擺脫「量子糾纏」:龍珠直播謀劃顛覆行業「下半場」

文/居龍見

嚴厲的政策監管與資本角逐夾擊之下，直播行業格局漸變。

被蘇寧收購近8個月之後，龍珠直播終於憋出大招。6月26日，龍珠直播在上海召開發布會，宣布將斥資170億，重點投入遊戲、體育、電商及泛娛樂四大板塊。四面出擊的背後，龍珠直播方面用「直播無邊界」來統籌看似分散的資源，意在打破固有的隔閡，將傳統與直播融合互補，讓用戶在體驗上感到無邊界。

其實，直播行業的軍備競賽，從不久前騰訊NOW直播砸錢20億扶持精品內容創作已可聞到火藥味。而大手筆補充彈藥的背後，是直播行業200多家平臺洗牌加速，部分頭部平臺獲得新一輪融資。如花椒獲得10億B輪融資，虎牙獲7500萬美元A輪融資，熊貓直播10億B輪融資。

直播行業競爭者逐漸呈現頭部效應。在資本的強力作用之下，互為對手的直播平臺可能陷入「量子糾纏」。所謂量子糾纏是一個設想的思想實驗：兩個盒子內分別裝有一隻小貓，自動火箭點火將兩者射向相反方向的宇宙空間。在某個時刻，觀察者打開其中一個盒子，根據量子力學規律，假設看到的貓是死的，則另一個盒子中的貓將從疊加態中釋放出來，成為活的。就是說，貓的死活取決於觀察者。直播平臺也與此類似：大資本的移步換形決定了直播平臺的生死，這個平臺生可能決定了另一個平臺的死。

在被騰訊拋棄之後，龍珠直播如今的大動作，似乎是想擺脫這個量子糾纏。

遊戲：嫁接更多娛樂元素

正如業內人士所言，直播行業如今已經進入下半場，綜合類的直播平臺逐漸向分眾化轉型，垂直細分的直播平臺開始深耕內容製作。只有高質量的內容才能彌補流量紅利沙漏般的消失。

對龍珠直播來說，遊戲直播作為直播行業產業鏈相對最健全、商業變現最順暢的板塊，其重要性不言而喻。在發布會上龍珠直播首先宣布與系列戰隊、主播等的合作，然後宣布將投入10個億支持遊戲板塊，其中3.5億投入節目製作，預計製作精品10檔+；6.5億投入主播1萬+。

龍珠在遊戲直播領域競爭者眾。不久前才融資10億的花椒直播就宣布投入1億涉足遊戲直播領域。花椒希望選擇用PGC運營的方式帶動生態，其用近期火爆的狼人殺遊戲作為頭炮，通過與狼人殺APP啟動全國性的狼人殺賽事HWT，設立百萬元的冠軍獎金，獎金數額已與王者榮耀KPL聯賽持平。

由於遊戲直播能有效分割用戶時間，而且運營好的話可以開發遊戲周邊產業，因此資本競相湧入，特別是競技性更強的電競賽事，今年以來國內萬人級別的電競賽事達數十場，各種大小電競比賽更是數以千計。目前該行業存在的問題是：電競賽事趨於同質化，而且賽事被困在核心玩家群體這一狹窄人群中，其商業價值難於變現；各大平臺爭搶主播，導致其收入比職業選手收入還高，對行業發展帶來不利影響。

包括龍珠直播在內的平臺要進一步深耕遊戲直播，必須突破電競局限於核心玩家的思路束縛，改造電競單一競技屬性，將其嫁接到更龐大的泛娛樂市場，如涉足影視和動漫。不久前騰訊電競提出泛娛樂電競產業園計劃，也是致力於將電競概念融入到更大的娛樂體系中去，如此，電競的商業價值才能更多地被發掘出來，與其他產業才能形成價值共振。

實際上，由於其競技性，電競目前已被視為體育的一部分。諸如曼城這類足球俱樂部已經開始籤約來自《FIFA》遊戲的職業玩家。而巴黎聖日耳曼俱樂部已籤約血多來自不同電競遊戲的職業玩家。因為現在很多小孩第一次接觸足球是在《FIFA》遊戲裡，早投資或許在未來能獲得巨額回報。龍珠直播背靠在足球領域投資較多的蘇寧，將來如能將相關資源打通，或將產生核聚變效應。

體育：直播加版權的較量

龍珠直播此次最大的亮點可以說是體育領域的布局。其CEO陳琦棟表示，龍珠直播將導入PPTV旗下所有優質體育賽事版權，創造一個大解說和版權賽事的社區化氛圍。

蘇寧旗下版權資源之豐富的確令人豔羨。但版權購買巨額投入與商業變現的產出尚不成正比。龍珠直播計劃在版權變現方面進行主播打賞、廣告和電商等多個方向的嘗試。其目的就是挖掘目前中國體育視頻1.6億用戶巨大的購買力。

