戰略合作。
直播業務中，酒仙網能保證其直播間的產品就是是整個抖音裡酒類產品最豐富和全面的直播間，保證強大的供應鏈做支撐。並且酒仙網11年沉澱下來極好的口碑及質量背書，讓消費者下單無憂，也增加了銷售轉換。
業內人士表示，「產品有多豐富，是否能滿足消費者需求；價格管理水平如何，可否平衡好市場秩序、企業發展與消費者預期；服務能力有多強這幾點仍然是決定酒類行業電商直播真正可以走多遠的基礎」，而酒仙網在這些方面佔盡天時地利人和，具備孵化「新神」的土壤。
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