深響原創 · 作者｜洪雨晗
編輯｜呂玥
二十多年前，《劍俠情緣》與《仙劍奇俠傳win95版》《軒轅劍》並稱為國產遊戲的「三把名劍」；而現在，屬於《劍俠情緣》同一系列、已經歷十一年的網遊《劍網3》（《劍俠情緣網絡版叄》簡稱）竟仍有超1億的註冊玩家。
據金山軟體2020年Q2財報顯示，西山居在今年第二季度的營收達8.692億元，同比增長53%；《劍網3》的收益和日均活躍用戶數分別同比增長120%、39%。同時，西山居CEO郭煒煒也曾表示，該遊戲的玩家回流率高達80%。
今天，西山居舉辦了《劍網3》十一周年慶典活動。活動中除了有一系列福利抽獎和獎品贈送，發布會則是真正的重頭戲。因為在當下這個「走向下個十年」的關鍵節點上，以往以新資料片為主要內容的發布會勢必會承載著更多內容。而這些內容背後，既能夠體現出一款「老」遊戲的創新力，同時也展現著一家老牌遊戲公司對未來遊戲IP衍生的布局。
發布會上的新亮點
今年《劍網3》的線上周年發布會，除了有以AR沉浸式劇場直播技術展現一年一度的遊戲新資料片，更大的亮點之一是西山居所公布的《劍俠情緣》IP文創衍生計劃。
首先是音樂方面，在發布會上，《劍網3》的第三張原創數位音樂專輯《劍網 3·乘夢江湖》正式發布。在這張專輯裡，既有《一世心上長安》《九萬裡》《拾心·拾憶》等紀念曲收錄其中，同時也存在更多全新曲目。
《劍網3》的系列音樂專輯是從2017年開始在QQ音樂、酷狗音樂、酷我音樂三大平臺上線，首張專輯《劍網 3·劍歌江湖》開售即獲「白金唱片」加冠，銷售破190萬首，這一數字也在國內遊戲圈引發了熱議。兩年後，第二張音樂專輯《劍網 3·踏歌江湖》僅上線半天的時間就創下銷售60萬的佳績，並最終打破了首張專輯的記錄。
除了遊戲中必不可少的音樂，遊戲影視化改編也是IP衍生的必經之路。在這一方面，西山居的IP衍生主要包括動畫、網劇和電影三個品類。
2018年，由《劍網3》改編的動畫作品《劍網3·俠肝義膽沈劍心》在優愛騰等多個視頻平臺上線，其全網播放總量超6億次。緊接著在2019年年底，《劍網3·俠肝義膽沈劍心》第二季動畫作品於2019年12月在B站獨家上線，第一集上線時最高同屏觀看人數突破6萬。目前兩季動畫在B站單平臺播放量超過1.3億、追番人數超過250萬，站內評分也一直在9.5分以上。
在遊戲界，暴雪公司曾因精緻的CG動畫宣傳片，被粉絲們戲稱為「被開發遊戲耽誤的動畫製作公司」，如今西山居也連續兩年推出了流量口碑兼備的爆款動畫。在今天的發布會上，《劍網3·俠肝義膽沈劍心》第三季概念PV曝光並宣布回歸，同時全新番劇作品《劍網3·俠肝義膽沈劍心之長漂》也同步亮相，宣布將在今年年內與粉絲見面。
《劍網3·俠肝義膽沈劍心之長漂》
除了動畫，《劍網3》在真人影視劇方面也早有動作。去年年底，有媒體報導稱西山居影業與芒果超媒、芒果TV共同出品的《劍俠情緣之催槍問誰》已備案，今年8月該劇的概念海報也隨之曝光。在今天的發布會上，該劇也被證實正在製作中。
與此同時，《劍網3》系列的三部網絡電影和一部動畫電影開拍計劃也在發布會上公開。三部網絡電影包括在今年8月上海ChinaJoy現場曝光的《劍俠情緣之神州異聞錄》和《劍俠情緣之風火神龍》《劍俠情緣之刀劍決》，其中《劍俠情緣之神州異聞錄》已在騰訊視頻開始預約。動畫院線電影《劍俠情緣之劍吟沙》則是玩家期待已久的內容，該影片目前也已在緊張籌備中。
在線下娛樂方面，2018年，劍俠系列的首部舞臺劇《劍網 3·曲雲傳》在成都上演，在憑藉此劇和遊戲改編粵劇《決戰天策府》獲得不俗口碑和豐富經驗之後，劍俠系列第二部舞臺劇《劍網 3·雙星記》終於在發布會上公開將在今年11月12日-15日在上海進行首演。
在遊戲賽事和直播方面，《劍網3》從2016年開啟了競技專業化之路，去年其職業俱樂部也已經成立。在今天的發布會上，西山居也宣布《劍網3》職業聯賽2020全新賽季將正式開啟，針對職業賽事的「STAR」計劃也即將啟動。同時，其賽事也開展一系列與直播平臺、俱樂部、主播等賽事生態中各個環節的內容共生計劃。其與南京傳媒學院電競學院還特別籤署合作協議，打造「電競人才專項輸送計劃」，從源頭為賽事體系輸送人才。
另外，在同人創作方面，西山居也宣布今年官方仍將繼續以多種形式繼續引導和鼓勵同人創作，包括同人大賽、共創扶持體系和完善同人社區等等。