當然，直播+體育的思路並不新鮮，其順暢運作最主要的還是要以版權為基礎。從章魚TV的遭遇可以看到版權的重要性。自2016年初章魚TV被樂視以3億收購以後，也曾夢想實現PGC與UGC的完美結合，打造樂視體育生態鏈。其定位草根解說，提出人人都是體育主播，2015年章魚TV禮物系統上線，數月內收入突破上百萬。章魚TV最初的成功源自其把體育和直播結合，並且通過彈幕、道具、競猜等方式讓主播和用戶間實現雙向互動，並在這個過程中實現變現。然而，由於樂視此後資金鍊出現問題，其亞足聯版權、中超等頭部賽事版權相繼流失，章魚TV被牽連。今年2月，章魚主播爆出樂視體育欠薪等問題。從中也可看出，直播平臺深耕體育領域其實很脆弱，因為囤積版權需要雄厚的財力做支撐，而版權變現途徑在目前還比較有限，直播平臺介入體育領域尚需更多探索。

直播平臺涉足體育，首先面臨與傳統體育直播模式融合的問題。後者一般是實時直播，且相對單調、正統，強調專業性，其收視率逐漸走低。實際上，有報導顯示，在含金量較高的英超聯賽，過去7年內通過天空電視臺直播體育賽事的收視率下降14%。而隨著體育賽事周邊產業呈現出移動化、碎片化和社群化特點，用戶隨時隨地圍觀賽事的碎片化行為增加，這為直播+體育的商業變現提供了可能。包括章魚TV、企鵝直播等在改造傳統直播方面有些可借鑑的經驗，比如嘗試草根直播，直播民間賽事，發現了一些新的需求，為商業變現開拓了新路。靠著NBA等獨家版權的企鵝直播，除了開拓這些高大上的賽事資源，把更多精力放到非頭部版權的草根賽事，2016年就直播了5千場草根賽事。而且還開拓撞球等傳統平臺看不上的小眾賽事。

直播平臺還被寄望使用VR等新技術，來使直播賽事社交屬性體現得更好。如一場直播賽事有了結果之後，可能沒有多少觀眾再願意回頭再看。VR等如何通過技術手段補上這塊流失了的社交氛圍值得期待。

電商：直播電商升溫

由於直播賽道的「彈簧」性質，其與其他行業的結合都還在隨時演變過程中。在直播+電商這一細分領域，各大直播平臺都是傾注資源，期望實現商業變現的最後驚險一躍。

但實際上，從去年開始先火起來的是電商+直播。在618及雙11這兩大電商節日刺激之下，為利用網紅等實現最大程度的流量導流，各大電商紛紛上馬直播頻道。去年5月淘寶開通直播，之後7月蘇寧、天貓，9月京東都開通了直播。之後馬雲更是上淘寶晚會直播，劉強東在花椒大秀廚藝。直播、網紅、電商三位一體曾被認為能較好地增加流量轉化率。

一陣熱鬧之後，業內人士注意到，電商直播開始變冷，直播電商卻逐漸升溫。因為電商直播目的就是賣商品，是以商品為中心，而後者是以達人、明星為中心。電商直播無法挖掘後者所特有的個性化、社交化的屬性。特別是的買買買背後，讓消費者感到缺乏理性消費，造成很多浪費。網易嚴選於是反其道而行，提倡買3件以下打折的理性消費，打出品質電商的口號。網易嚴選的走紅說明電商直播的局限性。

直播+加電商的模式，則有兩個潛在的優勢。首先是有利於商家打造不同的應用場景。如服裝直播，可以利用不同身高的模特試衣，解決網上無法試衣的難題；直播家居，可以在不同面積的房間內擺放家具，讓用戶直接體驗產品是否合適。其次直播電商可以突出主播與用戶、產品的三者互動。產品作為道具，主播是導演，其專業性可以激活用戶的購買慾望。這同時也拉開了與傳統電視購物的距離。傳統電視購物只有乏味的廣告說辭，缺乏與用戶的互動與社交屬性。

具體到龍珠直播，其計劃通過直播導購來叩開電商的大門。其如何與蘇寧現有的線上線下資源實現協同與互補，尚待觀察。龍珠直播首先要思考的是，如何儘快培養出經驗豐富的導購，以導購直播+全程陪伴的方式在六大電商板塊實現電商直播的規劃。上面提到的電商與直播何者為主導的問題，對於龍珠直播來說同樣面臨抉擇。

路線圖已經給出，龍珠直播能否在資本的強力加持下，從不可知的疊加態中釋放出來，走出直播平臺「量子糾纏」的生死劫，仍然需要時間給出答案。

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