將世間百態，裝訂成一份心理指南
人作為群居生物，所以不管是在任何時候，都喜歡聚集在一起議論一些事情，其實不僅僅是我們自己還有很多人動物也有這樣的習慣。但是作為這個星球的統治者，人類在面對自己同類的時候，可能有時候顯得有些力不從心，存在或多或少地輕視對方，這是不可避免的，很多時候可能也不算是輕視，而是無意地忽視。
很多有時候，人們為了工作經常會出差。為了達到合同的籤訂，要花費大量的時間，甚至要花幾天幾夜，不停地交流和討論，這些早已讓我們身心疲憊，也會讓我們的思維得不到休息。在這種的高強度精力消耗之下，我們肯定會出現一些不可避免的遺漏。
如何判斷對方是否在認真聽我們講話？
通過觀察聆聽程度從而判斷他們的心理狀況，最後更有益於達成我們的談判目。其實這點觀察起來還是比較容易的，例如我們在和客戶談判的時候，經常會看到有些客戶拿起自己的手機，或者看一下自己的手，其實根本就沒有人在聯繫他們。
那麼為什麼要拿起手機看一下？其實這樣是談判中慣用的一種心理方法，這就是為了轉移一下自己的注意力，因為當自己明顯處於劣勢的時候，拿起自己的手機看一下，不僅可以打亂談判的節奏，同時也可以讓對方失去方寸。原本自己處於劣勢的情形，可能就能夠得到空隙甚至反轉，這就也給自己騰出了更多的時間去應對。
從自己身上去發現對方走神的原因
還有一種情況是我們自己的問題，可能有些時候為了讓自己的產品或者項目能夠吸引對方，我們常常在心理上，可能表現的過於自信。在面對自己的談判時候，一直在那裡自信地介紹著，從頭說到尾，一刻也沒有停息。但是對方卻並一點也沒有表現出自己很感興趣，甚至整個過程都沒有迎合幾聲。
而當我們講完之後，對方也沒有發表自己的觀點，在這樣的情況之下，很少有順利完成合作。對於達成合作的意願如何，其實在談判的時候，對方就已經會表現出來了。因為自己自信的介紹讓對方已經感受到了產品的可靠，同時有可能已經在談判之前，對產品有了一定的了解。而這次的談判也只是走個形式，所以根本也就不在乎，聽不聽也就相對來說很隨意了。
所以不管是你講不講，對方的回應慢半拍或者回應與否，都沒有太大的關係，畢竟最終的目的都是為了達成合作意向。
而那些沒有談成的，而在自己介紹的途中，也沒有給予正面回應，甚至自己在全部講完之後，對方才在自己的提示之下，說了一下自己的意見。說了自己的意見同時，也是慢半拍，這時候了解心理學的人，也就應該早早分析對方的心理狀況了，如果回應慢半拍，那也有兩種情況。
判斷對方到底有無意向是合作的關鍵
首先就是對方到底是不是有意和我們合作，如果有意和我們合作，而在自己介紹的時候，變現出這樣很遲鈍的回應。說明要不他們對我們的產品不感興趣，要不就是他們根本就沒想著要和我們合作。
因為之後的慢半拍回應我們，其實就說明了他們根本就沒有用心在聽我們說話，而沒有聽我們說話，則說明他們對我們的產品也就不感興趣，這就導致他們根本就不在意。而之後遲鈍的回覆，其實也是為了尊重我們一下，才做出的一些刻意的舉動。
還有一種情況是，他們在乎這次的合作，但是可能對這次合作中，雙方在一些關鍵問題上的意向有一些差距，所以做出這樣的反應，而做出這樣的反應，其實也是為了能夠讓對方注意，希望能夠得到對方的注意而故作這樣的狀態。
因為在談判之中，在知道自己可能沒有辦法改變合作的意願，或者其中的一些條例，所以只能表現出一些比較情緒低落，甚至沮喪的感覺，而對待自己的產品看法也只是做出一些很簡單的舉動，甚至是沒有。
這種行為給我們的感覺，則是一種敷衍，甚至是不在乎，其實這樣做法在談判中，是慣用的心理方法，主要的目的就是為了讓對方放鬆警惕，和打出自己的感情牌，而一旦對方的目的達到，或者我們因為對方情緒表現的失落，而感到憐憫的時候，這也是對方進攻的時候，所以這就會導致，可能我們前面所做的努力，可能在最後都付之東流。
所以在談判之中，所表現出來的慢半拍，也要具體情況具體分析的，有些是真的沒有在認真聽我們說話，有的是真的在聽，但故意表現出自己不在乎，來迷失我們談判的步驟。
對方的反應慢可能是我們進攻的關鍵
這也需要我們自己能夠做出準確的判斷才行。如果對方真的不在乎這次合作，所做的一切也都是滿不在意，表現得很是遲鈍，甚至在我們做出認真姿態的時候，他們還在那裡無動於衷。這主要也是因為對方有這樣的實力，合作與否，完全取決於自己的心情，而這時候我們講的過多可能也就多餘了。
這時候的談判也要選擇另一個方式和方法，不能還繼續在哪裡傻乎乎地說個不停，最後對方之來了一句可以，就沒有下文了。
不管是在談判之中，還是在我們平時的生活之中，說話是一門藝術，也是把自己的內心想法通過話語傳達給對方的一種形式。誰能夠洞察於心，誰就能夠遊刃有餘，這不僅僅適用於商場，也適用於任何談話之中。
所以對方慢半拍，有時候看到的不僅僅是態度，還有給自己尋找出路的機會，要明白自己的位置，對方的心理，只有這樣我們才能夠迎來更好的生活方式，取得更多的成功機會，所以有時候慢半拍也不一定都是壞事，也有可能是我們發起進攻的最好機會。
-The End-
文丨第七海岸
參考資料：《優勢談判》