喜劇廠牌入局、京東聯手李誕,這屆雙十一開始「脫口秀帶貨」了?

2020-12-10 騰訊網

文 | 崔百珎

今年,雙十一的玩法又有新變化。消費者除需再次加大統計學、計算學工作內容的同時,還迎來了喜劇廠牌入局雙十一的娛樂內容。笑果文化帶著京東冠名的《脫口秀大會3.5季》,開心麻花攜喜劇直播秀《請您笑納》,給本年度的雙十一前期造勢換了一種預熱手法,也衝更下沉的受眾喊出了更直觀的「叫賣聲」。

2020年的「雙十一」不僅戰線拉得久,還比往年來的更早一些。「從10月21日零點預售啟動開始,今年的天貓雙11將橫跨三個雙休日,消費者可以在11月1日到3日、11月11日兩個銷售期分波購買。」在2020天貓雙11全球狂歡季新聞發布會上,淘寶總裁蔣凡稱,稱2020年天貓雙11全球狂歡季代號為「雙節棍」。

與此同時,京東的「2020京東11.11全球熱愛季」從10月21日正式開啟,截至11月11日為期22天的「狂歡式」購物節另有其新優惠和補貼。另外,拼多多的「百億補貼」為主的優惠活動亦從10月20日就早早開啟了。

當20日晚間時分,李佳琦和薇婭紛紛出現在微博熱搜榜上時,印證著今年的雙十一真的來了。各個平臺的帶貨紛紛凸顯泛娛樂營銷的傾向,例如,京東早在19號就帶著他「承包」了的《京東脫口秀大會》帶著喜劇元素出現在了大眾面前,以笑果文化為首的脫口秀行業以此加入了本年度的雙十一「帶貨熱」。

日前,開心麻花和天貓超市合作,在淘寶直播的天貓超市直播號上播出的喜劇直播秀《請您笑納》,給喜劇廠牌入局直播帶貨帶來了新體驗。而今,知名喜劇廠牌及其旗下的喜劇演員,紛紛聯合直播帶貨,以娛樂內容帶動消費的舉動也越來越多了。

喜劇廠牌上陣「帶貨」,化身泛娛樂營銷內容創造商

喜劇廠牌自帶的搞笑因子直接嫁接到「帶貨」領域時,碰撞出了新火花。從開心麻花到笑果文化,從金靖到李雪琴,喜劇廠牌及其所涉及領域內的喜劇從業者,均在今年試水了涵蓋「帶貨」概念的泛娛樂內容。除單期直播帶貨內容外,另有許多泛娛樂營銷向內容產出,其中,不乏定製向帶貨內容。

開心麻花聯合天貓超市的《請您笑納》,以無彩排、無劇本的喜劇直播秀的形式在每周六於淘寶上線。可謂是在線上渠道突破新方向,從定製短劇和直播內容等方向拓展喜劇的更多種可能。回看馬麗產後復出與沈騰同在快手直播帶貨後,快手官方宣布開心麻花與快手將從短劇製作、喜劇人選拔與培養、綜藝IP打造等方面共建喜劇生態一事。不難看出,在喜劇廠牌圈層化發展的當下,喜劇內容產出的喜劇廠牌也在追尋整體喜劇生態的良性循環,而「帶貨」直播、泛娛樂營銷內容產出,則恰到好處的站在了喜劇內容搭建和喜劇商業化直接變現的平衡點上。

(開心麻花演員遠 預告雙十一天貓超市《請您笑納》)

欠了6億已經還了4億的「中國脫口秀第一人」羅永浩的抖音平臺所吸納的粉絲,有很多人是奔著其幽默有趣的「段子」來的,更多的人是奔著他這個特立獨行不屈不撓的「偶像」來的。脫口秀演員呼蘭就是羅永浩的「死忠粉」,正是因為有了對羅永浩個人的肯定和支持,才有了「面膜都下單」的呼蘭。

