在保障質量的前提下，這句話就是真理。如何為品牌取一個好名字呢？
從馬雲和川普的段子說起
當馬雲報出幫美國增加100萬的工作崗位的時候。川普徹底軟了，軟到崩潰。他明白，對面的小個子比他還能吹！如果再不向中國妥協，4年後，中國會派這個小個子來美國競選總統。這個典故就叫「一馬平川」。
這個段子刷屏了！
撇開具體的內容，就形式而言，妙！非常妙！令人捧腹大笑，怎一個「爽」字了得？
換個角度來看，這恰恰透露了品牌命名的秘訣。
一個品牌名稱，就是一個「信息包」，裡面裝著什麼非常重要。就像「一馬平川」，在馬雲遇到川普前後的意義完全不一樣，碰巧現在是信息傳播極速的時代，你我都在第一時間知道了「一馬平川」的新內涵。
這樣的例子很多。再來看看「狗不理」，這三個字讓人想到的不是「狗」不理，而是「包子」，讓人垂涎欲滴的「包子」！
去了天津，進入狗不理的「老家」，你更容易知道「狗不理」還可以是一家酒店，頓時湧出一種「非嘗不可」的衝動。我就是這樣去了狗不理酒店，再貴的包子也不覺得貴了，而是覺得「一定要嘗嘗」才算是「沒白來」! 這就是消費者的心理。
狗不理同樣是個「信息包」，背後是「各種沉澱」，有歷史的，有文化的，有口碑的，反正有很多東西刺激著我們去行動。看一看百度百科記錄的狗不理的品牌典故就知道，部分引用如下——
1831年，「狗不理包子」創始人高貴友出生，因其父四十得子，為求平安養子，取其乳名「狗子」，期望他能像小狗一樣好養活。高貴友14歲時，到天津南運河邊上的劉家蒸吃鋪做小夥計。因心靈手巧、勤學好問，加上師傅們的指點，高貴友做包子的手藝不斷長進，練就一手好活。
三年滿師後，高貴友獨自開了一家專營包子的小吃鋪--「德聚號」。由於高貴友手藝好，做事又十分認真，從不摻假，製作的包子口感柔軟，鮮香不膩，形似菊花，色香味形都獨具特色，生意十分興隆。因顧客越來越多，他忙得顧不上跟顧客說話，吃包子的人就戲稱他「狗子賣包子，不理人」。久而久之，人們喊順了嘴，都叫他「狗不理」，把他所經營的包子稱作「狗不理包子」，而原店鋪字號卻漸漸被人們淡忘了。
可見，在產品具有一定特色的基礎上，品牌是從「造詞」開始的，同時不斷積累著「各種沉澱」。若是沒有相應的「各種沉澱」，當你看到「狗不理」時，最多會笑一笑，原來還有這樣的名字，太奇怪了，「狗」都「不理」，不大有「非嘗不可」的衝動。有了豐富的內涵作支撐則大不一樣，這就是品牌的作用。
好名字能降低6種營銷From EMKT.com.cn成本
好名字在賺錢之前，必須能幫你省錢，至少體現在6個方面。
第一，識別成本。安吉白茶就是個典型案例，一聽就知道這是個有特色的的茶葉品牌，尤其是在世紀之交的那些年，一個「白」字讓安吉的這種茶葉「大白於天下」，十足的大白話，引人注目，傳達了特色，「一種葉子白化的綠茶」。
若是叫做「安吉綠茶」，名稱上沒特色，我們聽到時感覺不到差異化，也難以提起興趣，品牌傳播的難度、品牌推廣的成本都會高很多；若是叫「安吉白化茶」，會有怎樣的聯想？白化病？白化病人？哪個都不好！
再如，我們在精心調研之後，為客戶創造的世外茗源、市外茶源等一系列品牌，你一看就知道是這是個「茶葉品牌」，不是冰箱品牌，不是床墊品牌，也不是運動鞋品牌。
若是弄一個「農民家園」，雖然可以聯想到農業，但不能第一時間識別你的行業特徵，如果再弄一個「斯浪不特牛」，更會讓人云裡霧裡。這是個極端的案例，主要是為了讓你明白這個道理，一般不會有人來用這樣的名稱。
第二，朗讀成本。若是你取一個品牌叫「斯浪不特牛茶」，不僅識別成本高，極難識別，更是非常拗口，茶葉市場上很多拗口的品牌，隨便去一趟茶城就知道了。
相反，天福茗茶、八馬茶業、大益茶業、謝裕大、黃山毛峰、西湖龍井、祁門紅茶等等則更容易朗讀，這一點讀一讀就能馬上知道，不需要做分析。對消費者來說，他也不會去多想，讀著方便、讀著順口就好，沒那麼多的道理好講！
第三，記憶成本。茶葉市場上那麼多品牌，在不提醒你的情況下，你能記住幾個沒有打廣告的品牌。
