在商品極大豐富的現代社會裡，做生意變得特別的不容易。有統計顯示，中小微企業一年的倒閉率達90%，把時間延長到三年，這個比率達到了95%。
我曾對創業有過強烈而執著的追求，但被社會狠狠地教訓了幾次之後，也只能老老實實的夾起尾巴，回歸自媒體：憑著過硬的文化水平，混口飯吃（我的頭條簡介）。
在幾乎拼盡了全力後，一個月收益1.39元，500粉絲，只好不停的安慰自己"生活不易，不賠就是賺"！
內心非常羨慕在創業過程中認識的一些牛人，他們遊刃有餘地行走於各色人群之間，他們深刻地把握住每個群體的需求與心理，他們一邊設身處地的替別人著想，一邊把生意做了，順勢還收穫了一堆朋友。
但我仍像阿Q一樣的安慰自己：這算不了什麼，我見識過的牛人，他們想都想不到。她不是"站著，還要把錢賺了"，她是"坐著，別人求她把錢賺了"。
我說的是山東陽穀縣一個擺茶攤的個體戶，姓王，現在的稱呼一般是"王老闆"或"王女士"。而在北宋時期，有一位大才子叫做"施耐庵"的，給她起了個流傳千古的名字——王婆。
01善於把握商機
這其實是一樁無中生有的生意，據目擊事件全過程的茶攤老主顧劉阿貓陳述：
「武大家的婆娘叉帘子時，不小心掉了個叉杆，砸在了西門大官人的頭巾上，就是這麼檔子事！」
我國最高法於2019年10月21日發布《關於依法妥善審理高空拋物、墜物案件的意見》，意見中明確表示："對於高空拋物行為，應根據行為人動機、拋物場所、拋擲物情況及造成後果等因素，全面考量行為的社會危害程度，準確判斷行為性質，正確適用罪名，準確裁量刑罰。"
潘金蓮既非故意，又無動機，叉杆也算不上致命武器。而以武大家的經濟條件，樓房能租到2層就很不錯了，是否屬於高空都還值得商榷。
正常情況下，失手的一道歉，挨打的一客氣，事情就算結了。雖然西門慶見到"犯罪嫌疑人""先自酥了半邊"，還"回了七八遍頭"，但如果沒有王老闆恰到好處喊出的：
"兀！誰教大官人打這屋簷邊過？打得正好！"
這西門慶，也就只能"多情自古空餘恨"了，而以他的花花習性，花街柳巷一忙活，很快也就把這事給忘了。
但王老闆這話，卻把西門慶即將被黑暗蒙蔽的心靈，硬生生扯進了一絲陽光。
給絕望以希望，王老闆似乎強行給西門慶安排上了他自己都未必覺察的內心需求。她就這樣給自己攬到了一筆可能發生的生意。
能從不起眼的小事中，尋找到可能存在的商機，並立即付諸行動，這恐怕就不是一般的商人可以做到的。
敲黑板，劃重點，王老闆生意經第一條：洞察人性，挖掘需求。把握時機，順勢推進。
02吊起客戶的胃口
果然，沒一會，西門慶"踅入"了王老闆茶坊。《水滸傳》不愧為四大名著，這個"踅"字，用的妙到毫巔，把西門慶那兜兜轉轉，一肚子想法還扭扭捏捏的神態表達的恰如其分。
不要跟我說西門慶不會扭扭捏捏，你以為當時的通姦像現在一樣想來就來，痛快了就行啊。《宋刑統》卷二六《雜律·諸色犯奸》明文規定：
"諸奸者，徒一年半，有夫者，徒二年"
與有家室的人通姦，坐牢兩年，你說西門慶要不要小心，是不是得特別慎重。
西門慶問："隔壁小嫂子是誰家的？"
王婆該怎麼回答？如果直說是武大郎的媳婦，接下來調戲西門慶：喜歡不？喜歡我給你撮合等等。那就把主動權拋給了客戶，自己等著被選擇了。
