一支髮霜躋身天貓全站護髮TOP3,成分黨為何偏愛新晉品牌海瑟薇?

一支髮霜躋身天貓全站護髮TOP3，成分黨為何偏愛新晉品牌海瑟薇？

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| 作者: | 來源:化妝品財經在線  2020-12-10  訪問量:4506

評論

導讀

從清潔到養護，從好用到好看，消費者對洗護產品的需求趨於細分、多元，也驅使更多品牌勇於創新，從而形成百花齊放的局面。

受特殊環境影響，今年的化妝品行業註定不平靜，不少美妝品類都出現了明顯變化。但相較發展腳步被迅速放緩的彩妝消費，個人洗護市場隨著消費者對清潔護理的注重反而逆勢上揚。據天貓洗護榜TOP榜數據顯示，僅今年10月，阿里系平臺洗護產品單月銷量就超過了6826萬件，同比增長58.5%。

作為個人護理第一大子類，洗髮水目前已經佔據近三分之一的市場份額。從銷量來看，產品主要集中40-100元價格帶，佔據了市場整體銷量的53%，且中高端化趨勢明顯，逐漸告別了9.9元的極致性價比時代。

正是在這樣的消費背景下，隨著市場早期大火的「無矽油」概念產品已經逐漸發展飽和，主打天然溫和不刺激的「胺基酸」洗護產品，開始受到新一代追求品質健康的「成分黨」們推崇。

乘勢而上，由洗護領域領銜企業——廣州澳谷推出的胺基酸洗護新品牌海瑟薇，近兩年悄悄走紅。

01

專研胺基酸成分

儘管入駐天貓平臺尚不足兩年，海瑟薇品牌目前已經累積擁有了近20萬粉絲，併入選為「2020年天貓新銳品牌」、太平洋時尚網「2020年人氣口碑獎」。今年3月，旗下一款髮霜更是躋身「天貓美護髮大賞」滋養修護排行榜TOP3。

海瑟薇之所以能夠迅速得到消費者青睞，與其專研胺基酸洗護的品牌定位息息相關。據第一財經商業數據（CBN Data）消費調查顯示，由於頻繁燙染造型和環境汙染，不同程度的水分流失和毛鱗受損已經成了大多數年輕消費者面臨的護髮問題。

眾所周知，頭髮的主要成分是角質蛋白，而這種角質蛋白正是由胺基酸組成。敏銳察覺到了消費者對頭髮健康護理以及天然溫和成分的普遍訴求，海瑟薇胺基酸研發團隊與廣東藥科大學健康學院、江南大學頭皮頭髮創新實驗室攜手，將歐洲應用專利LIPACIDE C8G（辛醯甘氨酸）和LIPACID UG（十一碳烯醯甘氨酸）互配合成的「雙親」（親水親油）胺基酸——Aminovector脂類胺基酸。

據品牌負責人介紹，每瓶產品蘊含超20種小分子胺基酸的黃金配比，海瑟薇品牌堅持無淚配方，用簡潔態度追求洗護本質功效，讓更多用戶體驗專業胺基酸給予的秀髮肌膚之美與生活之美。

02

六大核心功效

區別於大眾化個人護理品牌，海瑟薇在創立之初就將核心受眾群定位於來自二三線城市、對產品成分及個人養護有品質追求的新中產女性。這部分消費群一方面受過良好教育，另一方面在長期的消費行為已經形成了獨立的偏好與細分訴求。

針對這一群體特徵， 目前，海瑟薇已經研製出適應四類發質的6大功效型產品，分別滿足消費者垂順絲滑、舒緩止癢、控油清爽、去屑舒爽、柔順亮澤、彈力護色的不同需求。不僅如此，針對新中產白領普遍存在的脫髮困擾，海瑟薇還新推出了適應不同發質、不同功效訴求的4類洗護產品，儘可能覆蓋長尾需求。

目前，海瑟薇旗下銷量最好的是一款主打去屑止癢的胺基酸洗髮水，在雙十一期間天貓旗艦店月銷量突破3.5萬件。而在消費者的購買反饋中，除了高效實質的產品功效外，其特有的細膩質感也成為備受歡迎的「種草」點。

 

03

打造品牌全域「網感」

據網際網路數據研究報告統計，抖音、微博、小紅書、B站等內容社交平臺已經佔據了18-30歲消費者的日常應用榜TOP10，其中抖音今年的日活躍用戶已經突破6億。顯然，對新銳品牌海瑟薇而言，抓住目標人群所在的流量平臺的頭部流量，就是抓住了自己的核心用戶群。

事實上，海瑟薇的站外營銷打法思路明確，通過站外戰略內容種草和規劃的費用投入，多維多場景花式種草，近期更是熱潮出圈B站up主，和精準的用戶玩在一起，將品牌「網感」塑造得很成功，受到一眾網紅聯合熱推，為品牌和產品形成自然的口碑背書。

不僅如此，據品牌負責人介紹，海瑟薇還陸續亮相了林依輪、葉璇、大左、沈濤、吉傑等數十位明星藝人的直播間，並通過贊助周筆暢等人氣歌手演唱會，投放重點城市樓宇廣告等多元化形式，藉助人氣明星影響力進一步擴大品牌的曝光度，最終實現品牌全域渠道覆蓋。

據了解，海瑟薇目前在線下已經入駐了全國26個重點城市，並與30餘家全國及區域重點KA賣場、百貨商場達成推廣合作。針對CS渠道，海瑟薇也已陸續入駐24家全國百強門店及區域重點連鎖。在未來，這一市場版圖將繼續擴大。