【獨家】柯藍•非常隱形日本考察(三):擁有隱形眼鏡市場9成份額的SEED,看好中國市場

12月10日，考察小組一行從名古屋趕往東京，採訪了日本著名隱形眼鏡公司SEED（實瞳）株式會社。成立於1951年的SEED有著60多年隱形眼鏡研發、製造的歷史，1957年設立了東京隱形眼鏡研究所，1972年製造並出售了日本首款國產隱形眼鏡，2011年進軍中國市場。到2014年3月份，SEED的銷售額為193億日元，利潤為10億日元。日本有6000多家眼鏡店在賣隱形眼鏡，其中有3500～4000家眼鏡店售賣SEED的產品，如果加上代理商，將超過5000家，其市場佔有率達到了9成。目前其產能達到生產日拋2000萬片/月，明年3月，工廠擴容後，將達到2500萬片/月；雙周拋的產能為100萬片/月，RGP的產能為2500萬片/月。

SEED株式會社長浦壁昌廣愉快地接受了採訪，並向我們介紹了日本隱形眼鏡市場的現狀：零售的總額約為2800億～3000億日元，加上一些隱形眼鏡關聯產品，銷售額達到了3200億～3400億日元。其中日拋的市場份額很大，按照銷售額來算，佔有率為55%，如果按人數來算，10個人中有8～9人會使用隱形眼鏡，有50%以上的人會用日拋型隱形眼鏡。日拋之所以在日本受到青睞，主要是因為其免清洗，而且能與框架眼鏡搭配使用，對眼睛更健康。浦壁社長告訴我們，面對龐大的消費群體，SEED將豐富日拋的產品線，除了推出近視、美瞳以外，還將推出日拋型散光、日拋型多焦點等產品。

浦壁社長對本刊有一定的了解，並感謝本刊為中日眼鏡行業傳遞信息所作出的努力

浦壁社長非常看好中國的隱形眼鏡市場，3年前他到中國，發現中國的女性對美的追求已發生了巨大變化，特別是在北京、上海等發達城市，日拋隱形眼鏡產品的接受度越來越高，而且在相同的條件下，日本產品非常受消費者的歡迎，所以公司作出進軍中國市場的決定。為了迅速提高產品在中國市場的知名度，SEED推出了非常適合中國消費者的產品，與日本著名的化妝品品牌KISS ME合作推出了KISS ME隱形眼鏡。在產品設計上，以減輕負擔、輕薄、小巧為原則的同時，在鏡片佩戴的安全性方面也下足了功夫，並且在包裝設計上推出了更符合中國消費習慣的10片裝、5片裝等，抓住中國消費者對健康和流行追求的主流意識，使產品很快打開了銷路。進入中國市場3年來，其銷售額以每年50%的幅度在增長。浦壁社長說，現在隱形眼鏡更應該當作一種日用品或化妝品來銷售，這樣才能吸引更多的顧客，尤其是女性顧客。此外，如果中國的專業驗光師能夠提高隱形眼鏡驗配技能，正確指導顧客安全、健康佩戴，中國隱形眼鏡市場的增長將會非常迅速。

SEED公司在日本還開設了10家隱形眼鏡專賣店和12家傳統眼鏡店（包括售賣框架眼鏡等），其中隱形眼鏡專賣店除了售賣自有品牌外，也售賣如強生等知名品牌的隱形眼鏡。

記者：羅萍、攝影：張躍（發自日本）

編輯：王元元

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值班小編：張玲

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