喜劇廠牌下海打造泛娛樂營銷內容的功力有目共睹,笑果文化領銜的脫口秀行業更是獲得了更多的商業性認可。脫口秀演員龐博曾表示,現在售樓處也會邀請脫口秀演員去協助賣房——而在更早一些時候,類似的商演機會大都是由歌手或影視作品演員所佔據。

(京東預告定製泛娛樂營銷內容《京東脫口秀大會》)

大多數觀看喜劇演員直播帶貨的觀眾,更多的心態是帶著娛樂心態、甚至粉絲心態,而非像頭部銷售主播的直播間中奔著優惠和好物而去的一般消費者心理。因此,喜劇廠牌入局直播帶貨最有力的搶佔市場的方式,就是帶著「喜劇元素」做「銷售」。

喜劇演員跨界「銷售」,「輕娛樂」售賣,賺口碑搶流量

伴隨著2020年疫情的發展,大眾的消費理念趨於理性,甚至到了「提檔」雙十一啟程的10月20日,話題#理性消費按需購物#還登上了熱搜榜。當左一個演員右一個藝人佔著「坑位費」還沒有實現預期變現的時候,自帶更多娛樂性價值的喜劇演員慢慢開始被電商or平臺所發現。頭腦靈光、幽默風趣的公眾形象,使得喜劇演員似乎天生「靠嘴吃飯」,有趣又有親和力的帶貨效果,更容易令消費者接納——並且,相較於知名藝人而言,大多數喜劇演員的出場費性價比更高。

喜劇演員金靖就是在疫情期間於李佳琦直播間的有趣表現,而進入了更大範圍內觀眾的視野的。於是,在做客李佳琦直播間之後的時間裡,金靖配合直播帶貨的「銷售」類工作有所增加——自然堂、Jeep、京東電腦數碼、永和大王、資生堂等多類型品牌均有涉獵。喜劇演員直播帶貨的另一個優勢得以凸顯,他們的職業屬性給能夠進入他們直播過程中的產品類型提供更多的品類空間。

除個別較穩定的喜劇演員外,以及如同李誕這樣有個人直播渠道並直播的喜劇演員外,另有較多喜劇行業從業者以飛行嘉賓的身份出現在一些泛娛樂帶貨內容中。

(郭麒麟及馬東在「京東618一起熱愛趴」節目中)

走上「帶貨」的舞臺,自帶「輕娛樂」效果的喜劇演員們自帶較溫和的售賣方式,並不強勢的售賣反而更易讓大眾接納。倘若是知名喜劇演員,可以給直播間或定製泛娛樂營銷內容帶來較高人氣,不僅在合作內容上賺口碑,還在娛樂性較強的情況下完成了「線上商演」。與此同時,在喜劇演員群體數量不斷增加,頭部喜劇演員資源下沉可能性低的情況下,以帶貨形式出現的上升期喜劇演員們在積累經驗、提升個人曝光度等層面上也有裨益。

帶貨?喜劇?網絡交易催生「綜合性購物節」

正值「提檔」雙十一來臨之際,「市場監管總局關於《網絡交易監督管理辦法(徵求意見稿)》公開徵求意見的公告」於10月20日公布了。公告明確了網絡交易監管堅持鼓勵創新、包容審慎、嚴守底線、線上線下一體化監管的原則,著眼於促進數字經濟健康發展。對於網絡社交、網絡直播等網絡交易新業態新模式,實行包容審慎監管,留足發展空間,同時確保商品和服務質量與交易安全。

日前,有銷售主播售賣假貨的新聞聲勢浩大,網絡交易的監督管理日漸收緊。在這樣的前提下,包含喜劇演員在內的演藝工作者們在選擇線上帶貨的產品有了更細化的保障。

與此同時,弱化掉直接帶貨屬性的定製短劇、直播內容更容易受到大眾的青睞。在喜劇的外衣下,通過有趣且非極強商業性的宣傳策略,所贏得的消費者粘性也會更強。

雙十一的長戰線配合日趨常態化的喜劇廠牌入局「帶貨」,促使消費者的購物選品過程更增添了娛樂性,在享受到娛樂內容的同時進行購物的狀態,更像是體驗了一場線上綜合性購物。

