今世緣年初提價後又迎三連提,囿於本省品牌力質疑何以破圈?

2020-12-27 騰訊網

隨著次高端市場漲價，其價格逼近高端酒，這也使得次高端市場和高端市場的界限開始模糊。漲價後，今世緣面臨的競爭壓力可謂不小。

作者丨向北

出品丨鰲頭財經（theSankei）

今世緣（603363.SH）也提價了，出廠價三月內每月上調10元/瓶

近日，江蘇今世緣發布了《關於調整四開國緣價格體系的通知》，其中稱，從2021年1月至3月，四開國緣系列酒出廠價每月提10元/瓶。

今世緣一直主打宴會用酒，其提價的產品為該品牌的高端產品系列。漲價需要勇氣，漲價後，今世緣面臨的競爭壓力也將越來越大。

一個月調10塊錢

今世緣這波操作很溜

十塊錢對很多消費者來說，價格敏感度並不高。今世緣就是抓住了消費者這種心理，按照每瓶每個月上調10元的價格幅度來調價。

根據最新曝光的漲價通知顯示，包含了三條調整。

其中，第一條是：從2021年1月至3月，每月起按10元/瓶上調出廠價，建議區域市場同步上調終端供貨價、產品零售價及團購價。也就是三個月，每個月上調10元錢。

第二條是：計劃內配額執行當期出廠價，計劃外配額在當期出廠價基礎上，按照上調10元/瓶執行。計劃外配額在當期出廠價基礎上，按照上調10元/瓶執行。也就是說超出配額的部分，也需要提價10元。

第三條是：2021年2月起，公司將有序縮減當前在銷版四開國緣銷售訂單，消化渠道庫存，為第四代四開國源煥新上市做好銜接準備。也就是說，舊款的白酒將陸續縮減，消化庫存之後，將全部用新款替代。

這種調價方式可謂非常藝術。對於消費者或者經銷商來說，每瓶十塊錢，看上去不多，但是當你知道下個月可能會再漲10塊錢的話，就有可能想趕緊囤點酒。

當你錯過了這波漲價，到了下個月之後，你會想到下個月還要漲價，不然還得漲十塊，那就再囤點。

10塊錢說多不多，說少不少，但是對經銷商這種大戶來說，累加到總額裡就比較高了。

同時，這種價格策略也有利於儘快消化庫存，畢竟對消費者和經銷商來說，能用低於10塊錢的價格買到的商品，為什麼要等到漲價10塊錢再買呢？

抓住高端白酒的紅利

說白了，今世緣之所以有漲價的勇氣，無異於是這波白酒黃金十年所帶來的影響。大家都漲價了，隨大流也該漲一波了。

從漲價幅度看，今世緣漲價幅度說實話相比較五糧液（000858.SZ）、洋河（002304.SZ）、郎酒、ST捨得（600702.SH）等幅度並不大。這也說明今世緣對於漲價還是比較謹慎，採取的是小步慢跑的策略。

今年年底白酒企業好像都商量好了一般，漲價之聲一波接一波。

今世緣今年已經有多次提價。年初，今世緣就表示，自2月1日起，國緣品牌部分主導產品出廠價統一上調，其中，四開國緣上調20元/瓶。

6月，今世緣再提價，從7月1日起，四開國緣價格上調15元/瓶；10月1日今世緣四開國緣執行配額制，產品零售指導價調整為588元/瓶。

提價也給今世緣帶來了資本市場利好。

其三季度報顯示，公司前三季度實現營業收入41.9億元，同比增長1.92%，實現扣非歸母淨利潤13.0億元，同比增長2.28%。

而如果從單季度來看，利好還是很明顯的。公司第三季度單季實現營業收入12.8億元，同比增長20.9%，實現扣非歸母淨利潤2.87億元，同比增長33.7%。

由數據可以看出，第三季度實現了雙位數增長，其中很大一部分原因得益於漲價。

數據顯示，今世緣和洋河在蘇酒幾個大廠中佔比達到八成，今世緣僅次于洋河。

蘇酒有四個主要品牌酒企，概括起來就是「三溝一河」，即洋河、雙溝酒、湯溝酒以及高溝酒。

今世緣的前身，就是高溝酒廠。自1992年開始，高溝酒廠出現虧損後，公司於1996年創立「今世緣」品牌，並且沿用至今。

打破婚慶定位

急需開拓全國市場

今世緣的主要市場實在本省，今年前三季度財報顯示，今世緣省內及省外市場分別實現營業收入39.02億元、2.83億元，佔總營收的93.06%、6.75%。

也就是說，省內銷售額佔了今世緣九成市場。過於依賴本省市場，對於今世緣來說並不是好事。

今世緣省外業績難以提升的主要原因是品牌力不足，因此要想有實現大的發展跨度，必須要提高在省外的知名度。

而且，今世緣的濃香型定位，面臨的是與五糧液、瀘州老窖、古井貢等大廠的直接競爭，壓力可見一斑。

今世緣雖然其體量比蘇酒的其他品牌大，但是從全國來看，國開系列作為其次高端主打品牌，外地酒企正在加速滲透蘇酒的這一客群。

隨著次高端市場漲價，其價格逼近高端酒，這也使得次高端市場和高端市場的界限開始模糊。漲價後，今世緣面臨的競爭壓力可謂不小。

同時，今世緣另外一個硬傷是，其定位的是婚慶市場。對於歷史積澱並不長久的品牌來說，上個世紀九十年代恰好是中國婚慶市場最火爆的市場，中國有10年的人口紅利期。今世緣的婚慶定位也正好抓住了這一市場痛點。

但是未來十年，人口紅利在消減，年輕人結婚率走低，而且市場上迎合年輕人婚慶的產品也越來越多，這都給今世緣帶來了不小的市場衝擊。

今年5月份，今世緣高管及二股東的密集減持公司股份，也給資本市場帶來了很多遐想。

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作者系：

36氪特邀作者

微博股評團成員

搜狐優質產業作者

今日頭條優質財經領域創作者

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