尚品宅配力推19800元全屋定製套餐 價格戰進入高潮

北京商報 時間：2019-08-20 16:22:22 瀏覽：1次

2019年8月，尚品宅配推出19800元全屋定製套餐，囊括衣櫃、鞋櫃、電視櫃、餐邊櫃、書櫃等全屋定製家具，此前，定製家居頭部企業歐派和索菲亞相繼打出19800元全屋套餐，交戰正酣。尚品宅配的參戰，直接將定製家居價格戰推入高潮。

位於北京朝陽區華騰新天地的尚品宅配門店

「19800元全屋定回家，沙發5折搶，包含衣櫃、鞋櫃、電視櫃、餐邊櫃、書櫃、儲物櫃、陽臺櫃……」2019年8月16日，北京商報記者來到位於北京朝陽區華騰新天地的尚品宅配門店，店內貼滿活動條幅，在店內遊走，隨處可見設計師忙著用電腦為業主設計方案，業主向店內工作人員詢問套餐優惠的聲音不絕入耳。

「19800元全屋定製套餐推出不久，頗受業主歡迎。」 一位尚品宅配工作人員向記者介紹，19800元全屋定製套餐的適用面積是22平方米，按照陰影面積計算，只包含沙發、床、電視櫃、餐桌椅、鞋櫃等家具，不包含家裝，「比如有需要木門的業主，門店會提供一些相應的品牌，可以搭配活動進行選購；

同時尚品宅配還可以幫助業主搭配裝修風格，並設計出整體的裝修設計方案，供業主參考」。

上述工作人員稱，除19800元全屋套餐外，尚品宅配還同步推出了櫥櫃套餐，包括櫥櫃、水盆、龍頭、煙機、灶具等在內的7件套只需9900元，平時不含煙機、灶具就需要1萬元左右。

索菲亞全屋定製打出19800元套餐

極具性價比的19800元全屋定製套餐並非尚品宅配首創。早在2015年，定製家居龍頭企業歐派就率先提出「19800元全屋套餐」，19800套餐的六大空間包括客廳、餐廳、臥室、陽臺、功能房和入戶，有6種花色可供挑選，這款套餐暢銷多年，至今仍是掛在官網首頁的明星產品。

最近，索菲亞全屋定製也打出「18周年慶，全屋裝滿家19800元起」，22平方米19800元套餐，包含臥室、客餐廳、入戶、陽臺、兒童房、書房在內的6大空間。

「此次活動的一大特色在於加698元送兩樘經典面漆木門。」索菲亞紅星美凱龍至尊MALL店銷售經理表示，滿10000元加2000多元還送3米櫥櫃，優惠力度空前。

鏖戰19800，歐派、索菲亞、尚品宅配定製三雄將價格戰推向了巔峰。

頭部品牌價格戰硝煙四起，

會否引發下一輪價格戰？

歐派子品牌歐鉑麗最近推出19980元可買20平方米柜子（按投影面積計算）再送7米櫥櫃套餐。

這樣的價格，可以說比部分三線品牌還低，在同行看來，此報價甚至低於成本價。一個二線定製家居品牌負責人說，去年，一線品牌推出的特價套餐，其報價對於大多數二線品牌來說，大致有10%毛利，不過，若是返工率、維修率等沒有控制得很好的話，實際上就是成本價。

一線品牌由於銷量大，原材料進貨成本低，因此還是有錢賺的。

「定製三雄鏖戰19800，這場價格大戰誰會被打垮？」 「不會是他們三個其中的任何一個，應該擔憂的其實是中小定製家居企業。」 一位不願具名的業內人士向記者表示，三大上市定製巨頭品牌定位不一樣，各自擁有自己的消費人群；

歐派的競爭對手不是索菲亞，索菲亞的競爭對手也不是尚品宅配，隨著價格戰的深入，它們市場將進一步擴大，蠶食的是整個定製江湖其他品牌的蛋糕。

三大定製巨頭掀起的價格戰，中小企業無法抗衡，只能以低價打價格戰拉動市場，但低薄的利潤使產品的品質無法保障，導致消費者逐漸流失，流向品質有所保證的頭部品牌。加入價格大戰，對中小定製家居企業來說並不明智。

但是，價格戰不論打與不打，定製江湖正重新洗牌，市場份額快速向頭部企業集中。