我之前說，文藝女青年創業有四大坑：
開花店
開書店
開蛋糕店
開咖啡店
當然還看到一個更狠的段子，還是沈宏非先生調侃的：
對照這個段子，我離文藝很遠，完全不憤青，我簡直就是模範打工人。
這個段子是調侃，但也說明很多人對創業的難度缺乏足夠客觀的認識。
如果讓我評估這四種店，我直覺開花店最難的。
開蛋糕店，咖啡店，做的是人流量的生意，慢慢守，每天攢路人緣，總可以越來越好。
開花店，做的是時令性生意，天天守，也不一定有生意，趕上好節日，競爭也激烈，還怕花沒有賣掉壞了。
不像開書店，書賣不掉還可以放在哪裡，不會壞，可是花會壞，還佔地方，每天搬搬抬抬，工作量不小，女孩子做，我覺得真心不容易。
但是我確實知道有人做得好，還是我們第九期秋葉寫作營的學員——蜜妞。
認識蜜妞先是在我們寫作營，上完課之後就被我們新媒體主管有姜姜老師發現，約進我們微博mcn。
她堅持在微博輸出插花視頻，唯美又好看，我們就申請微博官方推薦了一下，結果單條視頻就漲粉700+。
後來蜜妞也開始做短視頻，全平臺發力，數據也都很好，抖音單條視頻接近百萬點讚，單條視頻漲粉過萬。
今天這篇文章，我就和大家聊一聊蜜妞，看看人家為啥生活得也文藝，天天有詩和遠方，還能開花店賺錢。
01花店，但凡做情懷都得死
蜜妞是在15年開始做花的生意的，起初是開淘寶店，賣乾花，是真心喜歡花，開的淘寶店也還可以，賺了一點錢，文藝的心思一動，就幹起了實體花店的生意，可沒想到，現實馬上打臉。
剛開始完全沒有客源，但由於品牌主打高品質，進貨都是用的比較貴的國產花和進口花，鮮花作為消耗品生命期極短，造成了很大的浪費。
賣花的收入在支付完成工作室租金之後，想吃一頓喜歡的飯都不捨得。
這時候，蜜妞意識到，花店，但凡靠情懷做，都得死。
既然不能坐著等死，於是就拜託朋友們幫忙轉發朋友圈，順帶著拼命去推花藝沙龍，當時跑了很多咖啡店、甜品店尋求合作，前期都是以成本價做課，積累了最原始的一批客戶，也是這批核心顧客幫她轉介紹了很多新的顧客。
慢慢地生意越來越好，但也越來越累。
八月頂著烈日在大棚為顧客選花，熱到中暑；
進貨的時候崴腳直接骨折，還得堅持站著給學生上課，製作訂單；
遇到重大節日，兩天一夜只能眯上十分鐘。
02坐等客人上門的時代已經不復存在
意識到光靠淘寶的推流和工作室的有限客戶，根本過不到自己想要的愜意生活後，蜜妞開始主動尋求改變。
花藝沙龍的講課經歷讓蜜妞喜歡上了花藝講師這份工作，16年國內的先鋒花藝培訓品牌幾乎沒有，看到花藝培訓這個市場，蜜妞馬上就去韓國學習了最新的花藝風格，還學習了花藝攝影，並開始著手做花藝課程。
為了吸引潛在學生，她開始建立社群，通過圖片分享等方式吸引同行進群，並在自己的社群裡面推送19.8的引流網課，慢慢得到了大家的認可之後開始推出收費更高的網課，這些網課都為蜜妞的線下課起到了很好的導流作用。
除了同行有學習花藝的需求，蜜妞發現很多顧客雖然愛買花，但回家以後並不會養護打理，這部分顧客對花藝學習也是有需求的，針對他們蜜妞也推出了相應的課程。
做培訓師，雖然累了一些，但是增值收入卻很可觀。
蜜妞乾脆就把主業切換到花藝培訓講師，賣花就變成了順便的事。
走到這一步，其實蜜妞已經是實現了財務自由，可以休閒的過過小日子了。
但是她卻意識到，自己都是在出賣勞動力賺錢，萬一哪一天，自己做不了培訓了，光靠賣鮮花，生活還是無法有足夠的保障。
趁熱打鐵蜜妞立馬就成立了一家花藝培訓機構，一邊賣花，一邊做大培訓業務。
蜜妞的公司當時是湖南第一家韓式花藝品牌，客單價都比較高，客戶滿意度也很好，還被邀請為《快樂大本營》製作20周年道具，為謝娜的復出定製花禮等等……
然後蜜妞果斷開啟了自己的自媒體矩陣，不再局限自己在湖南賣花和培訓，而是在全國範圍內通過自媒體引流陌生用戶。
蜜妞把自己的線下花店也充分利用了起來，花藝攝影對環境要求比較高，當時花店裝修的時候就一個要求——拍照要好看。
除了賣花和上課，蜜妞順便把自己的院子完全對外開放，在當地已經成了網紅打卡地。
現在蜜妞已經開始系統打造自己的個人品牌，自媒體矩陣影響力出來後，也接到了出版社邀約，現在正在準備寫書中。
03
蜜妞的經歷不複雜，但我們發現今天一個人，要加速發展，通過各種方式打造專業個人品牌是一個好途徑。
蜜妞做的是花的生意，但給自己一個花藝講師的專業個人定位，努力讓大家接受自己的專業花藝講師的標籤，是一個很聰明的打法。
我復盤了一下蜜妞的動作：
1、先開了一家工作室，努力經營再做大（非常重要，先有產品可以賣）；
2、花錢學習專業知識（插花和攝影），讓自己真正有專業積累（強化自己的專業標籤，而且和業務互補）；
3、圍繞潛在客戶（花藝同行）建立社群，在社群中通過分享轉化，同時積累自己的專業信任度（不是馬上追求變現，而是用專業換取信任）；
4、為高價值客戶開設付費課程，提供更好的服務體驗，也獲得更高收入（客戶分級，為高淨值客戶提供更個性化項目）；
5、開公司，尋求合作夥伴，做大規模（從一個人做到團隊一起做，放大對的模式）；
6、搞定標杆客戶，為自己賦能（在湖南拿下高端人群的定製項目）；
7、做自媒體矩陣，利用各種資源打開局面導入新流量，帶來新客戶資源（個人時間，金錢投入，MCN資源等）；
8、藉助自媒體影響力出書，拉開自己和普通插花師的區別（全面打造個人品牌）。
是不是很有啟發？
其實一個人，要加速發展，不選打造個人品牌是不可能的。
凡是能加一個「名，知名，能手，特級，標兵，星，紅，大」這樣的修飾詞的的身份，崗位，職業，都需要打造個人品牌。
比如教師有名師，特級教師，超級名師。
藝人有網紅，有明星，有名導。
廚師有大廚，有特級廚師。
就是鉗工，也有鉗工能手，標兵鉗工，特級鉗工等等。
給自己加上這些修飾詞，你在某個特定領域，就有了個人品牌，和普通人拉開了一定的差距，就像蜜妞一樣。
無非網際網路在官方體系之外，給了你打造個人品牌的新空間。
就算你是一個自由職業者，沒有單位編制，今天你也可以在網絡上打造自己的個人品牌。
網絡的傳播性更好，反而能讓你的個人品牌更有覆蓋面，更有能量。
大家說，是不是這個道理？