2019上半年PCR中標盤點 4大進口品牌包攬80%訂單

　　對於科學儀器行業來說，招標採購是重要的成交渠道，PCR儀也不例外。值此年中之際，儀器信息網特推出2019年PCR儀上半年中標盤點。從網絡公開招標平臺檢索到800餘條中標信息，最後整理匯總為405條PCR有效中標信息。中標訊息採購單位主要為高校、醫院、疾控中心、動物衛生機構、科研院所、農業局和公安局機構。依據此進行分析、整理，以饗讀者。

　　江浙地區中標最多 高校和醫院是採購主力軍

PCR儀採購省份分布(Top21)

　　浙江和江蘇兩省是PCR儀採購大省，貢獻採購總量的22%。福建省次之，佔比約8%。總體看來，華東地區的PCR儀採購量佔到總採購量的五成，其中尤以江、浙兩省地區採購較為集中。這與華東地區高校、科研院所及醫療機構數量多、密切相關，再加上又處在沿海經濟發達地區，採購經費充裕，其為PCR儀採購大省也在情理之中。

PCR儀採購單位性質

　　為了更清楚的知道採購單位的類型，我們對單位進行了較為細緻的劃分(如上圖)。

　　高校和醫院是PCR儀採購主力軍，佔比分別為35%和30%。PCR儀是高校分子生物實驗室必備儀器，所以高校成為PCR儀採購最大戶是不足為奇。近年來分子診斷技術不斷發展，作為當代醫學發展的重要前沿領域，其核心技術是基因診斷，這其中就離不開PCR儀的加持。所以醫院會常規性採購PCR儀。各地疾控中心採購量也不容小覷，達15%。

　　非洲豬瘟為PCR採購潮的偶然因素

　　動物衛生機構成第四大PCR儀採購機構，或與來勢洶洶的非洲豬瘟疫情相關。本次統計的中標信息其實只能反映一部分市場，如畜牧局、獸醫工作站、水產局、動物疫病防控中心等單位的採購行為，對於大中小型禽畜養殖場、屠宰場則沒有囊括進來。

　　30萬-50萬進口螢光定量PCR儀最受歡迎

PCR儀中標價格分布

　　PCR儀中標價格在30萬-50萬、10萬-30萬最多。30萬-50萬進口螢光定量PCR儀佔三成，是最受歡迎PCR儀價格區間。

　　國產品牌PCR儀出沒在中低端產品線。30萬是一條分界線，高於30萬的PCR儀絕大部分為進口品牌，國產品牌很難見到蹤影。低於20萬的PCR儀以常規PCR和梯度PCR為主，數量上國產和進口對半分。

　　50萬-100萬為中高端螢光PCR儀出沒區間，鮮有國產品牌駐足。超過100萬的PCR儀主要為代表市場最先進技術的數字PCR和高端螢光定量PCR。數字PCR品牌包括伯樂和Stilla，高端螢光定量PCR品牌包括賽默飛、羅氏、賽沛等。

　　4大進口品牌佔8成 賽默飛當之無愧No.1

PCR中標品牌分布(Top19)

　　本次統計一共出現31個PCR儀品牌，其中12家為進口，19家為國產，總計成交金額達1.02億元。進口品牌PCR儀佔到本次中標總量的8成，國產品牌佔比不到2成。從PCR儀中標量來看，Top19中有11個為國產品牌，但僅有博日比較靠前，其餘品牌PCR中標量均靠後。

　　中標數量和中標價格具有一致性。從中標數量來看，賽默飛以接近35%的佔比穩坐頭把交椅。其次是伯樂(20%)、羅氏(11%)和賽沛(7.6%)，這4家廠商的PCR儀數量佔到本次總統計量的71%。

　　細心的網友可以發現，進口PCR儀中標金額佔比通常比數量佔比高，而國產PCR儀金額佔比通常低於數量佔比。其原因還是國產PCR儀價格較低，主要集中在低端市場和初級應用。相反，對於一些在銷量上不佔優勢的品牌，其營銷獲利卻很高。比如Stilla生產的Naica crystal數字PCR系統在中標數量較少，但其PCR儀單價高，所以金額佔比不低。生物梅裡埃FilmArray多重PCR系統也同理。

