近日，某地工程商和筆者反應，自己所在地區的太陽能熱水工程項目競爭異常激烈，低價競爭現象普遍，甚至有的報價比自己的品牌成本還低，不知道以後的項目該如何推進，更不知道這些超低報價的該如何賺錢生存。
其實不止這一位工程商和筆者提及這種問題。而這種問題的根源在於有一部分工程商一直在追尋低價，或者說「沒有最低，只有更低」。筆者從另一位廠商客戶處了解到，某地工程商需要太陽能集熱器部件，該朋友根據市場行業做出合理報價，但卻被工程商一口拒絕，原因是產品報價過高。尋求低價以獲得利潤最大化，是每個工程商的從業目的。而一部分企業為了順應這種目的，則無底線降價，甚至以犧牲質量為手段。支架生鏽、平板內起霧、真空管炸管等各種問題滋生。但，為了「博取」一個工程商，不少廠家在鋌而走險，不管不顧。但是，正是這種常態，導致太陽能熱水價格逐漸開始「翻車」，建築熱水從大幾千到如今的一千多（兩千多目前都是可以），商用熱水從三五萬到如今的一萬多。價格像翻了的車，連翻幾個跟頭。此外曾有大品牌企業紛紛表示，在整個大環境都在降價時，自己企業可以堅持一段時間，但是時間一長，確實有很大壓力，倒逼著自己開始降價。從一到二，再到三，源源不斷的企業加入到降價的行業中來。反觀光伏行業，雖然從2018年「531新政」之後持續低迷，價格也在不斷下降。然而，從今年下半年開始，光伏行業價格又開始走高。經了解得知，光伏行業在今年遭遇矽原料上漲，導致組件生產成本不斷增加，進而促使組件價格上漲。
與光伏行業相比，光熱行業則出現另一番景象。無論是何種原料上漲，太陽能光熱產品市場價格卻一直呈現下滑趨勢。曾有業內人士表示，光熱行業雖是一家人，但卻一直在相殺，企業與企業之間彼此爭得頭破血流，卻不懂得合起夥來去應對外部競爭。「搶別人的單，斷自己的路！」以低價接單的企業只看重眼前利益，看似迫不得已的個體選擇卻在危害行業整體的健康發展。這樣的經營模式持續不了多久，而且在行業轉型升級的過程中，企業也喪失了從產品開發、工藝創新等方面提升的能力，其發展道路只能越走越窄，到頭來會發現這是條死胡同。其實，在價格戰的博弈中，企業完全可以靠挖掘自身優勢，獲取更多利益。——靠產品說話，完勝價格戰！2020年是太陽能光熱行業在採暖領域的噴發之年，在河北開始大面積安裝應用，如果後期仍以熱水競爭思維來參與採暖，那麼未來的太陽能採暖之路將會走得異常艱難。
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