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2016年的GDC大會上，《巫師3》和開發商CD Projekt Red分別獲得了年度遊戲和年度開發商的稱號，由於該遊戲表現出色，這家波蘭小團隊估值超過了10億美元。不過，其創始人Marcin Iwinski表示自己只是波蘭的小人物，他們不懂怎麼做優秀的遊戲。
了解CD Projekt Red的讀者們可能知道，Iwinski最初和高中同學靠賣遊戲CD起家，隨後做本地化，並且一步步成為了波蘭最大的遊戲公司。在此前的一次採訪中，Iwinski談起了當時的波蘭遊戲業環境和兩個人從賣CD到打造最成功遊戲的過程，以下是Gamelook帶來的詳細介紹：
去年，當《巫師3》擊敗《輻射4》、《合金裝備5》以及《血源詛咒》等大作奪得GDC年度遊戲等時候，CD Projekt Red共同創始人Marcin Iwinski說，「我們是從波蘭來的不知名的小人物」。
賣CD起家的小人物
如今一年之後，可能有人會說，Iwinski和他的工作室成為來自波蘭的不知名的大人物，這家公司的市值如今已經超過了10億美元，主要得益於《巫師》這個改編自波蘭作家Andrzej Sapkowski小說的遊戲系列，以及其在線遊戲商城GOG.com。
相比之下，他的起步相當寒酸。1990年代，Iwinski和他的高中朋友兼業務夥伴Michal Kicinski一起在首都華沙的「灰色市場」販賣進口的CD ROM遊戲。隨後不久，他們形成了一個真正的公司，事情開始有了眉目：在一次去倫敦參加ECTS大會途中，他們獲得了暴雪《魔獸爭霸2》在波蘭的分銷權，兩個人還通過為兒童做《Ace Ventura》本地化而獲得了初期成功，不過真正帶來改變的，是《博得之門》。
在做本地化之前，Iwinski和他的夥伴只是販賣為其他市場設計的遊戲，「當時只是一個非常小眾的市場，波蘭很少有人買得起CD機，因為要幾百美元，但利潤率很高。我當時還記得說，這周賣了40套，我們來分紅，每人100茲羅提，剩下的100購買下周的庫存，就是這麼簡單的資金分配」。
一開始是很小的遊戲，但《博得之門》是真正的突破，在倫敦的ECTS展會上，他們見到了BioWare的人，還問了發行商Interplay，「可他們說，別想這件事了，波蘭市場太小了。這就像是惡性循環，市場太小所以沒有本地化的意義，所以這個市場就沒有什麼增長。但最終我們說服了他們，我們說，可以保證3000套，並且支付了最低保證金。但Interplay不想被我們一直煩著，所以我們同意承擔所有風險」。
《博得之門》的本地化用了半年，他們用了波蘭知名演員做主角，而且當時一款遊戲只能賣出去500-1000套，因此3000套實際上對於CD Projekt Red而言是非常冒險的。「如果賣不出去，我們就完蛋了，可能必須關掉公司。當時我們已經做了發布遊戲的準備，訂單量有1.8萬，所以必須租外部庫房才能適應這麼大的訂單，我們當時只有兩三間小房子。第一年過後，我們賣出了5萬套《博得之門》」。
回到E3點時候，Iwinski再次見到了Interplay的人，只不過換了個聯繫人，「當我們把消息告訴他們的時候，他們都驚呆了，隨後我們開始做所有的RPG遊戲（本地化）」。
理所當然，他們的下一步就是做自己的遊戲，而這個遊戲就是《巫師》。
波蘭式RPG：給玩家新鮮感