　　單品型號賽沛GX-IV R2最受歡迎 分子診斷市場需求高漲

最受採購單位喜歡的PCR儀TOP20

　　招標採購渠道更中意進口品牌。儀器信息網統計到79個PCR儀型號，中標儀器數量排名前16個型號均為進口，第17、18、19和20位為國產。由此可見通過招標渠道採購的用戶，對PCR儀的性能要求較高，並且對國產PCR儀品牌信心不足。

　　賽沛公司作為領先的分子診斷公司，其明星產品GX-IV R2也是最受歡迎PCR儀型號，佔到本次統計總量的8.3%。醫院作為第二大採購單位，正是此款型號採購的主力軍。隨著精準醫療計劃的推進，分子診斷在臨床應用場景的不斷擴大，在此背景下，醫療機構對PCR儀的需求不斷增多是一大趨勢。

　　賽默飛ABI 7500螢光定量PCR儀和伯樂T100梯度PCR儀並列第二，佔比約為7.4%。伯樂CFX Connect、CFX96 Touch和賽默飛Veriti DX並列第三，佔比均為4%。羅氏LightCycler 480II和賽默飛QuantStudio 3也受招標採購單位歡迎，佔比約為3.3%。

　　得螢光定量PCR者得天下

　　從中標數量對PCR儀類型統計如下：

中標PCR儀類型分布

　　螢光定量PCR儀在當下乃至未來較長一段時間都會是最受歡迎的PCR儀類型，73.5%的中標類型為螢光定量PCR儀。其次是梯度PCR儀，佔比為13%，普通的PCR儀再次之，佔比為8.2%。作為新一代技術，數字PCR儀開始顯露頭角，佔比為5.4%。

　　對PCR儀中比較熱門的兩類儀器——螢光定量PCR儀和數字PCR儀進行分析。

螢光定量PCR中標品牌分布

　　得螢光定量PCR者，得天下。螢光定量PCR儀以73.5%的銷量佔比，雄踞PCR儀市場No.1。對其競爭性分析尤其重要。在此細分市場，賽默飛又以40%的佔比，遙遙領先第二名的羅氏(17.2%)，其中賽默飛ABI 7500、Veriti DX和QuantStudio系列螢光定量PCR儀功不可沒。

　　羅氏LightCycler 480II、LightCycler 96和Cobas z480表現也很亮眼。其中LightCycler 480II貨值高，約50萬-80萬，尤其受醫學類高校、醫院及疾控中心歡迎。

　　近7成數字PCR訂單花落伯樂

數字PCR採購品牌

　　數字PCR作為目前市場上最前沿的產品，近年來開始嶄露頭角。從本次統計信息來看，數字PCR儀採購表現很亮眼。如果說伯樂在螢光定量PCR儀市場是「穩」，那在數字PCR細分市場則是「優秀」——中標訂單66.7%花落伯樂，剩餘33.3%歸屬Stilla。採購單位主要集中在高校和科研院所等研究機構，這類機構對於科研的投入是很捨得的。

　　數字PCR是當下PCR的研發方向，近兩年吸引了眾多追隨者。這其中有類似凱傑、羅氏這樣的巨頭，也不乏新羿、銳訊、領航基因等專注於自主研發的優質國產廠商。但從本次調研結果來看，招標採購單位對國產品牌還有一定排斥，所以國產品牌如何把技術做穩、做優，打破國產偏見，仍需要付出很多努力。

　　本次調研結果小結：

　　1 浙江、江蘇兩省是PCR儀採購大省，高校和醫院是採購主力軍；

　　2 賽默飛、伯樂、羅氏、賽沛4大進口品牌佔8成，賽沛GX-IV R2成最受歡迎PCR儀；

　　3 招標採購渠道更中意進口品牌，國產進口二八開，國產品牌PCR儀出沒在中低端產品線；

　　4 得螢光定量PCR儀得天下，30萬-50萬進口螢光定量是最受歡迎PCR；

　　5 伯樂數字PCR表現亮眼；

　　6 分子診斷市場是PCR採購持續上漲的重要驅動，非洲豬瘟疫情是PCR採購突增的偶然因素。

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