德展健康:多管齊下促發展,業務轉型迎新機

　　2019年1月，國務院辦公廳下發《關於印發國家組織藥品集中採購和使用試點方案的通知》。目前，多個省市實行「帶量採購、量價掛鈎、以量換價」。第一批、第二批集採藥品目錄已經公布，第三批集採藥品目錄也會在近期正式公布。受行業政策影響，部分醫藥企業面臨了較強的經營壓力，而行業的發展新機遇也隨之加速到來。德展健康(000813.SZ)作為國內調/降血脂藥物龍頭企業，率先發力業務升級和轉型，極大提高自身的市場競爭力。

　　營銷變革帶動存量業務升級，技術研發築牢產品領先優勢

　　據悉，德展健康子公司嘉林藥業主打產品「阿樂」，是輝瑞同類降血脂藥物立普妥在國內的首仿藥，品牌穩居降血脂藥物前三名，近年一直維持在9%左右的市場份額，在國產降血脂藥物領域處於遙遙領先地位。

　　在行業政策影響下，德展健康主動調整競爭策略，加速營銷變革，通過豐富推廣手段，加大對基層醫院推廣力度，提高基層培訓頻次與質量，同時通過廣告投放等持續深入樹立「阿樂品質」概念，加強患者對品牌粘性。未來，公司優勢單品「阿樂」藉助質量優勢和品牌優勢，培養零售市場新增長點。通過整合傳統渠道與拓展零售渠道，以質帶量，有望打開廣闊市場空間。

　　與此同時，公司加大力度推進「阿樂」產品及原料藥的研發。2019年，公司與與天津大學國家工業結晶技術研究中心合作進行結晶工藝開發研究，不斷提升「阿樂」品質及質量，並通過技術提升進一步控制生產成本。最為關鍵的是，「複方阿樂」(氨氯地平阿託伐他汀鈣片)於2019年10月提交了發補資料，目前資料在藥審中心排隊待審評。同樣作為國內的首仿藥，「複方阿樂」上市後有望極大增益公司業績。

　　外延發展擴充產品序列，卡位精準布局高增長賽道

　　在鞏固存量業務優勢的同時，公司積極採取合資入股、併購等手段快速布局工業大麻種植和應用、心血管高端防治篩查等新增業務。

　　數據顯示，2011-2018年，我國工業大麻播種面積由4500公頃暴增至18560公頃，CAGR達22%;產量由1.34萬噸提升至10.52萬噸，CAGR達34%。從政策方面來看，我國的雲南省已獲批在省級農業科學院的指導下發展工業大麻產業，2019年年初開始，我國的大麻種植、加工許可牌照發放速度也明顯加快，多家上市公司獲準參與生產。工業大麻市場發展空間很大，而且隨著工業大麻藥用價值的進一步印證，其未來前景極具確定性。2019年，德展健康與漢眾集團、漢麻集團籤訂框架協議，就大麻健康產業開展深度合作。同年，公司收購雲南素麻生物科技有限公司20%股權，切入工業大麻行業，將享受該行業的發展紅利。

　　除此之外，心腦血管業務是也是德展健康外延發展的重要領域。德展健康合資設立了海南德澄健康醫療有限責任公司，擬建設德澄國際綜合康養醫院暨德澄國際心腦血管專科醫院，完善海南自由貿易港醫療配套措施。這也是德展健康在心腦血管專科綜合業務的關鍵一步。公司憑藉自身強大的醫療資源和品牌優勢，以心腦血管專科醫院為載體，將有助於提升公司在心腦血管領域的醫療服務能力和綜合運營能力，推動行業內心腦血管領域的服務升級。

　　(本文轉自 投資家網)