在美國，很多人都只知道歐美RPG和日式RPG，但《巫師》介於兩者之間，Iwinski認為它的不同之處在於加入了波蘭的民族文化和歷史因素，「這也是作家Andrzej Sapkowski創作的靈感之源，他從東歐民間傳說裡汲取了很多東西，把它們重新架構並且進行了重建。然後我們（在研發遊戲的時候）增加了自己的歷史。我們首次加入了中世紀波蘭鄉村風格，比如本地建築和結構，如果你到一個200年之久的波蘭鄉村，就會發現《巫師》遊戲裡有同樣的東西存在。對於一名美國玩家而言，他們可能覺得這很酷，但卻不知道是從哪兒來的」。
《巫師3》裡，每個區域都有不同的支線任務，而且都是和主角故事剝離開來的，就像是一款新遊戲，或者說是《權力的遊戲》的一季電視劇。Iwinski說，「這反應了我們歐洲的不同之處，比如《No Man’s Land》反應的是斯拉夫文化，當我在《巫師》裡做《No Man’s Land》的時候，覺得自己是在中世紀波蘭鄉村區域，所以就做了Novigrad，它更像是阿姆斯特丹，或者說是北部波蘭的城市。隨後做出的Skellige，毫無疑問是斯堪地那維亞風格」。
「我們最開始是在波蘭賣遊戲的兩個玩家，對於RPG遊戲非常著迷，也正因如此我們才遇到了來自BioWare的Ray Muzyka和Greg Zeschuk，我們玩過所有的《博得之門》遊戲，但我們覺得還可以增加新的風格，更真實的角色讓我們提醒自己的存在。我們對於自己的生活選擇並不總是滿意的，有時候事情很糟糕很複雜，但只是從一個很簡單的情形開始的。你做了一個選擇，然後發現把事情搞砸了，這就是《巫師》的風格」。
在小說和遊戲裡，最兇狠的怪獸都是人類。Iwinski表示，「我不會說這是成熟，因為它沒有達到最佳的風格、顏色，但我們做了這些遊戲並且為成年人寫了故事，我們想要給他們帶來娛樂。如今玩遊戲已經不像之前那麼多，但我熱愛消費文化，當我追求特定娛樂形式的時候，我希望被驚訝到，希望有些新鮮感、新事物。如果我去電影院，故事一開始就知道了結局，那還有什麼意思呢？我希望這些東西是可以從我們遊戲中獲得的。」
對於很多人來說，似乎《巫師3》的通關時間都是特別長的，對此他表示，「當你沒有完成遊戲的時候，對遊戲有著自己的看法，你會想方設法讓它更加豐富」。
不懂做遊戲的創始人
Iwinski表示，自己其實並不懂得怎麼做一個好遊戲。「我和朋友Michal Kincinski從高中就創辦了公司，最初是做遊戲分銷，但坦白說，我們並不擅長分銷。我嗯擅長遊戲，擅長挑選遊戲並且首先為波蘭做本地化」。
一開始的時候，他們創辦公司最大的動機就是可以玩到新遊戲，「這話聽起來很傻，但我們當時覺得非常了不起，因為可以決定哪些遊戲可以在波蘭分銷、哪些不可以。所以我們就開始了解所有東西，我在一個波蘭遊戲雜誌投放了首個廣告，我們的時間當時是上午10點到下午4點」。
Iwinski主要負責國際業務拓展，比如敲定交易、把遊戲推向波蘭以及與合作夥伴協商，「我曾負責《博得之門》的本地化並且打造了本地化部門，Michal負責PR和市場營銷，從此之後我在公司的角色基本沒有改變太多」。
CD Projekt Red的收入大多數來自海外，確切說是97%都來自波蘭以外的區域，「我們在波蘭是非常大的遊戲公司，但目標是為全球的玩家們做遊戲。因為我們來自一個小市場，所以知道這些遊戲在我們的國家賣不了百萬套，而且沒有多少人真正關心遊戲。所以對於《巫師3》來說，我們非常看重新市場，這是非常大的成就」。
和很多非英語遊戲比起來，《巫師3》的本地化做的非常好，而Iwinski表示，外語是他的愛好和熱情所在，而且投入了大量時間學習新語言。「我看過一篇文章，裡面說，當你學習一門新語言的時候，就變成了不同的人，對此我非常認同。因為當你吸收了部分文化的時候，當你說這種語言的時候就會有所改變，所以我們希望讓玩家找到母語的感覺」。