請注意，是沒有打廣告的品牌！然後，你再繼續想一想，反覆打廣告的茶葉品牌，你又記住了誰？
還有，我們在闡述「朗讀成本」的時候，你記住了哪些品牌？
第四，傳播成本。品牌必然會傳播，也必須要傳播，才會不斷提高影響力。無論是何種形式的傳播，都會涉及到成本問題，尤其是口碑傳播時，傳播成本更重要了。
例如，大家一起喝茶，朋友問你：「這茶不錯，哪裡買的？」你說：「斯浪不特牛茶葉店買的。」「什麼茶葉店？」朋友疑惑地問。
「斯——浪——不——特——牛——茶——葉——店。」你放慢速度、耐心地說，但朋友還是沒有聽清楚，於是你繼續說：「斯浪不特牛茶葉店，斯是斯文的斯，浪是浪花的浪，不是不能的不，特是特別的特，牛是黃牛的牛……」
實在講不清楚的時候，你就不得不寫下來或發個信息，讓朋友看看。
相反，若是說「天福茗茶」買的，朋友基本就聽清楚了，即使不知道「天福」是哪兩個字，你也可以非常快速的解釋，「天空的天，福氣的福」，朋友也就馬上明白了。
有了對比就很容易看出來，斯浪不特牛茶葉店，口頭傳播的成本太高！但口頭傳播是非常重要的傳播，朋友之間推薦品牌，就是要靠「口頭傳播」！
談到這裡，你再想想，小米手機、蘋果手機、滴滴打車、鑽石小鳥、阿里巴巴、淘寶、寶馬、奔馳、羅輯思維，這些品牌，自然會更加明白什麼叫「傳播成本低」！
剛剛列出的品牌，大多數人都可以在第一眼記住！
當然，傳播成本的理解方式有很多，記憶成本也會影響傳播成本，這裡只是一種，目的還是提醒茶商重視茶葉品牌名稱。
第五，「理念認知」成本。其主要是指理念傳達或理念認知需要花的時間和精力。這一點與溝通有關，但比溝通成本的含義要狹窄，暫且用「理念認知成本」六個字來表達。
例如，我們在為大轉型時代的一本茶葉營銷圖書取名時，想表達一種基於「用心贏得顧客」的理念以及22種新商規，權衡再三就定了《推心置茶》這個書名，雖然不一定所有人都能看出它是從「推心置腹」而來，但也只要1秒鐘就能解釋清楚，同時傳達出一種大轉型時期的茶葉品牌營銷理念，「推己之心，置於茶上」。
第六，「容器擴展」成本。這是一個形象的說法，品牌名稱就像一個「容器」，必須能夠在很長一段時間內，容得下品牌創始人的「理念和夢想」，從阿里巴巴到小米，這些名字看起來簡單，卻融入了創始人的「理念和夢想」。
例如，百度百科的「阿里巴巴」詞條顯示：阿里巴巴創始人馬雲覺得世界各地的人士也認識有關「阿里巴巴」的故事，而且大部分語言也存在類似的讀音，因而將公司命名為阿里巴巴。電子商務是一門全球化的生意，所以我們也需要一個全球人士也熟悉的名字。阿里巴巴意謂「芝麻開門」，喻意我們的平臺為小企業開啟財富之門。
茶葉品牌最初命名時，也要當作一個「容器」，不僅是一個很容易容納創始人「理念和夢想」的容器，而且還要能夠隨著品牌的發展，不斷承載新加入進來的「理念和夢想」。
例如，茶葉界很多關於「香」的品牌名稱，這個「香」，那個「香」，一個「香」接著一個「香」，雖然可以拿來裝一些「理念和夢想」之類的文化，但總顯得「很難」，外人理解起來甚至會覺得「牽強附會」。這類名稱暫時就不列舉了，具體原因你懂的。
巧妙「造詞」的四個關鍵
品牌命名就是要尋找對品牌成長有利的「信息包」，然後巧妙地「造詞」。這個「詞」不僅要彰顯自己的優勢，還要便於消費者在第一時間識別、理解自己的優勢。
關鍵一，「造詞」要與時俱進，適應時代的要求。
一個時代有一個時代的喜好。現在為一個品牌取名，你估計不會為一個包子取名「狗不理」，因為時代變了，要降低各種各樣的成本，我們對品牌命名就必須有新的要求。
例如，上個世紀，服裝品牌取個名字叫「雅戈爾」，「青春」一詞的英文直譯，你看到就覺得洋氣，產生了很多聯想，就像「皮爾卡丹」「阿迪達斯」「桑塔納」「維多利亞的秘密」等等，但是，現在你怎麼想？
再如，有兩個服裝品牌叫「無用」「例外」，不僅品牌名稱有個性，而且走紅了，因為第一夫人的青睞！換作三十年前，你會為服裝品牌取名「無用」「例外」嗎？
