2020年Q2北美買量市場洞察

2021-01-19 Enjoy出海

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2020年第二季度，疫情下的北美移動廣告變化趨勢如何？ App Growing Global以2020年1月1日-6月30日所追蹤的海外廣告買量策略，統計地區覆蓋加拿大，美國。媒體涵蓋Facebook、Admob 、Unity、Line Japan, Twitter 等17餘家全球性移動廣告平臺，發布《2020年Q2北美買量市場洞察》。

一、北美地區整體廣告投放趨勢

Q2手遊投放數量佔比大盤67%， 廣告數佔比50%；非遊戲應用雖然數量佔比相對少，但單個應用投放量級更大，Q2佔據大盤一半。

手遊方面，Puzzle類Q2佔據手遊買量近1/3， 環比上升11.6%；SLG買量二季度基本持平， RPG 買量季環比上升22.4%。

應用方面，受疫情影響，北美地區Q1&Q2 推廣較多的應用類別有：新聞，外賣，電商，健身，社交等，尤其是新聞類應用的屬性，使得素材呈現了爆發式增長，買量量級佔據應用類別4成以上。

下面我們分別具體對手遊和應用兩部分內容，詳細敘述。

二、熱投手遊&素材投放策略

2-1 手遊推廣榜

北美受歡迎的遊戲覆蓋了休閒到硬核各階段玩家。手遊出海類別包括SLG, RPG, 休閒，博彩等類型，較為豐富。出海廠商Q1 推廣榜佔據一半以上，並佔據Q1推廣榜前5名；Q2開始，上榜出海廠商減少，推廣力度有所放緩。ZenLife Games的文字遊戲，博樂的博彩遊戲， Crazy Maple Studio的女性向互動敘述遊戲連續2個季度都保持強勢投放。

2-2 手遊熱門素材常用策略

博樂遊戲《Lotsa Slots: Casino SLOTS》素材畫面色彩豐富飽滿，中獎動態效果衝擊力強。 突出帶有下載福利內容的行動號召和中獎的重要時刻。

文案： Install Lotsa Slots and Receive a 1 Million Welcome Coin Bonus!

▲《Lotsa Slots: Casino SLOTS》素材截圖，來源：App Growing Global

網賺產品《Pocket7Games》突出真人演示贏錢時刻，突出遊戲豐富性和真錢交易，投放渠道主要是FB系列。

文案： No.1 Cash Game App Actually Paid !

▲《Pocket7Games》素材截圖，來源：App Growing Global

Plarium 的 《RAID: Shadow Legends》一個優質產品和素材齊驅的RPG作品，西方魔幻畫風，符合老美口味， 產品和遊戲素材畫質上乘，創意十足。創意角度包括：

①英雄和真人互動吐槽，虛實結合。

文案："This game is amazing! So much to do,so many champions,the fights never get boring,I love these kind of games. Also cool story!"

▲《RAID: Shadow Legends》素材截圖，來源：App Growing Global

②英雄臺詞風趣幽默使得整個角色的性格飽滿，更受歡迎。

文案：Over 400 Unique Heroes Available to Build Your Ultimate Team

▲《RAID: Shadow Legends》素材截圖，來源：App Growing Global

2-3 應用推廣榜

應用上榜出海廠商明顯少於手遊類， 出海推廣上榜的產品以Tiktok，Uplive，Bigo的視頻直播類為主。 另外閱文的小說產品《Webnovel - Fictions & Comics》Q2熱推，近期在美國地區暢銷榜圖書分類排行前5。

2-2熱門素材常用策略

社交直播《Bigo Live》和 《Uplive》類似，都以圖片素材為主， 大多數都是各式美女主播圖片， 或者使用美女遊戲直播視頻。

▲《Uplive》素材截圖，來源：App Growing Global

小說類的STARY PTE《Dreame》和 閱文的《Webnovel》90%以上都是投圖片素材。《Dreame》投放題材以都市愛情類為主， 而《Webnovel》主打動漫題材。

▲《Dreame》素材截圖，來源：App Growing Global

▲《Webnovel》素材截圖，來源：App Growing Global

三、北美地區素材建議

①美術風格：符合玩家審美習慣，主要是科幻，材質化，炫酷，以及未來感。例如軍事風格、歐美寫實、魔幻風格、迪士尼或夢工廠卡通風格均可。

②創意角度：視頻建議添加高質量的宣傳片，多角度演示，以硬核演示、核心玩法作為素材。可結合當地熱梗、真人實拍、直播解說、虛實結合等元素。圖片可以直接從視頻中截圖，展示遊戲內容和時間玩法，並以文字說明對應的主要遊戲福利或者亮點。應用推廣方面，素材注意種族包容性和開放性，素材和文案不偏頗某類人群，展示美來自各種體態和種族。

③素材形式：更多的利用主流的廣告形式，尤其手遊首推視頻廣告，同理一些工具類或視頻類產品。它在廣告率和質量方面更優於靜態的廣告。

④發行渠道：市場研究公司eMarketer發布報告稱，2019年美國電子競技廣告收入將增長25％，2020年美國電子競技廣告營收有望突破2億美元。除了常規買量，可以利用PR公關、網絡紅人，電競直播和明星代言。這些方式和渠道的組合會更有效的推動自然用戶方面的增長，從而降低每一個安裝用戶的成本。

更多的廣告市場情報請登錄App Growing Global （https://appgrowing.net/） 官網了解更多。

*以上相關廣告素材來源於 App Growing Global 廣告情報追蹤，僅為研究分析所用，相關版權歸原著者所有

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