中國羽絨服銷量冠軍,它打敗加拿大鵝,橫掃好萊塢明星時尚界

2020-12-15 騰訊網

從很多曝光出來的好萊塢明星被偷拍的照片中,我們可以看到加拿大鵝這款羽絨服是很多明星在冬天裡格外喜愛的品牌和款式。雖然在材質上加拿大鵝的羽絨服可能並不出眾,但是它的設計款式卻依舊引領著時代的潮流。

不過近日很多的好萊塢明星們卻開始移情別戀了,因為他們近日都被一款中國品牌所徵服。飾演猩紅女巫的伊莉莎白·奧爾森就被人發現身穿波司登的繁星藍短款羽絨服在晨跑。要知道她以前都是加拿大鵝的忠實粉絲,曾經還展示過自己專門的加拿大鵝衣櫥,沒想到最近居然開始穿起了中國品牌。

波司登作為國內最大的羽絨服生產商,以優質的服裝工藝,結合強大的渠道資源,用自己的產品銷量證明了自己的實力,在過去24年中,一直穩坐國內羽絨服銷量冠軍的寶座。而波司登的創始人高德康,身家也因此水漲船高,根據《2019胡潤百富榜》顯示,高德康夫婦以255億身價排在第123位。

高德康出生於江蘇常熟的白茆鎮的一個小村黃,他很小的時候就跟在父母身後學做裁縫。但在那時候,裁縫僅僅只是能夠溫飽而已,高德康認為這並不是自己想要的生活。24歲的他毅然帶著11個村民一起下海創業,在七十年代一起成立了一個小縫紉作坊(波司登前身),全廠的總資產就是8臺家用縫紉機和一輛永久牌自行車。

創業初期是十分艱苦的,那時候因為沒有資金儲備原料,高德康只好每天騎著自行車往返上海買物料,十幾個小時上百公裡的路程,早期創業十分艱辛。在經過近十年的積累後,高德康在八十年代成立了白茆羽絨服裝廠,憑藉優秀的裁縫技藝和名聲,開始轉型貼牌生產,並為上海一家服裝廠生產羽絨服。

在當時,羽絨服產品技術要求高,生產難度大,而且又依賴季節,很少有工廠願意做,但高德康偏偏看中了這個市場。經過兩年的蟄伏,在掌握了成熟的生產工藝技術後,高德康正式打造了「波司登」品牌,便宜又保暖還略帶新穎的羽絨服,在當時引起了廣大消費者的追捧。

但隨著波司登發展得越來越好,隱藏的危機也很快就到來。當時高德康激進地買了大量的物料,快馬加鞭地生產了23萬件成品,誰知道衣服剛進入市場就成了滯銷款,一年只賣出了8萬件。最終高德康只能選擇將庫存進行大甩賣,但還是積壓了大量的庫存。好在第二年市場回曖,令其渡過難關。從這時波司登才開始真正的嶄露頭角,不僅僅成為了國內第一,而且還走出了國門,遠銷歐美市場。

2014年,波司登進入高速擴張期,這一年在全國開出2500多家門店,最後銷量跟不上導致成本大幅上升,業績迅速下滑;再加上管理層的動蕩,市場競爭激烈,波司登度過了幾年的下行趨勢。不過在2019年春夏季紐約時裝周上,波司登通過年輕化策略大放異彩,迅速成為好萊塢明星的寵兒,並且在美國Outside年度裝備大獎上,其高端戶外系列專業性能更是打敗加拿大鵝,奪得冠軍,從國外火到了國內。

根據今年6月波司登公布的2019財年業績報告,公司實現營收103.83億元,同比增長16.9%。從數據上看,波司登已從低谷成功崛起。在談到未來時,高德康曾表示:「波司登循著羽絨服的主線,1-3年做強中國市場,4-6年布局全球市場,7-10年引領全球市場。」

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    然而,被譽為羽絨服屆的"LV ",以高價羽絨服出名的加拿大鵝依然在2020財年保持了15%的雙位數增長。被吹捧這麼厲害的加拿大鵝,為什麼這麼火? 加拿大鵝(Canada Goose)由山姆·提克創建於1957年,是一家加拿大高端冬季服裝製造上市公司。
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    自此,它陷入了前所未有的低谷,業績虧損,品牌分割,門店關閉了8000餘家。2012年,在寸土寸金的倫敦南莫爾頓街18號,波司登創始人高德康斥資3500萬英鎊買下這棟曾經是酒吧的7層大樓,後改建為品牌旗艦店。但是這近乎地標式的旗艦店鋪經營慘澹,發揮最大的作用就是成就了一張海報。那個時候,年輕人恰恰又迷上了加拿大鵝,波司登這次「出海」並不成功。
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    事實證明,被各式各樣營銷文案、明星街拍、網紅帶貨「種草」加拿大鵝的年輕人大有人在。2018年,加拿大鵝進入中國市場,其北京三裡屯旗艦店開業時,雖然平均需要在寒風中排隊30分鐘才能進店,但是依然擋不住搶購者的熱情。在消費者的心中,加拿大鵝已有了「羽絨服界愛馬仕」的稱號。有位北京網友發出過經典吐槽:通往西二旗的地鐵上,你可以在一個限定247人的車廂裡看見至少6隻「鵝」。
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    加拿大鵝、Moncler真有那麼好嗎?並非如此,加拿大鵝羽絨服大都還在採用鴨絨填充物,並且蓬鬆度也比其它品牌遜色,Moncler雖好,卻都是錢堆出來的。那為什麼波司登做不到「爛大街」呢?波司登差距不是質量,而是營銷從近兩年波司登的動態趨勢來看,它的的確確想要徹底翻身進軍網紅羽絨服品牌行列。
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    加拿大鵝羽絨服試用測評羽絨服黑色給人看起來簡潔,大方,用手一摸衣服很厚實,衣領吊牌處有透明小窗口展示羽絨服內部用的白羽絨,穿上之後很沉,特別暖和,防風又好看。加拿大鵝Nomad系列夾克試用測評南方的春夏,總是陰雨綿綿,說好的今天是晴天,卻被一場意外的小雨打斷了,在路上行走,總免不了被雨水濺到。到了單位,總是溼漉漉的,心裡總是抱怨這古怪的天氣。而有了加拿大鵝這件防水利器,就再也不用害怕南方的雨水天了。
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