來源：品牌家
今年，星巴克的貓爪杯火了以後，大眾對星巴克的杯子營銷就格外的關注。貓爪杯成為時尚尖貨被瘋搶的場面，現在還歷歷在目。
而在這個聖誕節，屬於星巴克的聖誕限定依然沒有缺席。這次，星巴克以「祝你咖啡快樂」為主題，奉獻了今年的超美聖誕限量單品。
無論是字母的不規則排列，還是紅綠波點搭配，都讓這組紙杯充滿了趣味性，讓星巴克的下午茶不那麼的乏味。
同時，星巴克早在11·11就做了「聖誕系列星杯推薦」，除了高顏值的水杯，其文案「每一口，都是聖誕的味道」更是引發了人們想要購買的衝動。
與杯子相搭配的還有杯套、小掛件等。軟萌可愛，讓人愛不釋手。
刺蝟馬克杯 X 小刺蝟掛件
毛絨刺蝟保溫杯 X 小刺蝟包包
麋鹿搪瓷杯 X 小麋鹿「圍脖」
毛衣臘腸馬克杯 X 杯套
星巴克心機的地方在於，杯子和與之搭配的物件並不是作為贈品，而是需要粉絲購買的。無論是杯子還是小物件，都充滿了節日的氣氛，讓人愛不釋手。想要從眾多杯子中選出一個，真的太難了。
戳上圖享萌激暴擊
營銷人常常說「星巴克是咖啡店，但他家的杯子絕不只是用喝咖啡的」，限量的高顏值杯子，為品牌贏得了聲量，助力星巴克在節日中脫穎而出。對品牌本身而言，杯子產生的高溢價，能為品牌帶來收益，同時成為節日營銷的利器。
基本上每年聖誕節都可以星巴克推出新的杯子，而星巴克持續的聖誕杯營銷究竟有哪些意義呢？
01
杯子文化，形成特定的文化符號
星巴克的杯子營銷可以追溯到20年前了。為了讓品牌的節日營銷具有濃濃的節日氣息，星爸爸將星巴克聖誕限定版這營銷，一玩就玩了20年。打造出品牌特有的聖誕記憶，也讓杯子營銷充滿了「儀式感」。
今年貓爪杯被瘋搶，成為營銷爆款，也並非偶然。而在於品牌長達20年的營銷積累，這種積累既然一是包含了品牌文化，二是積累的精準的目標受眾。
因為有了目標用戶的支持，和品牌文化的沉澱，讓杯子營銷成為了星巴克特有的品牌符號，讓高顏值且具有治癒性的貓爪杯杯認可和接受，也讓品牌打造爆款成為了一種必然。
02
杯子營銷，增強用戶與品牌之間的粘度
在這個市場競爭激烈的社會，品牌想要儘可能的獲得曝光，去贏得自己的目標受眾，就需要不斷的去刺激用戶感官，吸引消費者的注意力。
杯子成為人與人之間情感維繫的紐帶。縱觀星巴克推出的各種周邊，總能讓人聯想到「可愛」「萌」「治癒」等特點。而萌系杯子作為一個實用性極強，且能夠成為人與人之間討論的媒介，能夠讓人放下防備，有利於打破了現代社會沉悶的人際關係，拉近職場人與人之間的距離。
「可愛美學」能夠增強用戶與品牌之間的粘度。在營銷中，品牌倡導的「萌」能夠讓消費者放下防備，拉近用戶與品牌之間的距離。
像星巴克這樣每年都推出自己的聖誕杯，除了對用戶精準的情緒洞察，更能讓職場中忙碌的人休息片刻，在適合的營銷節點推出合時宜的杯子，以節慶日充滿儀式感的杯子與消費者進行溝，持續的營銷發力是連接消費者與品牌之間的情感紐帶，也星巴克能能夠可持續發展的關鍵。
03
增加品牌溢價，實現銷量上的轉化
杯子營銷除了能夠成為品牌與受眾溝通的媒介，更是品牌營銷戰績的「推手」。
在2019財年一季報中，星巴克的在2018年4季度的營銷中全球淨收入為66.3億美元，同比增長9.2%。不少營銷人發現，基本上每年的第四季度星巴克的營收都高於其他3季度，可見聖誕杯對品牌銷量的影響，也或許是星巴克每年都做聖誕杯的原始動力。
星巴克杯子在營銷上的溢價能力不用懷疑，而星巴克除了今年的羊駝杯和從199炒到1000+火爆的貓爪杯外，星巴克還聯合施華洛世奇、安娜蘇、DANNIJO等國際品牌出聯名款，為品牌吸引了一大波用戶。
星巴克在擁抱杯子文化的同時，打造出了品牌特有的文化符號。讓品牌文化和輸出價值同步，為品牌贏得了流量和高曝光度，且實現了銷量上的轉化。