多數人不會！因為，那個時代流行的元素是「洋氣」，哪怕是表面上的「洋氣」。今天也有一大批人「崇洋媚外」，但是表現形式不一樣了，單單靠一個洋名稱很難「鎮住」人，必須有系統的支撐才行！
這就是時代的差別！品牌名稱要符合當下消費者的審美標準，也就是要適應消費者的當下需求。
關鍵二，搞清楚自己的特色和定位，尋找適合的「字詞」。
根據品牌定位，造出來的品牌名稱，可以直接佔領制高點，並且最好是根據品牌的要求，盡力佔領最高點！
例如，「媛首」是元首的諧音，看到「媛首珍珠」就會想到「元首珍珠」，與國家元首、政府元首掛鈎，直接彰顯媛首珍珠的高端形象。
這個過程中，你不需要解釋，不需要引導，你要表達的特色，消費者馬上就知道，這個在時間成本、經濟成本上都很低。
這正是很多品牌沒做到的，所以，我有時會非常殘酷地告訴一些老闆真相，「你的品牌必須換」，但是很多老闆受不了！
也許是感情上的，也許是別的原因，不管怎樣，不換必然錯！以後必然會付出更大的代價！這是眼光和判斷力的問題。
關鍵三，站得足夠高，立足長遠做出分析和判斷，為品牌搶佔先機。
例如，「媛首」之「媛」，大家都會想到名人，家喻戶曉的名人，而且恰恰和國家元首緊密相關，所以，我們更能感覺到品牌的檔次，而「媛首」的定位正是高端珍珠品牌，100%溫和。
這個過程中，你不需要解釋，不需要引導，你要表達的產品特色，消費者馬上就知道，這樣的新詞在品牌推廣過程中，時間成本、經濟成本等等都很低。
「媛首」這個品牌名稱是我們在2006年為客戶創造的！請注意是2006年，而不是2016年。當時，我們不僅對「媛」字本身做了系統分析，而且將相關聯的人物做了分析，更重要的是，我們做了一些預測，這依靠的是眼光和判斷力。
事實上，不僅品牌命名需要眼光和判斷力，品牌傳播也需要眼光和判斷力，才能創造經典，只會吹牛、瞎掰掰，不可能創造經典。
什麼叫經典？時間驗證的才叫經典，就像「媛首」品牌的命名，就是一個非常經典的品牌命名，因為，時間一直在不斷地告訴你品牌的內涵，以及品牌效益、品牌傳播成本等等。
關鍵四，「造」了「詞」之後，還要「洗詞」，即洗去之前的含義，巧妙的賦予新的含義，讓「詞」重新「生長出」新的內涵。
例如，「狗不理」不再是貶義，而是一種有趣的、可愛的稱呼，令人愉悅。
再如，「褚橙」這個品牌名稱是在「褚時健」和「橙子」兩個詞的基礎上，逐步造「造」出來的詞。過程大概是這樣的，褚時健老人種的橙子，叫的時間長了、次數多了，也就是漸漸省略了中間的文字，成了「褚橙」，於是「褚橙」這個詞也就自然而然的生出來了，品牌的人格化特徵隨之躍然紙上，讓人感覺很親切，若是了解背後的故事，更會增加一會敬重。
又如，「小米」以前是糧食的一種，從前提到「小米」就會想起「小米加步槍」，現在呢？「小米」已經是一個非常知名的品牌，我們想到很多產品！從手機、手環、路由器到空氣淨化器，還有充電寶、電視機等等，你能想到的很多產品小米都有，甚至是裝修服務。
成功品牌必有「戰詞體系」
造出來的詞，除了品牌名稱，也可以是品牌傳播事件的名稱，還可以是溝通過程中的造詞，例如吃家具、白茶娶妃、潘安賣茶、綿羊革命、珠鑽之爭等等。
古今中外的成功品牌，不僅要創造品牌名稱這個詞語，還要製造傳播事件的詞語，更重要的是，品牌要有自己的一套「詞語體系」。
請注意，品牌要有自己的一套「詞語體系」！自己的，不是別人的！
為什麼？
因為話語的背後是思維方式，沒有「詞語體系」的品牌，不可能有自己的思維方式，更多的是人云亦云、隨波逐流，很難建立自己的特色。
例如，很多品牌不會獨立思考，一切都是抄襲別人的，很多行業都有。
今天這樣抄襲，明天那樣抄襲，銷售員這樣抄襲，老闆這樣抄襲，結果是大家一起抄襲，抄來抄去，一塌糊塗。
可以說，很多品牌沒有競爭力，銷售力平平，持續不了，就是「詞語體系」混亂，沒有創造與產品匹配的「詞語體系」，也沒有及時更新、持續豐富自己的「詞語體系」。
