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「最近，在紐約街頭，隨處可見人們穿著一款普通羽絨服。無論是從東59街到東96街的上東區，還是在皇后大道地鐵上，走到哪都能看見這款羽絨服。在刊物上，人們用「時髦、引領潮流」來評價它。」
這是美國《紐約》雜誌的一位作者在紐約的所見。
不要以為她說的是加拿大鵝（Canada Goose）或者法國的盟可睞（Moncler）。這款風靡紐約富人區甚至全美國的羽絨服是一個中國品牌。
在亞馬遜上，該品牌的一款「女士加厚羽絨服」長期排名「外套、夾克和馬甲」類銷量第一，在所有「服裝、鞋靴和珠寶飾品」中排名第14。評論也高達6500次，超過80%的買家給了四星或五星評價。
因為在亞馬遜上大賣，美國人直接將它稱為「亞馬遜外套」（Amazon Coat）。
現在在紐約，你如果不認識「亞馬遜外套」，就相當於在中國不認識加拿大鵝。
與動輒八九千一件的加拿大鵝相比，這款中國羽絨服只要140美元，差不多900多元人民幣，是加拿大鵝的十分之一。
中國羽絨服「霸佔」紐約富人區
「亞馬遜外套」出自於浙江嘉興的一家跨境電商之手，創始人名叫邱佳偉。據《都市快報》報導，邱佳偉從2013年開始做亞馬遜電商，算是國內最早一批做跨境電商的企業，羽絨服佔到了80%的業務量。但第一年，邱佳偉總共才賣出去400多件衣服。
最開始讓邱佳偉的羽絨服在美國火起來的，是2018年3月美國《紐約》雜誌的一篇文章。文章名為《不太可能的故事：這件在亞馬遜上賣140美元的羽絨服拿下了上東區》。
文章作者寫到，Gretchen Fenton是住在紐約上東區的一位時尚顧問，她最開始是看見一位朋友穿了一件「亞馬遜外套」。後來一打聽，才發現她周圍有20個人都在穿：從創意總監，到時尚設計師、到學校的老師……
經過口口相傳，「亞馬遜外套」已經在紐約掀起了風尚。「亞馬遜外套」吸引人的是既時尚又便宜。當時還不到100美元。
今年1月，這位作者在《紐約》雜誌上又發表了一篇文章。她發現，一年之後，「亞馬遜外套」已經成了主流——富人區的品味蔓延至了布魯克林，甚至傳到了賓夕法尼亞、底特律和加拿大。
到了2019年冬天，「『亞馬遜外套』為什麼你能火」已經成了網站和電視臺討論的話題。
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雖然在美國火了，但邱佳偉對內銷還比較謹慎。他對《都市快報》說，因為國內外市場環境不一樣。在淘寶上，也有零星的商家在他們的羽絨服（有幾家標明了是海外代購），代購價格1200-1500元不等，折算下來比美國賣得要貴，近期也基本沒什麼成交。
價廉物美，口口相傳
一款「草根」羽絨服為什麼成為時尚？美國媒體最近也一直在討論。
美國《好管家》雜誌的時尚總監向雅虎財經分析稱，價格合理加上實用性是「亞馬遜外套」流行起來的重要因素。比如，媽媽們都說這款衣服有很多口袋，能裝很多東西。
此外，對於冬裝來說，不僅要保暖，還要耐用，不能這個冬天穿了，明年就過時了。所以，加拿大鵝價格高昂，也正是擊中了消費者「花一次錢、穿很多年」的心理。可並不是誰都買得起加拿大鵝。
「亞馬遜外套」還印證了消費市場上「口口相傳」的理論。
諮詢公司英敏特的零售和電商高級分析師在接受CNBC採訪時表示，18-34歲的女性消費者中，有56%的人會因為親戚朋友在網上曬了圖，而去購買同款商品。還有專業認識認為，當發現網紅、名人、媽媽、少年都在穿一款不知名的衣服時，很多人也會忍不住下手。大家就像在參與一場活動一樣興奮。
在亞馬遜做生意的中國人
邱佳偉的羽絨服能夠成為紐約富人區的風尚，有時尚傳播的因素，也有商品本身的因素。雖然看似是個案，但在中國，有很多人和邱佳偉一樣，做著跨境電商的生意，成為亞馬遜上一股重要的力量。
去年12月初，亞馬遜將「第四屆年度亞馬遜全球開店賣家峰會」放在了浙江寧波，有超過一萬名中國賣家參會。
根據電子商務智庫公司Marketplace Pulse統計，亞馬遜平臺上有1/3的賣家來自中國。過去兩年中，在亞馬遜上獲得成功的中國賣家數量翻了一倍，這也是為什麼亞馬遜要將峰會安排在中國。
除了數量大，中國賣家還展現了巨大的創新能力。亞馬遜的數據顯示，中國賣家每0.02秒就能創造出一款新產品，60%的中國賣家所賣的產品，都是在一年之內創造的，而且這些新產品中，有50%能成為「10000個最熱賣商品」。在亞馬遜平臺上的頂級賣家中，41%來自中國。為了支持中國賣家打造品牌，亞馬遜還推出了「品牌+」服務。
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這麼多中國賣家捨近求遠，去亞馬遜做生意，部分是因為國內電商市場已經趨於飽和，競爭非常激烈。而在國外市場，實惠的價格則是最有力的武器。而且，與國內相比，海外電商市場還有很大的空間。
統計機構Statista預計，2022年美國零售電商的銷量將接近2016年的兩倍。
在全球範圍內，2021年電商零售銷量預計將達到4.878萬億美元，接近2014年的4倍。
潛力巨大的國際市場，將為中國賣家提供一個打造自主品牌的空間。
每日經濟新聞綜合：都市快報、《紐約》雜誌、雅虎財經、CNBC、Marketplace Pulse等