同時，因為得到的太容易，沒法吊起西門慶的胃口，生意恐怕不好談。
王婆是怎麼應對的？她告訴西門慶，她家相公是賣熟食的，由著西門慶去猜。
一連猜了3個人，王婆都說般配，但還是讓西門慶繼續猜。
看到了沒，面對客戶從不說"不"，還順著西門慶的口風說般配。不僅讓西門慶有興趣把遊戲繼續玩下去，還把他的胃口越吊越高：陽穀縣賣熟食的，從大眾帥哥到著名醜男，竟然都與她都般配，這個小嫂子到底嫁了個什麼玩意？
直到這時，王婆才給出了答案，看西門慶的表現：
西門慶跌腳笑道："莫不是人叫他三寸丁谷樹皮的武大郎？"
什麼叫"跌腳"？就是直跺腳，不僅跺腳，直接罵上了"好塊羊肉，怎地落在狗口裡！"。
王婆預期的驚喜效果，順利達到了。
你以為這就完了？沒有，王婆恰到好處地感嘆了一聲：
「』駿馬卻馱痴漢走，巧婦常伴拙夫眠。'月下老偏生要是這般配合！"
"我也覺得不般配，但是有什麼辦法呢？"撩的西門慶是心痒痒啊心痒痒。
至此，王婆用這種看似隨意實則處心積慮的手腕，充分發動心理戰術，吊足了西門慶的胃口，不僅沒讓西門慶反感，還讓他感到由衷的可惜。
好了，一切就緒，這個無中生有的可能商機，終於變成了實實在在的生意。
03把控心理抬價格
作為陽穀縣曾經的破落戶和現在的暴發戶，西門慶也算是經歷過大起大落的商人，商人的基礎本領並不缺。
來看看王婆與西門慶的正式交鋒：
首回合
西門慶先問欠了王婆多少茶錢，這是明顯的套近乎了，但王婆沒怎麼搭這個茬。
接著要給王婆的兒子安排工作，這算是意外之喜了，但王婆仍保持著禮貌而不失距離的微笑。
西門慶是多麼盼望王婆來一句：大官人這麼客氣，我幫你引薦下小潘嫂子吧？
沒有，什麼都沒有！
西門慶只好先行告退，心裡窩著火是一定的，所以走時說：工作的事，等你兒子回來再說。
首回合，西門慶完敗。
第二回合
僅僅過了一個小時，西門慶又"踅"回來了，前面的胃口果然沒白吊。但這一個小時的猶豫、徘徊、鬱悶，想必西門慶一點都不缺。
王婆作為生意場上的人精，怎麼可能看不懂這些。
欲擒故縱也得有個度不是？把客戶放跑了，再想追，可就是兩碼事了。王婆開始主動問話：
"大官人，吃個'梅湯'？"西門慶道："最好，多加些酸。"王婆做了一個梅湯，雙手遞與西門慶。西門慶慢慢地吃了，盞託放在桌上。西門慶道："王乾娘，你這梅湯做得好，有多少在屋裡？"王婆笑道："老身做了一世媒，那討一個在屋裡。"西門慶道："我問你梅湯，你卻說做媒，差了多少？"王婆道："老身只聽的大官人問這'媒'做得好，老身只道說做媒。"——《水滸傳》第二十四回
一盞梅湯，經過王婆的合理設計，「毫無PS痕跡」地轉換成了會談主題—— "媒"，這臨場反應速度，這裝糊塗的水平，這破題的能力，頂級商人的綜合素質，確實不是一般人可以達到的。
趁著西門慶的高興勁，王婆順勢把他家後院的隱患從自己這裡推脫開了。勝不驕敗不餒，時時保持清醒的頭腦，處處為自己爭取利益，王老闆展現了一個成功商人的基本素養。
但西門慶不談好處，於是，在他熱烈地述說找"老婆"事宜時，王婆狠狠地調戲了他一番：她絕口不提潘金蓮的事，要給西門慶找個93歲的足夠"老"的"老婆"。
西門慶差點就掛不住了，訕笑而回。
西門慶完敗×2
假設西門慶真的一去不復返了，王婆會怎麼辦？
