老王是賣糖葫蘆的,有個小店面,也不大,幾平米而已。不過位置很好,周圍有幾所學校。
老王持之以恆的至少做了五年的廣告氣球,肯定從廣告氣球上得到了好處。而且持之以恆的重複做一件事,一般人做不到,也就老王自己能夠體會到重複做事由量變到質變的快感。
我有時間就和老王聊聊天,在交談當中了解了不少老王的故事,發現他的很多想法、經營理念,非常接地氣,把一個小糖葫蘆店,經營的風生水起,簡直就是知名品牌了。老王的父親是教書先生,家裡很多書,從小的家庭風氣讓老王很喜歡讀書,就是現在到了五十多歲的年紀了,依然會在空閒的時候看上幾行字,特別是營銷方面的書,老王總是能從大品牌的營銷之道裡找出一些要點,用到自己的糖葫蘆店。
老王說,簡單的事情重複做,重複的事情用心做,把這一點做到極致,牛也能飛上天。可口可樂在自己的品牌定型之後,一直重複宣傳自己的那套紅顏色,那個白色的可口可樂的標誌,那種廣告裡全家人、好朋友一起喝可樂的的歡樂氛圍。
甚至為了向全世界傳播可口可樂的那種紅顏色的企業形象,可口可樂發明了聖誕老人和聖誕節的故事!
老王說,看懂了可口可樂這一條經營之道,他考慮他也得在他的糖葫蘆店用上這一招,所以他五年前就一直在考慮怎麼做這個事。
直到有一天,就是那種豁然開朗的感覺,老王感覺廣告氣球不錯,就選擇了廣告氣球作為承載他經營之道的載體。老王想,他這糖葫蘆店周圍有幾所幼兒園和小學,孩子比較多,氣球是孩子都喜歡的。如果他在氣球上印上他的店名,孩子們拿著氣球玩,孩子都是扎堆玩的,旁邊都有家長陪著,一個廣告氣球就會讓好幾個家長看到糖葫蘆店的名字。
時間長了,家長天天看到氣球,天天看到氣球上的糖葫蘆店,就會在大腦裡形成本能記憶,想買糖葫蘆就馬上想到了老王的糖葫蘆店。
可是廣告氣球怎麼送給孩子呢?用最常用的方法站在大街上免費送給孩子,這種方法效果能達到最好嗎?老王又深深陷入了沉思…..
老王對我說,人性上有個弱點,免費得到的東西從來不懂得珍惜。如果把廣告氣球免費發給路人,大家倒是都知道了這個糖葫蘆店,可是不會在心中留下很深的印象。
不如換個方法,買糖葫蘆送氣球。這樣做一是增加了糖葫蘆的賣點,二是利用了人們貪小便宜的心理,給孩子買個糖葫蘆,還能得到個氣球哄孩子,三是利用了孩子的攀比心理,我媽媽給我買了一個糖葫蘆,還送我一個氣球玩,你看你就沒有吧?沒有的小朋友可能就會哭鬧,家長看到其他的小朋友有氣球玩,還有糖葫蘆吃,也會來買糖葫蘆。
慢慢的,老王的糖葫蘆店顧客越來越多,形成了羊群效應,顧客越多就越多。羊群效應的現象很奇特,我生活的地方有兩家並排著的燒烤攤,就差十步遠,其中一家的顧客很多,都排著隊,另一家就基本沒人,沒人的這家燒烤技術還是最好的。
我觀察過,來一個想吃燒烤的顧客,在兩家猶豫幾秒鐘之後,都果斷選擇了人多的那一家,大家都去吃,跟著大眾走,肯定沒錯。
就這樣,老王日復一日的買糖葫蘆送廣告氣球,從不間斷。效果怎麼樣,老王笑而不語,只是說,他這樣堅持做,每年買一輛 20 萬的車綽綽有餘。
廣告氣球成了老王的賺錢法寶。老王的生活,也跟這五彩斑斕的廣告氣球一樣,豐富多彩。