除以上包括音樂、影視、賽事、同人等極多內容的IP文創衍生計劃，本次發布會上的另一亮點則是遊戲新品的發布。
時至今日，西山居早已不是僅依賴《劍俠情緣》這一個系列生存的遊戲廠商。據發布會上公布的信息，目前西山居已有《Code B.R.E.A.K.》《Project Cat》、《代號〈鑄星〉》《劍網3指尖對弈》《阿比斯幻境》《劍俠世界3》等多個在研新品項目，未來這些遊戲的商業價值將陸續釋放。
老牌廠商如何積蓄實力
將一款遊戲做成一個系列、進而再衍生出整個「劍俠宇宙」IP，這並非是任何一家遊戲公司都能輕鬆做到的事。
作為中國最早的網際網路軟體企業金山軟體旗下的遊戲子公司，成立於1995年的西山居曾製作出大陸第一款模擬經營類商業遊戲《中關村啟示錄》。1997年《劍俠情緣》上線，一個經典遊戲IP自此啟動，在接下來的二十多年裡完成了從單機版、端遊到網遊、手遊的更新迭代，可以說是穿越了國內遊戲發展的整個周期。
1997年單機版《劍俠情緣》
西山居一路的發展其實也並非一帆風順。自2003年開始遊戲行業競爭異常激烈，包括西山居在內的中小遊戲公司的日子不算好過。同時在2009年，開發六年時間才上線的《劍網3》初期表現不佳，西山居也曾一度承受著來自行業和公司內部的雙重壓力。
但所幸，通過遊戲持續的更新優化和優質新資料片的上線，《劍網3》從第二年開始快速增長，西山居也因此實現了長期穩健的發展。今年，西山居最新上線的《劍網3：指尖江湖》又獲得了登上蘋果App Store暢銷榜前三的好成績，用戶口碑節節攀升。
《劍網3·指尖江湖》
可以看到，不論是周年發布會上羅列的新項目還是同一個系列的遊戲衍生，對西山居而言最重要的便是創新力。
毋庸置疑，任何遊戲都有生命周期，如若遊戲業務只依靠一兩款遊戲支撐，一家遊戲公司終究會陷入失去爆款的困境。與此同時，從行業角度來看，在騰訊、網易等大廠佔據著市場主要份額，莉莉絲等新公司快速起勢競爭環境裡，缺乏創新開發能力的公司也終將會被市場淘汰。
西山居的創新力，最直接的體現就是25年來不斷推新的產品。目前，西山居已運營數十款遊戲，類型涉及端遊、網遊和手遊，品類包括武俠、二次元、科幻、棋牌、換裝養成、軍事等等，其中有不少業內經典。
而從公司層面看，西山居的創新力體現在業務布局的拓展，以及公司整體思路、戰略不斷轉變。
在這一方面，不得不提的是西山居發展歷程中的三個關鍵節點。首先是在2003年走出PC單機遊戲的舒適區，順應發展推出中國第一部傳統武俠文化原創網遊；其次是2009年《劍網3》在豪強林立的武俠類網遊中殺出了一片市場，幫助西山居轉危為安；另外在2016年《劍俠情緣》手遊發布，標誌著西山居完成了端遊、網遊、手遊三方面布局。而目前，西山居也已經計劃在雲遊戲方面開始投入。
西山居能夠順利行至當下，除了有創新力支持，IP衍生開發能力也必不可少。
IP是從2014年就已經興起的概念，時至今日，不論是遊戲、影視、動漫或是網絡文學公司，皆是將「IP產業鏈開發」視為重中之重。
對於遊戲公司而言，IP衍生開發的意義首先就在於能夠延長遊戲生命周期，產生長尾效應；其次便是能夠通過多種形式的內容提高用戶黏性、培養用戶忠誠度，讓玩家產生情感依賴，最終轉化至遊戲消費。同時，衍生開發其實也可視為品牌營銷宣傳的重要組成，通過衍生內容幫助遊戲破圈，便能夠吸引更多新玩家。而對於公司而言，布局影視、動漫、線下娛樂、電競等多個領域的業務也是在抬升公司的營收天花板。
從發布會上的一系列文創內容來看，西山居的IP衍生開發已經積累了足夠多的經驗。
「如果只是做遊戲我可能早就膩了，《劍網3》在我看來，不止是遊戲。」郭煒煒也曾在媒體採訪時明確表示：「很多人都在說IP、說品牌，而我真的把《劍網3》當做一個品牌在運營。」
西山居的文創衍生行業，已經在遊戲、影視、動畫、文學、戲劇、音樂、競技、高端文化周邊等八個領域實現了跨界聯動。而事實上在現階段，《劍網3》已是作為以「武俠」為核的文化「宇宙」而存在和持續擴張，八個領域的內容衍生，其實都是經典IP的載體和表現形式。
十年前，《劍網3》玩家的平均年齡為26歲；而十年後的今天，這個遊戲裡有五成玩家年齡在18-22歲。
這十年間，有太多火爆一時的端遊出現，此時已蹤跡難尋，而《劍網 3》雖然是款「老」遊戲，但卻擁有無數年輕玩家。
經歷世變，血液卻依舊年輕，西山居講出的新故事、玩出的新花樣，由此也更具借鑑意義。
作者：深響