2020年以來，在疫情阻隔與產業數據化推動下，雲招商成為政企產業圈的熱詞之一。與其相關的雲定位、雲推廣、雲籤約大行其道。各地政府紛紛利用雲招商手段進行項目推介，雙招雙引，籤約成果數以千億計。那麼，到底什麼是雲招商?雲招商又可以細分成哪些種類，具有何種趨勢?曉樓作為大數據驅動的產業賦能平臺在雲招商領域有何特長?本期曉樓推出《數據賦能招商引資在雲端 —— 雲招商研究》專題，與大家共同分享。
曉樓報告首先分析指出，疫情對於招商產生了較大影響，主要包括產業格局變化、推廣手段受限、招商節奏打亂和招商接洽受阻。因而，為了抗擊疫情衝擊、保證工作正常開展，各地政府、園區紛紛開始雲招商，可以實現大數據定位產業方向、線上立體覆蓋推廣、雲上掌控招商進度、線上溝通達成籤約等新手段。
在招商定位方面，雲定位優勢顯現，可讓決策時效由差變高，數據樣本量由小變為海量，從主觀因素影響大變為排除人為幹擾，從缺少量化邏輯支撐到引入算法科學。在推廣方面，傳統形式集中於媒體廣告、戶外標識、代理渠道、推介會、樓書、巡展等，而雲推廣在覆蓋面和持久度上更是大大提升，可打通搜尋引擎、行業門戶、微博微信、商業導航、帶貨直播、內容植入、行業聯盟，等等。此外，雲籤約有效打破了疫情阻隔，實現了遠距離籤約同時也實現了合同文本數據化管理。
目前，雲招商已經成為了一線城市重要的招商手段，北上廣深均獲得良好效果，在新一線城市中雲招商方式也作用日趨顯著。
從雲招商定義來看，它是基於企業大數據、園區精準畫像和細分領域投資選址邏輯，以企業選址專業服務為核心，實現批量化選址企業與精選園區對接考察，助力政府園區從傳統招商向智能數位化招商轉型的招商模式。雲招商具有聚攏海量數據資源、數據資源平臺化、招商主體通過終端掌控招商全貌、零距離零成本零時差零國界的四大特點，在形態上表現為數位化、社交化、智能化和輕量化。
另從雲招商趨勢來看，雲招商內容正從單項交易擴展到綜合平臺，覆蓋資產交易、股權交易、債權交易、融資租賃以及項目招標。
曉樓報告還舉出了兩個雲招商代表案例。第一個是深圳市全球招商系統，集成投資服務、諮詢服務、項目填報等六大模塊，並面向新一代信息技術、高端裝備製造等目標行業持續推送招商信息，現已同海內外大部分知名企業建立工作聯繫，現階段與市、區政府洽談且有投資意向的企業超過500家。另一個是北京經開實現雲招商閉環，通過搭建線上招商平臺、直播引流引導目標客戶、「雲端會客廳」深挖產業話題、「雲洽談」更好服務意向客戶的四步走，將線下的「面對面」招商轉移到線上的「屏對屏」招商，提高了招商效率。
最後針對雲招商，曉樓自身作為大數據驅動的產業賦能平臺，也擁有豐富經驗，形成了「六步招商」成熟模式：第一步，根據產業規劃，大範圍檢索目標產業，獲取更深信息圈定招商產業;第二步，根據目標產業進行相關行業關鍵字檢索，鎖定重點行業;第三步，獲取重點龍頭企業信息聯繫方式，實施招商線索跟進;第四步，結合現有的產業聚集情況，龍頭企業信息，發現上下遊關聯企業情況;第五步，對關聯目標企業進行更深層條件檢索，獲取聯繫方式實施招商線索跟進;第六步，線上線下結合，通過現已覆蓋全國重點城市的線下渠道網絡，促成稅收落地。
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