【億邦動力訊】2月10日消息，會員制電商雲集的線下布局浮出水面。億邦動力發現，由雲集的孵化的社區拼團項目已經悄然面世——「鄰居團」。
億邦動力在名為「雲集鄰居團」中看到，平臺銷售的產品以生鮮食品為主，包括「搶光」產品，「限時特賣」總SKU為14個，「下期預告」產品還未上架。
「雲集鄰居團」小程序相關頁面
根據鄰居團微信公眾號中的內容，鄰居團在2019年6月正式上線，以蘇州為試點試運營。不過億邦動力經過測試發現，目前，無錫、北京等地的消費者也已經可以購買。
和大部分社區拼團相似，在鄰居團購買商品，需要保證兩個條件：物流支持配送到本地+附近有團長，消費者在下單過程中需要輸入居住小區，選擇附近的團長即可。
「雲集鄰居團」小程序相關頁面
根據公開信息，平臺訂單在支付後，生鮮類商品在3天內發貨，其它品類在24小時內發貨。售後方面，生鮮類商品售後期為商品自提點籤收（團長）後的48小時，其他品類為7天（198小時）。平臺還推出了的「三賠服務」，如每日到貨時間超過11點賠付團長5元優惠券，商品價格高於當地華潤、歐尚、大潤發超市正常銷售價格，賠付團長和團友等同差價優惠券等。
目前，與雲集鄰居團合作的品牌供應商包括重量、益海嘉裡、鮮豐水果、德青源、鼎豐膳等。
據億邦動力了解，個人可以通過兩種方式成為雲集鄰居團的團長，服務經理推薦或繳納1000元保證金。團長收益主要為銷售獎勵，即分享銷售商品佣金，銷售額的10%左右。同時，還可以享有銀河計劃獎勵以及晉升為雲集客戶經理身份的機會。
平臺的目標是，讓50%以上團長月收入超過3000元。
據悉，此前，雲集創始人&CEO肖尚略在面向雲集服務商的「肖英俊面對面」中提到了2020年的三個關鍵詞：鄰居團、品質水果、超品。
他表示，中國有50多萬個小區，鄰居團2020年的目標是讓每一個小區都有一個服務點，所有雲集服務經理都能招募100個鄰居團團長。「100位團長就相當於100位客戶經理，就相當於100個小區。如果能實現100個團長的招募，那就意味著我們的社群，就非常有機會在接下來的2020年，實現萬人的規模的成長。」
「我們通過鄰居團，獲得了大量的季卡會員和轉正會員，我們要增強我們和這些會員之間的連接，增強和會員之間的黏性。」在肖尚略看來，「品質水果」是以周為單位的高頻詞的品類，雖然水果是低毛利（不賺錢）的品類，但是它的的確確能夠幫助我們增強用戶黏性。
肖尚略也明確了鄰居團和品質水果的作用：「鄰居團可以幫我們獲得更多會員，品質水果能夠幫我們增強用戶的黏性，超品可以讓我們獲得體面的收入。」他指出，只要做好這三件事，2020年雲集就可以實現收入翻倍。
2019年12月，雲集2019第五屆服務商大會上，肖尚略發曾在演講中表示，2020年雲集的戰略是「聚焦」與「開放」，雲集會把50%以上的資源給到優秀的工廠品牌和創新品牌。其中，雲集對供應鏈提出了「325」戰略——「超品計劃」、「品質水果」、「A2000戰略」，通過「超品計劃」和「品質水果」戰略建立非常強的用戶粘性，把積累起來的用戶共享給開放平臺的更多優秀品牌，而這些品牌是各個領域TOP10、TOP20的優秀創業。
他談到，未來，雲集30%的銷售來自於超品，20%的銷售來自於品質水果，50%則是共享給優秀的A2000合作夥伴。
資料顯示，雲集2019年度第三季度總GMV達92億元人民幣,同比增長69.8%；會員數從第二季度的1077萬人增至1230萬人,增長14.2%;截至2019年9月30日,在過去12個月中,雲集的交易會員從420萬增至940萬,同比增長122.7%。
（文|石航千）