跨境電商5年運營經驗、成功孵化行業金牌賣家破百、作者微信號～83299682，擅長選品分析、爆款打造、站內數據引流、站外營銷推廣，速賣通lazada相關問題歡迎溝通解答，更多資訊請關注（全球速賣通資訊）微信公眾號
2020-12-15 13:50
寫在前面：跨境電商平臺流量分為站內流量和站外流量，很多商家來做東南亞市場肯定也是第一次接觸，但店鋪想要快速增長跑在同行前面，除了做好站內基本功，站外推廣也是不可或缺的一部分，那麼東南亞市場站外推廣的渠道有哪些，今天小編針對營銷技巧方面跟大家做以下分享
1. 站外sns營銷的意義
2. 站外sns營銷的途徑
3. 站外sns營銷的技巧
1. 站外sns營銷的意義
1. 以站內為基礎，以站外為輔助
2. 實現流量、銷量、品牌、增長等多維度的提升
為什麼要做站外營銷？
流量：流量少、店鋪沒人氣
銷量：流量不穩定、銷量忽高忽低
品牌：品牌沒有知名度，轉化率不高
增長：實現由線性增長到指數型增長的跨越
2. 站外sns營銷的途徑
國外主流sns平臺介紹
1 .Facebook:全球最大的社交媒體
Facebook月活躍用戶.20億 日活躍 13億
2. Instagram：全球增長最快的圖片社交社區
3. Youtube: 全球最大的視頻分享網站
4. Tiktok: 全球增速最快的短視頻分享網站
3. 站外sns營銷的技巧
視頻營銷的技巧:1.視頻排名&SEO優化 2.上找紅人的技巧 3.視頻引流到LAZADA
Youtube上的熱門視頻種類
教程類視頻 how to..
排行類視頻 top 10...
開箱視頻 unboxing review
DIY視頻 diy slime toy
1.Youtube視頻排名&SEO優化
(1)與視頻排名相關的指標--點擊率：
1. 視頻縮略圖、縮略圖帶文字（25個字符左右）
2.時長（5-15分鐘）
3.標題和描述吸引眼球
4.最短時間內獲取最大觀看量
(2).受歡迎程度：
1. 分享數，點讚數，評論數，訂閱數，頂/踩等
2. （添加引導性內容，引導觀看者互動）
3. 被youtube推薦為相關視頻：
找到熱門視頻所使用的標籤，然後使用同樣的標籤
(3).視頻的SEO優化
標題（視頻的名字）
1. 植入相關關鍵詞，且最核心的關鍵詞放在最前面，越靠前搜索權重最高，（google）
2. 另外可以加上當年的年份以及帶符號（括號，分隔線等）
描述：植入產品核心關鍵詞，要考慮幾個指標：相關性，月搜索量，同行競爭情況（競品的網紅的開箱視頻，參考他們的描述）
標籤：一定要高度精準，且不宜同時設置太多（建議選擇1-3個核心關鍵詞，然後跟著包含核心關鍵詞的廣泛詞）
縮略圖：吸引眼球+帶字幕，這是點擊率的保證
(4)找網紅的方法: 1. 直接搜索--產品名+review--產品名+unboxing--Lazada+產品名稱+haul
1. 點擊頭像--簡介--找到郵箱
2. 郵件或者站內信溝通合作方式
尋找合適網紅並引流到店鋪 :尋找潛力股網紅：粉絲1-5w,網紅粉絲粘粘性高，互動頻繁,網紅受眾與我們產品的受眾相關,推廣價位50美金左右
生成短網址，並且加入到描述當中
Instagram視頻營銷: 1.視頻上傳入口介紹 2.漲粉秘訣 3.熱門標籤的使用 4.引流到Lazada
2.Instagram漲粉秘訣
(1).Follow同行的粉絲
.每個帳號你只要FOllow 手機的第一屏
.關注他，但拉黑同行，避免被反向操作
做Giveaway活動:Share it and get 100 likes to win free gift提升帖子熱度和參與度
.double like if you like this image
.Tag your friends who like this image
.Share it if you like this image
@大V蹭熱度，全選好友增加帖子活躍度
(2).發帖善用熱門標籤
Instagram熱門標籤使用
用日期做tag: #monday ,#january
用永不過時的hashtag ,比如：# neverstoptravelling
買家秀#nikebuyershow
羅列出全球重點節日，節日當天hashtag#+產品：比如：#blackfridayshoes
3.如何查找熱門標籤---Tiktok介紹
.抖音的國際版：國內IP和手機號不允許註冊
.風靡全球的短視頻平臺（APP）
.深受年輕人喜愛，特別是年輕女性
.全球月活躍用戶超5億
.2018年上半年APP下載全球第一
Tiktok引流方式（一）
Tiktok廣告可投放的國家：
.亞洲：日本，臺灣，東南亞，印度
.歐洲：俄羅斯，土耳其，英國
.美國：暫時可投放諮詢類平臺TOP buzz和buzzvideo
Tiktok引流方式（二）
. 自然流量：IP+內容，流量變現
Ins/pln 圖片營銷技巧
1. 照片質量是致勝法寶
2. 產品圖片要場景化
3. 專業工具拍攝圖片
4. 產品賣點通過一張圖片表達
（來源：公眾號全球速賣通資訊）
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