她會什麼都不做，由著他去，利益和風險從來都是成比例的。後面的事情不是"說媒"，而是"教唆有夫之婦犯罪"，這種罪名一旦坐實，那是要"騎木驢"遊街的。
這樣的風險下，不把利益要足，王老闆怎麼能稱得上一個合格的商人。
而且她知道，西門慶一定還會回來的。人對已經付出了心血的事物，很難輕言放棄。心理學的東西，她都懂。
第三回合
果然，天剛剛擦黑，西門慶又來了，按照"三顧茅廬"的標準，西門慶算是給足王婆面子了。
王婆怎麼會不知道這些，於是，給西門慶上了結婚男女才能喝的"合和湯"。
雙方各退一步，但"說媒"的正事，還是不提。
不見棺材掉什麼眼淚，不見兔子放什麼獵犬。
西門慶知道僅憑「給孩子安排工作」而不出血，是沒法讓王婆幫他了，只好說了句：明天來還茶錢，又走了。
西門慶完敗×3
第四回合
吊胃口、心理戰、欲擒故縱等各種手段施展了這麼長的時間，也該到了收網的時候了。
第二天一大早，西門慶就來了。但王婆裝作看不見：你不是要還茶錢嗎？
西門慶明知故問，他問武大郎賣什麼？這不是沒話找話嗎。
王婆回答的"拖蒸河漏子熱燙溫和大辣酥"到底是個什麼東西，爭議較多，咱就不細說了。其象徵意義在《金瓶梅》中有過詳細描述，大概就是女人的身體或身體某個部位吧。
玩笑過後，不忘點化西門慶一下，告訴他：小嫂子是有老公滴，繼續抬價。
西門慶決定做最後一搏，撒了個他自己都不信的謊，要到武大郎家買饅頭，這是準備要靠自己的力量去勾搭小嫂子了。
王婆直接給頂回去了：要買直接上街買，不用穿門入戶。想繞開老娘？王婆連念頭都不讓他有。
西門慶只好又走了。
西門慶完敗×4
第五回合
其實西門慶明白，他根本無法繞開王婆，只有王婆能明白他的心思；而只要王婆給潘金蓮灌輸點什麼，他做什麼都是白費。
作為一個商人，他自然明白王婆的目的，雖然不甘，但越是得不到的，心裡越痒痒。
「誰讓咱好這口呢」！來來回迴繞著茶攤子走了七八圈，西門慶決心豁出去了，這次不客套，直接撒錢。
而戲弄了西門慶這麼長時間，王婆在看到西門慶回來的那一刻，實際上已經決定同意去幫助他了：
"老身看大官人有些渴，吃個'寬煎葉兒茶'，如何？"
生意雙方，終於在思想上和行動上徹底達成了一致。
最後一回合，雙贏。
04王婆賺了多少錢
除了正常的勞務報酬外，以及就近安排工作外，西門慶給了王婆兩次錢，共六兩銀子。
根據網友的推算，北宋1兩銀子的購買力大致相當於人民幣924—1848元之間，取中間值，按1兩銀子1400元計算。
王老闆用了2天時間，賺到了8400元，純利哦！
引為佐證的是：武松曾給鄆哥五兩銀子，足夠他們父子維持幾個月生活。五兩銀子7000元，維持幾個月的生活，顯然是可以的。
05最後
從挖掘需求時的相對被動，到佔據高點的予取予求，王婆態度和氣又智計百出，目標明確而張弛有度，深諳人性卻有的放矢。
王老闆用教科書般的操作手法，把一個成功商人的基礎素養體現的淋漓盡致。
「我是讓人求著，才把生意做了」，這是後來王老闆作報告時常說的一句話。
而我，卻在感嘆，如果當初能早點領悟這些事情，而不是可勁的鑽研「潘驢鄧小閒」，何至於至今還在這裡爬格子。
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