多元化營銷策略實施,流利說第三季度銷售費用大幅收窄

2020年，對於各行各業來說，都是一個巨大轉折與挑戰，在線教育行業也不例外。疫情的突如其來，讓越來越多的人意識到在線教育對於教育公平、普惠教育、因材施教的個性化教育的重要性。短視頻的興起和直播帶貨的流行，為在線教育增添了新的色彩。今年的雙十一，與往年有所不同，教育行業除了圖書、文具等品類外，「網課」成為了眾多消費者購物車裡的「新寵」。

在線教育的「花樣玩法」

大數據、網際網路、人工智慧與教育的融合，使在線教育得到了蓬勃發展。作為科技驅動的英語教育公司——流利說緊抓時代機遇，積極嘗試與探索在線英語教育在淘寶、釘釘、抖音等平臺的新玩法，讓優質的英語教育產品惠及更多人。正是由於流利說營銷差異化的策略，第三季度財報顯示，流利說銷售費用同比大幅下降35.86%。

今年，由於淘寶對教育行業的資源傾斜和電商運營內容化，讓「在線網課」成為今年雙十一的熱門類目之一。作為在線英語教育的領軍者，流利說早在年前就曾與明星達人合作帶貨，打造了成熟完善的直播合作流程，為今年雙十一與淘寶教育的合作奠定下了良好基礎。

在今年的淘寶教育雙11整合營銷活動中，流利說抓住用戶「職場英語」、「旅遊英語」、「親子共學」的英語學習需求進行產品細分，提供了成人學習的懂你英語A+club小班課、懂你英語A+VIP私教課，少兒學習的北美外教1對1直播課等優質課程並以最大的優惠力度提供給消費者。

與此同時，流利說為了更好地提升支付服務，課程相應推出免息活動或預售定金立減優惠活動，以便消費者放心體驗優質好課。此外，憑藉優質的課程特色和大力度的優惠活動，流利說取得了天貓雙11語言培訓銷售排行榜第二名的好成績。

除了與淘寶的深度合作外，流利說在釘釘群中首次嘗試與淘寶平臺合作社交電商的玩法，在釘釘群深度種草，為大家送出包括少兒、成人學習的各種優惠課程。流利說作為教育賽道中的早期短視頻玩家，擁有專業的內容製作團隊定期在抖音平臺輸出優質內容，幫助大家在輕鬆、有趣的氛圍中獲得英語知識，提高英語水平。

在線教育或為普惠教育的「助推器」

教育是一個慢行業，需要不斷深耕細作，對於在線教育行業而言，技術、內容和服務更是一個產品的核心價值。流利說自成立以來，就堅持以因材施教為原則，實現教育公平普惠發展為目標，持續推進AI+教育的深度融合。致力於用首創的集英語口語評測、寫作打分引擎和深度自適應學習系統、中國人英語語音資料庫等技術於一體的人工智慧英語老師，為用戶提供個性化、自適應、高效率的英語學習課程。

持續深耕在線英語教育的流利說，除了技術方面獨特優勢外，還格外專注課程的研發與製作。旗下的懂你英語A+、流利說發音、自然拼讀課、素質拓展課等多項課程都與國內外名師或教培機構合作，不斷優化產品和服務，創新性地打造了三師聯合教學，提高英語學習效率，助力因材施教的個性化教育發展。經過八年的經驗積累與事實論證，流利說研發的AI智能老師能幫助用戶的學習效率提高三倍以上。

流利說作為科技驅動的教育公司，利用智能技術為用戶提供智能化、個性化教學服務，助力智能時代的規模化因材施教真正落地應用，加速助力教育普惠的完成。