直播帶貨風口降溫,聚划算卻玩得還挺high啊

今年上半年，「直播帶貨」有多火，你只要看看多少人在帶貨就好了。

八姐甚至聽到這樣一種說法，但凡是個明星都在帶貨，感覺明星都不夠用了。

不過到了下半年，八姐的明顯感覺是，直播帶貨這波風口好像真的降溫了。比如，抖音的羅永浩除了開始一兩期的關注度猛增外，後續的表現好像也平平，而且也開始關閉電商外鏈了。

再比如，快手是創造了8月份電商單量排名第四的成績，但據說辛巴、散打哥兩大家族壟斷了快手大部分流量和GMV，同時供應鏈、退單、售後也被好多人詬病。

「明星帶貨」在被嘗過鮮後，更是暴露出了各種問題。比如，鄭爽拿了人家幾十萬的坑位費、現場卻耍大牌翻車，再比如，小瀋陽直播帶貨賣白酒，當晚下單20多個，隨即卻遭到退單16個。

「直播帶貨」既要做，明星既要用，平臺又怎麼避過這些天坑呢？八姐覺得，這是每個平臺都面臨的難題，每個平臺都在尋找解決辦法。

而在這其中，有一家平臺的打法是非常值得關注的，那就是聚划算。

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對於聚划算來說，利用好直播對其尤為重要。

聚划算是去年重出江湖的，重點就是瞄準了下沉市場去的，用「百億補貼」扮演者價格刺客的角色。在這一過程中，直播顯然是非常重要的拉新、提升GMV的好手段。

而大家都在做直播帶貨，聚划算又能做出什麼花兒來呢？沒有像快手那樣直接上超級頂流「周杰倫」，聚划算做直播有一套自己的方法論。

比如，在找明星這個事上，聚划算的小心思明顯就很多——不單純找流量明星，而是找契合直播帶貨形象的。比如，肖央曾作為歌手、導演、演員等多個身份被大家熟知，在和聚划算合作之後，開啟了聚划算肖樂直播間，八姐看過一次，肖央直播的時候金句頻出，幽默搞笑，簡直像在追一場綜藝。

與此同時，聚划算找明星，也不會找那種一上來就奔著錢去、但嬌滴滴完全不懂貨的明星。比如，劉濤就會參與選品，還是真的體驗使用產品，並和選品團隊一起討論，拿著表格仔細核對貨品的價格和細節；甚至，劉濤也會真的給選品團隊分享自己平時常用的物品，被「種草」的選品團隊再去聯繫商家談價格。

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怎麼讓明星帶貨這件事讓大家不疲、有新鮮感，可以持續追下去？聚划算也想了很多招兒。

千篇一律上來就賣貨的模式你們要是嫌煩了，來，我們帶你去劉濤的家裡直播，看看她家有啥真的值得被種草的好東西。這種真實的沉浸式購物，你是不是很想看？在聚划算的明星直播間，觀眾看到的不是明星主播們乾巴巴地介紹產品，而是為他們設計有個人特色的直播內容。比如，新任聚划算"閆選官"的閆學晶，就在直播間直接唱《家在東北》，熱情樸實的風格帶來了和其他明星不同的喜慶氛圍，也點燃了大家的購物熱情。比如李好的直播間，聚划算就挖掘出一個有趣的「李好摳」形象，直播間的道具設置也是百樂門風格，滿滿的綜藝感，這種有趣的賣貨模式才會真正讓人想追下去。

甚至，聚划算還幫明星建立了新的主播品牌IP。比如，聚划算就幫劉濤策劃了新的個人形象VI「主播劉一刀」。嘿，這玩得還是挺有趣吧，比起直接消耗已有影響力帶貨，主播品牌的建立將為明星直播帶貨帶來更長期、可持續的價值。

而這種操作手法，使得劉濤的直播並沒有隻做一兩場就「啞火」，而是銷量一直都挺好。正是因為聚划算的長線運營，作為「聚划算首席優選官」的劉濤在眾多紅海主播中算是殺出了一條獨特之路。數據顯示，劉濤加入聚划算後開展的14場直播中，場均觀看達到1000萬，直播帶貨期間產生了129個百萬爆款，9個千萬爆款，其中新客佔比達到90%，且貨品品類覆蓋全面，美妝服飾、3C數碼家電、食品生鮮等都有爆款誕生。

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在直播的形式上，聚划算也創造了新玩法。比如，前不久的「 99 划算夜」的晚會。以前的電商晚會八姐也看過，其實，晚會與直播是割裂的，電商平臺更多的是作為晚會的附屬品。

而在「 99 划算夜」中，聚划算聯合江蘇衛視，突破了傳統電視晚會，首次構建了「 1+3」四個空間同時直播的超級跨屏直播模式。簡單來說，明星主播表演完節目後可以直接回到直播間開始帶貨，其他表演明星表演完畢則可在互動區給直播間打call，或者立馬來到直播間參與帶貨和互動。在電視直播大屏和手機直播小屏的無縫切換中，實現豎屏搶貨和橫屏欣賞表演無縫銜接。

這場99划算夜的晚會權威收視率全國網收視排名晚間節目第1，在微博、抖音、微視、快手等各個社交平臺上，99划算夜全網熱搜已經超過50個，#99划算夜#微博相關話題閱讀量超10億次。

聚划算這次也玩了一個更有趣的，你劉濤不是叫「劉一刀」嗎？那我們就乾脆玩到底——直接賣刀，和張小泉的菜刀合作。在這次99划算夜上， 劉濤「劉一刀」首個聯名定製刀具張小泉菜刀在直播間上線只5秒就全部售罄。不得不說，聚划算和劉濤會玩。

總而言之，在直播帶貨這個風口上，各個電商平臺都卯足了勁在各展神通，出錢、出流量，真是各有各的風格啊。而在這其中，聚划算的打法是，不盲從、有自己的方法論和特點，去解決明星帶貨的各種痛點。聚划算並不滿足於簡單的直播帶貨，而是有更大的野心。

簡單來說，聚划算已經開始嘗試從直播運營走向直播創造了。