隨著喜劇市場逐步走向飽和,各階層喜劇廠牌和喜劇人如何做好下沉及商業價值的提升,也將是團隊及個人如何在市場中站穩腳跟的重中之重。而協助網絡交易的泛娛樂定製內容的產出,以及與電商平臺甚至品牌方的進一步融合合作,都會促使喜劇廠牌及網絡交易進一步實現雙贏。

相關焦點

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    而即將展開的雙十一帶貨大戰,也將是帶貨明星與帶貨脫口秀達人之間的對決;天貓的雙十一慶典請了一百多個藝人助陣,現場據傳把上海所有的升降機都用上了。而京東與笑果文化深度綁定,李誕領銜的脫口秀明星將用短劇的形式帶貨;在羅永浩創下抖音帶貨奇蹟之後,又一撥不靠顏值靠實力的脫口秀帶貨潮即將襲來。這麼多伸向你的錢包的手,你捂緊了嗎?那麼多明星要為你省錢,你到底要為偶像撐銷量,還是為脫口秀包袱買單?
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    11月20日至12月31日,演藝大世界·2020第六屆上海國際喜劇節將在演藝大世界的核心劇場全面展開,用笑聲帶領觀眾告別2020,迎接新的一年。今年的喜劇節因為疫情,暫別了涉外演出,基本都是本土陣容,但也因此,喜劇節成為了國內各種喜劇原創的展示平臺。
  • 李佳琦薇婭一晚或收入6到8億;「朱一旦」幕後導演出走;京東聯手...
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    (原標題:老羅宣布開啟一周雙直播 李誕助陣脫口秀帶貨) 8月28日晚
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  • 李誕、郭德綱等領銜四大喜劇廠牌集結,圓你不能到現場的夢!
    為了緩解宅家無聊時間,西瓜視頻、今日頭條、抖音平臺,在成功打造「宅草莓」系列音樂節後,又將喜劇場搬到了線上,#喜劇場免費看#而且一次性邀請到笑果文化、嘻哈包袱鋪、德雲社、開心麻花四大國內最頂尖喜劇廠牌,讓你宅家不無聊,開懷大笑一掃陰霾。
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    如果說《吐槽大會》讓市場看到了脫口秀這類藝術的商業價值。那麼《脫口秀大會》第三季則將脫口秀行業推向史無前例的高潮。 大量的商業資本湧入脫口秀節目。今年雙十一,前有京東的《京東脫口秀大會3.5季》,後有《天貓雙十一吐槽大會》。京東和天貓雙雙把S級營銷項目經費,砸在了脫口秀上。
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    □王小石 在剛剛結束沒多久的脫口秀大會第三季的舞臺上,有兩段話令人印象深刻。 一是領笑員羅永浩看到自己喜歡的選手,就會忽悠他參加自己的直播帶貨事業;二是表現優秀的女選手楊笠「抱怨」自己將來只做兩件事:說脫口秀,讀商務(廣告)。
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    與此同時,《吐槽大會》提升了觀眾對線上脫口秀的需求量,但真正有能力滿足用戶需求的演員並不多。 培育新人,成為脫口秀行業的當務之急。 為此,今年的脫口秀綜藝乃至喜劇綜藝,都開始面向各個行業招募有能力逗笑觀眾的人。
  • 《喜劇場》爆笑來襲:從憤青段子手到脫口秀天才,李誕的逆襲之路