這個問題之前是無所謂，原因主要有兩個。
一個是信息沒有現在這麼發達，手機一搜索就都出來了；另一個是，從前搞定幾個人，維繫幾個大客戶，就不愁業績了，現在需要搞定很多人，並且是要光明正大的搞定很多人，許多小動作都不能用了，這是網際網路催生的時代變化。
還有一點很重要，對於單次消費金額小的商品，也要密切注意建立「詞語體系」。很顯然，經濟低迷期，競爭加劇了，消費者買東西越來越謹慎，品牌營銷更需要精細化的「詞語體系」，以及精細化的「詞語管理」。
當然，無論怎樣，品牌的大前提都必須根據自己的特色，系統建立自己的「詞語體系」。若是這個「詞語體系」有足夠的戰鬥力，那就可以稱之為「戰詞系統」。
「戰詞體系」成功建立了，也就順勢有了品牌自己的話語體系，說話的思路一定會越來越清晰。
久而久之，大家說話也好，做各種形式的宣傳也好，都有了非常明確的標準，品牌溝通的成本越來越低，銷售自然就會越來越順暢，品牌力越來越強，這是品牌生存發展和轉型的重要根基。
重申一下，這是個非常基本的問題，只可惜很多企業並沒有去做。
當然，這個「詞語體系」，不需要做得100%精準，也沒有辦法做到100%精準，必須不斷地變化，因為品牌營銷是一門實踐，必須在實踐中不斷驗證，盡力多用「腦子」，不斷地微調，再加上合適的「票子」，才能結出品牌這個「果子」！
所以，這套「戰詞體系」都必須結合企業的各個層面，在實踐中用好，不斷地調整，用出好結果，才算是有用的，否則就是瞎子點燈白費蠟。
不光是企業，個人也要注意自己的「詞語體系」。
對於個人來說，詞語是來自內心的，要做個有心人，只要內心改變了，對外在事物的感覺改變了，用詞也會跟著改變。
例如，當你在孩子面前發怒的時候，你要想想你發怒的根本原因是什麼，到底是什麼原因造成你發怒的！
這個與面對顧客的道理是一樣的。看到背後的原因，真正想通了，感覺改變了，你的怒氣就會減少大變。換個位置也是一樣的，即，你讓顧客明白一些原因之後，顧客也會反過來理解你的。
例如，同事告訴我，有人氣憤地說我們正在銷售的《推心置茶》、《賣茶你要這樣說》的價格有點兒高，但是當他們了解圖書背後很多看不到的巨大投入，例如，我們調研了1000餘家茶葉店等等，然後再對比學習之後的巨大收益以及「書價、茶價與房價」時，他們又非常理解了，隨即果斷下單。有的還將這些書當做禮品送給朋友。
還有，在雙十一之後的一段時間，因為快遞公司「爆倉」，也就是快遞貨品的大規模積壓，一些杭州發出的快遞，未能準時到達，給很多讀者添了麻煩，有些讀者甚至晚了七八天才收到預購的《賣茶你要這樣說》，卻沒有一句怨言，笑著說「沒關係，理解的」。
這些都是看起來平平常常的事情，說出來的也都是樸實的家常話，卻讓我知道很多茶商都有顆美麗的心。
品牌營銷的過程中都是這樣，都是用一連串的「詞語」構成的，用好了，用順了，用到人「心」裡去了，大家都喜歡，反之則不喜歡，就是這麼簡單！
但不論怎樣，我們必須做有良心的人，一切都由心出發，切切實實做個好人，永遠永遠做個好人！
如此堅持，再輔以必要的技巧方法，品牌縱然是「狗不理」，「人」也會喜歡！祝你好運！
謝付亮，品牌實戰權威導師，中國網現代農業頻道首席品牌顧問，15歲進入華東師範大學商學院，近20年品牌運作經驗，觀點、論著和案例被國內外1000餘家媒體推薦或報導，著有《品牌天機——超低成本塑造品牌的16條黃金法則》（機械工業出版社）、《片茶不留——好營銷三步賣光你的茶》、《茶翅高飛——中國茶葉品牌快速崛起之道》、《點茶成金——快速賣茶72招》、《指點茶山——中國茶業診斷與謀略》（福建人民出版社）、《推心置茶——大轉型時代的22條茶業商規》、《賣茶你要這樣說——快速破解茶葉店的49個銷售困惑》、《片茶不留——好營銷三步賣光你的茶》、《一群正在回家的人——一位「營銷詩人」的人文詩選》（上海三聯書店）等10餘部著作。個人電話和微信號：13588268508；E-mail：zeroshell@163.com。