簡析亞馬遜站內站外推廣

我們都知道亞馬遜推廣包括站內推廣和站外推廣，不求人主要闡釋站內CPC廣告和站外推廣途徑。亞馬遜站內流量主要由幾大部分構成：關鍵詞搜索、分類查找、促銷活動、PPC點擊和站內廣告。下面不求人就簡單先說下站內推廣。

亞馬遜站內推廣

通過商品推廣廣告向符合條件的購物者展示您的商品，從而提高銷售額。

藉助品牌推廣廣告提升品牌和商品認知度。

通過品牌旗艦店營造獨特的的全方位購物體驗，提升顧客忠誠度。

不求人建議新品推廣從商品推廣廣告入手，但最有效的廣告策略包含多種類型的廣告。如果您已通過品牌 註冊，您可以結合使用品牌推廣、品牌旗艦店等。

站外推廣

站外推廣：簡單來說除了在亞馬遜本站以外的區域進行的所有推廣，線上+線下通過第三方平臺(搜尋引擎、論壇、博客等）吸引來的流量，提高品牌和產品的銷量。

亞馬遜站外引流的優勢：

1. 站外引流，是世界上最高的流量轉換點。
2. 帶動站內流量和提升轉化率。
3. 賣家可以通過Google提高曝光率和通過Facebook提升流量。
4. 賣家依然可以使用亞馬遜廣告方案（如免運費，0評級等）。

具體措施包括發布高質量UGC內容（軟文、video）及推廣，友鏈，外鏈，收藏等等，操作方式主要有六種：

站外推廣方式：

1、社群網站廣告 (Social Media Ads) ：

在美國沒有 Facebook 帳號的人非常稀有!因此在Facebook上打廣告可以接觸到最多的客群，所以像Facebook、Twitter、Pinterest等可以作為一類，關聯運營，先花時間運營好官方帳號，積累一定的粉絲以後(做一些新品市場調查、產品贈送活動或者抽獎等互動活動可以吸粉)，再逐漸做引流的工作(粉絲互動活動、Page頁速推或者廣告投放等)，優點是客戶群體大，缺點是運營的周期較長。

2、在國外的視頻站進行引流：

視頻站點主要有Youtube、Vimeo等，運營要找視頻達人合作，這樣視頻瀏覽量會有保障了，同時還可以和達人溝通，在發布視頻的時候帶上亞馬遜產品連結，甚至是折扣碼，供有需求的用戶進行選購。

3、專業Review站：

原因是這樣的站點流量非常大，同時轉化也是非常的高，將這些深度review發布到權威的review站點上去，在不同的review 站內投放文字、圖片廣告，同時帶上相應的亞馬遜商品頁面的連結。

4、Dea站(專業折扣促銷網站):

美國最大的dea站是 slickdeals. net。優點是流量佔美國所有Dea站流量總和的百分之九十以上,缺點是轉化率不能保證。主要是通過其他渠道去聯繫 Slickdeals紅人,溝通合作後代發產品促銷活動，可以通過 Skype同名搜索、社交平臺網站同名搜索、同行資源交換或者去自由職業者平臺( Fiver）尋找等。

5、國外論壇和博客：

分為免費和付費。博客免費就是自建博客，幾個或者多個都沒有問題，軟體直接讀取slickdeal的數據，slickdeal更新你也就同步更新；付費就是在不同的博客站內投放文字、圖片廣告，按點擊付費。論壇同理，其實有些論壇可以自己發，雖然流量和轉化率都不是很大；另外一個方法就是付費進去給點錢，起個自己品牌的分論壇。

6、郵件營銷

通過獨立網站、或者其他渠道、獲取客戶郵箱，對郵箱進行用戶分析和分類，然後定期對郵箱進行郵件推送，促進公司的品牌曝光與產品銷售。

核心：獲取郵箱，對用戶進行分析歸類,然後針對性的推送郵件，獲得流量與銷量；

收益大：由於官網的用戶很多都是已經購買的老客戶通過郵件再營銷，可獲取很大的效果；

郵件營銷：一般選用 mailchimp工具，定期推送，郵件不能太頻繁，要有針對性，否則會沒有效果。

不管站內站外，我們的目標都是增加流量，增加銷量。但是不求人還建議賣家不要盲目崇拜站外，從而忽視站內流量。

（來源：AMZ跨境不求人）

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