    3月份,《喜劇場》聯合國內最強四大喜劇廠牌:德雲社、開心麻花、笑果文化、嘻哈包袱鋪,並邀請了當今最熱門的喜劇人:相聲界的泰鬥郭德綱,「新喜劇之王」沈騰,「脫口秀的未來」李誕,「中國好女婿」高曉攀,一起給我們觀眾呈現了一系列歡笑的「雲喜劇」!
  • 李誕的先鋒喜劇實驗-虎嗅網
    節目中,李誕穿梭在「脫口秀系」和「網絡紅人」話語體系之間,官方宣稱,「當脫口秀遇到快手紅人生態,這將為娛樂、幽默提供了更多可能性與想像的空間。」但從節目效果來看,這種想像是有限的。《誕願人長久》至少展示了這樣的野望:嘗試搭建起主流喜劇圈層和所謂「土味」「在野」喜劇派之間的對話,或者探索某種可能性。當下,兩者依舊是割裂的。但作為中國最成功的商業脫口秀喜劇演員,至少李誕的姿態是充滿善意與平等的。
  • 雙11,跟脫口秀有什麼關係?
    各個脫口秀廠牌們除了培養自己的演員,還會邀請其他演員來自己的場子,講個15-20分鐘的段子。這在行業裡叫做「拼盤表演」。在脫口秀的美國老家,芝加哥這樣的城市一天有上百場脫口秀表演,演員可以奔走各大劇院,一天演十幾場拼盤,以走量的形式拿到相應報酬。 像姜小黑這樣的獨立演員,已經有開專場的能力。
  • 幫兩大喜劇廠牌造血,騰訊綜藝在下一盤什麼棋?
    無論何時何地,喜劇都是一種能夠贏得「最大公約數」的內容,為觀眾喜聞樂見。電視時代,春晚上的相聲小品為幾代人留下了許多金句與名場面。2015年,衛視節目《歡樂喜劇人》熱播,綜藝市場開始對德雲社、趙家班、開心麻花等成熟喜劇廠牌進行新一輪開採。
  • 因《吐槽大會》而紅,越來越多的杭州人開始喜歡並加入它!脫口秀,你...
    如今的杭州,脫口秀無孔不入,綜合體、酒吧、劇場,甚至包括像單向街書店這樣走文藝範的空間。這個城市目前的脫口秀演出場次,基本上維持在一周兩次的規模。有市場,就有入局者。除了單立人、笑果這樣的成熟品牌不斷過來演出外,杭州今年脫口秀市場最大的變化是:包括獨麥、空手笑、會說笑等本土品牌迅速冒頭。比如最新開張的仙人掌喜劇,背後就有史炎這樣的大咖在運籌帷幄。
  • 不止爆笑一場,京東「雙11」脫口秀釋放了哪些信號?
    10月19日,一場名為「脫口秀大會11.11番外篇」的脫口秀大會在朋友圈刷屏,讓人們提前感受到了雙十一的熱鬧氛圍。在節目中,除李誕、李雪琴、何廣智等專業脫口秀演員外,還有京東的客服、快遞、採銷代表登臺表演,不少人看後表示「京東還能這樣?」。京東零售集團CEO徐雷表示,很多消費者對京東的固有印象就是,家電、手機、電腦數碼很厲害,還有物流很快,僅此而已。但其實京東除了這些之外,還有各品類的很多產品賣的都是最好的。並且我們還有很優質的服務和背後的技術支持。
  • 沒有流量加持,脫口秀能獨立行走嗎?
    也是從《吐槽大會》開始,李誕、池子,張紹剛組成了脫口秀界的「鐵三角」。緊接著,在《吐槽大會》播出的半年後,內容更聚焦在脫口秀表演上的《脫口秀大會》正式上線,該節目依舊由張紹剛主持,「鐵三角」中的另外兩角李誕、池子各帶一隊,邀請年輕的素人脫口秀演員進行現場脫口秀表演競賽。
  • 鄭州打造脫口秀開放麥互動廠牌
    在鄭州脫口秀俱樂部「開放麥」的「假面喜劇」即興脫口秀遊戲環節,有些初上臺的脫口秀愛好者還是會有一些緊張,因為不知道自己會出現什麼樣即興的詞兒,會擔心自己接不上詞兒而讓整個表演冷掉。但蔡志鑫、呂亞可、奚童等老脫口秀演員的即興互動與接梗,讓現場氣氛爆向高潮,觀眾笑聲不斷。