周二，印象筆記宣布旗下在線商場 Evernote Market 正式入華，這家進駐中國兩年的軟體企業，已經贏得了不錯的口碑，如今它開始嘗試擴大其硬體產品的影響力。
而此硬體非彼硬體，也並非簡單的「軟硬結合」，印象筆記正在開拓以生活方式為核心的產品生態。
Evernote Market 是什麼？Evernote Market 在 2013 年推出，當時只有北美和日本率先啟動。Evernote Market 中所銷售的大多是生活創意產品。印象筆記會和知名設計師、製造商深度合作，共同推出帶有 Evernote 標識的產品。
我們在發布會上見到了這些產品。產品有兩個方面：數字硬體和生活硬體。包含了 6 個品類，共計 27 件單品。目前入華的數字硬體有能夠在 iPad 上手寫輸入的 JOT SCRIPT 藍牙觸控筆，以及能掃描、歸檔紙質文件的 SCANSNAP 無線掃描儀。生活產品包括收納杯、背包、錢包、筆記本等。
Evernote Market 入華後，將在本地設立倉儲、物流以及客戶服務。此前，除了歐洲，日本等地的 Evernote Market 產品都從美國直郵。
為什麼做「生活方式產品」是討巧的？做硬體是網際網路公司的大趨勢，而印象筆記做生活方式產品，是一個十分討巧的思路。
討巧首先體現在公司的整體理念上。印象筆記 CEO Phil Libin 在發布會上不斷強調，印象筆記的用戶是「知識型工作者」，這些腦力勞動者們追求愉悅、高效、便捷的工作方式。而影響工作效率的邊界正在消失：有數據顯示，30% 的現代知識型工作者有一半的時間不在辦公室工作；60% 的工作者用兩臺以上的設備工作。
印象筆記的理念就是滿足這些用戶的需求。軟體的部分，這隻大象已經成果斐然：目前印象筆記全球用戶已經超過 1 億，Phil Libin 也自豪的說，其中大部分的用戶是依靠口口相傳的口碑自主下載軟體。
「成功的產品，不僅要有功能，還要有設計感、漂亮，給人帶來愉悅。實現實體產品和數字產品的融合，將讓人們的效率更高。」Phil Libin 在發布會上說。「我們設計的產品要適用於多個設備，以人為中心，每一個工作的環節都是高效的。」
我們看到，Evernote Market 裡的產品正是遵循了這一理念。一個杯子，不僅能收集雜物，同時還可以支撐手機；一個背包，不僅要設計精美，還要收納功能齊全……
印象筆記試圖通過周邊的生活產品，整合硬體和軟體、連接數字和實體，同時又延展品牌，「霸佔」讓你高效工作的產品圈。
另一個討巧點，是用產品品類和供應渠道，避免同質化競爭。Evernote Market 的產品都是在合作中誕生。「比如掃描儀是在日本設計、中國生產，錢包是在日本設計生產。」Phil Libin 說。在會後的訪談中，Phil Libin 也說，未來兩三年，公司也有可能自主生產硬體。「不過生產什麼我們要考慮清楚。很顯然，我們不會做手機、電腦，因為這類東西已經有人做了，而且做的很好，我們要想另一種不太常見的產品。」
同樣的，在銷售渠道上，Evernote Market 也希望追求多元化：「非印象筆記的用戶也可以用這些產品，我們也希望有更多的銷售渠道。實際上，我們也在和實體店合作，可以在那裡買到產品。在中國開一個蘋果店那樣的實體店，也是我們希望的，不過現在來說太快了。」Phil Libin 說。
還有一方面的事實，來佐證印象筆記是「討巧」的。印象筆記之所以專注產品本身，就在於維護品牌口碑的小心翼翼。這也是為什麼 Phil Libin 一直以來堅持免費版的原因：「目前我們全球有一億用戶。下一個一億在哪裡？十億呢？確保免費版是我們工作的主要部分。大家越喜歡印象筆記，越想要支付。」
而做生活方式產品，能夠讓印象筆記的口碑圈子不斷擴大，非印象筆記用戶也會被精良的設計吸引。「不少人認為，印象筆記是『反社交』的，它只關注用戶本身，而沒有分享。印象筆記目前龐大的用戶，是基於良好的口碑的。在未來，我們會加速口碑的效應，讓我們的產品能夠和同事們分享、共同使用。」
關於「做什麼、不做什麼」，Phil Libin 在接受訪談是提到了一個「三角原則」。三角形的三端分別是客戶、服務和收入模式。對印象筆記而言，客戶是知識型工作者，服務的目的是讓用戶生活更為高效，收入模式依然是高級用戶付費的直接盈利。
在三角形之內，我們都會做。所以，開餐廳在三角形之外，我們不會做。汽車？在之內，有可能會做。
中國市場的蛋糕有多大？儘管一再強調「世界各地的用戶沒有什麼不同」，Phil Libin 也還是表示，格外重視中國、印度、巴西、印尼等發展中的新興市場。
去年 5 月，印象筆記在中國的用戶總數為 400 萬，而如今這個數字已經突破了 1100 萬。Phil Libin 在發布會上說，如今中國已經成為次於美國的第二大市場。除了巨大的用戶基數，Phil Libin 也看中中國的創新人才：
中國對我意義重大。但我們不止是賣東西給中國人，我們希望中國開發者和世界開發者一起，成為創新的來源。
但是，就商品本身而言，定價似乎有點「不接地氣」。以 TRIANGLE COMMUTER 單肩包為例，它在中國的售價是 1798 元，雖然算不上奢侈品，但也不能稱為「物美價廉」。對此，Phil Libin 對愛範兒解釋道：
價格不會降低。我們的定價都在 12-500 美元，沒有對中國市場做出特殊的定價，和其他市場一樣。
價格取決於兩個因素：設計和品質。我們認為產品就是值得這個定價。現在不少商品已經售罄，如果降價，產品會脫銷的更快。未來如果我們要追求更高的銷量（而降低價格），我們會尋找合適的技術，來得以承受更低的價格。但目前而言，我們更關注設計和高品質。
在中國，本土的企業小米、一加都有著自己的周邊產品，也大都與生活方式有關。被問及如何同這些企業競爭時，印象筆記品牌產品與體驗副總裁 Jeff Zwerner 對愛範兒說，用戶對品牌的信任很重要：「這主要取決於品牌的忠誠度。打個比方，我有一個水杯，它很耐用，且保溫很好，我已經用了很多年，不打算換。」言下之意，印象筆記有著品牌的自信度。
2012 年的 Evernote Trunk Conference 上，Phil Libin 開玩笑說，公司將製造 Evernote 襪子。一年之後的第三屆 ETC 大會上，Evernote 真的做出了襪子。
周二的發布會上，被問及是否還會跨界其他行業時，Phil Libin 再次開玩笑說：
也許我們會做飛船。
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